二、培養(yǎng)目標：

本專業(yè)培養(yǎng)與我國社會主義現(xiàn)代化建設要求相適應的，在德、智、體、美等方面全面發(fā)展的，具有本專業(yè)綜合職業(yè)能力的，在平面藝術設計領域能夠從事廣告設計、包裝設計、書籍設計、標志與企業(yè)形象設計的創(chuàng)意、設計、制作等第一線工作的高素質(zhì)技能型人才。

三、就業(yè)面向：

本專業(yè)畢業(yè)生主要面向廣告公司、包裝公司、出版社、策劃公司等從事廣告設計、包裝設計、書籍設計、標志與企業(yè)形象設計等工作，以及面向裝飾公司、網(wǎng)絡公司從事室內(nèi)設計、網(wǎng)頁設計等工作。

四、素質(zhì)、能力、知識結構及其框架表

（一）本專業(yè)畢業(yè)生應具備以下職業(yè)素質(zhì)：

1.擁護中國***的領導，堅持走社會主義道路，努力學習、思想、理論和“三個代表”重要思想，積極踐行科學發(fā)展觀，牢固確立實現(xiàn)中華民族偉大復興的共同理想和堅定信念。

2.樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，踐行社會主義榮辱觀，具有良好的社會公德和責任感。熱愛祖國、關心集體，艱苦奮斗，熱愛勞動。具有良好的人文藝術修養(yǎng)。掌握基本的禮儀規(guī)范，具備較好的人際溝通和交往能力。

3.具有較高的文化基礎知識，一定的政治、經(jīng)濟、社會、歷史知識，準確的漢語語言及文字表達能力，較強的計算機應用能力和收集、處理相關信息的能力，一定的分析問題和解決問題能力。借助工具書閱讀與專業(yè)相關的英文資料的能力和一定的英語語言及文字表達能力。

4.誠實守信、愛崗敬業(yè)，團結協(xié)作，遵紀守法。掌握基本的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識，有一定的擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力，知識遷移和繼續(xù)學習能力，有可持續(xù)發(fā)展能力。

具有一定的體育、軍事基本知識和一定的衛(wèi)生保健知識；具有健康的體魄、健全的心理和良好的生活習慣。

（二）本專業(yè)畢業(yè)生應具備以下專業(yè)知識：

本專業(yè)畢業(yè)生應具備廣告設計、包裝設計、書籍設計、標志與企業(yè)形象設計、版式編排設計等專業(yè)知識，并能夠根據(jù)設計項目的要求較好的進行創(chuàng)意、設計、制作等。

（三）本專業(yè)畢業(yè)生應具有以下職業(yè)能力：

1.藝術審美能力

2.計算機應用能力

3.外語能力

4.溝通與合作能力

5.獲得平面設計師證書（國家勞動保障部）

（四）素質(zhì)、能力、知識結構框架表（見附件1）

五、培養(yǎng)方案進程表

1.教學進度安排表（見附件2）

2.實踐教學安排表（見附件3）

3.課程結構比例表（見附件4）

六、主干課程及主要實踐環(huán)節(jié)介紹

（一）《設計素描》

通過有步驟、有的嚴格素描訓練，使學生掌握科學觀察方法和正確的表現(xiàn)方法，從而具有較強的造型能力，為專業(yè)提供長遠的支持。

（二）《設計色彩》

學生懂得色彩的基本原理，色彩的構成、色彩造型、以及色彩在現(xiàn)代設計中的應用，為裝飾色彩學及專業(yè)設計奠定良好的基礎。

（三）《基礎圖案》

使學生掌握圖案的寫生變化構成形式、裝飾色彩與形式美法則，將傳統(tǒng)圖案的裝飾技巧與現(xiàn)代設計相結合，創(chuàng)造出洋溢著民族性、時代性、符合現(xiàn)代審美的裝飾與實用相結合的設計作品。

（四）《平面構成》

《平面構成》是裝飾藝術設計的一門基礎課。無論我們進行廣告、標志、包裝版式等設計，還是為創(chuàng)造優(yōu)美的生活工作環(huán)境而進行的平面藝術設計，都需要平面構成的基礎設計，要培養(yǎng)學生的創(chuàng)造能力和審美能力，為實用設計創(chuàng)造條件。

（五）《色彩構成》

《色彩構成》的性質(zhì)：是藝術設計專業(yè)的一門基礎課程。它與平面構成、立體構成平行互補為“三大構成”?！渡蕵嫵伞飞婕拔锢韺W、光學、視覺心理學、邏輯學、美學等相關學科；它既研究自然色彩和人工色彩，又研究理性色彩和感性色彩?！渡蕵嫵伞返娜蝿帐翘岣邔I(yè)設計者對色彩的感悟能力和表達能力以及色彩配置能力。

（六）《立體構成》

《立體構成》是研究空間立體造型的學科，進行立體設計的專業(yè)基礎，任務是揭示立體造型的基本規(guī)律，闡明立體設計的基本原理。

（七）《字體與版式設計》

字體與版式設計是裝飾專業(yè)學生重要的一門專業(yè)必修課程。其內(nèi)容主要涉及到對書籍、報刊等正文內(nèi)容的格式進行編排和設計?具體為對正文文字的選擇、排列、的設計編排、書眉、中縫樣式的安排 ? 從而使其內(nèi)容更清晰明了?章節(jié)層次結構分明。

（八）《包裝設計》

《包裝設計》掌握包裝設計的基本原理，設計的思維方法、設計的結構處理及裝潢處理。包裝定位的設計程序及制作程序，使學生能獨立完成系列包裝的設計與制作。

（九）《廣告設計制作》

學生熟知《商業(yè)廣告與報刊廣告》的特點、應用的表現(xiàn)形式，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)意的思維方法，熟知不同廣告媒體的特點，能結合時代精神獨立完成設計與制作。

（十）《PHOTOSHOP》

本課程是計算機網(wǎng)絡技術專業(yè)的一門的專業(yè)基礎課程。

本課程主要內(nèi)容包括：色彩理論，繪圖工具的使用，編輯工具的使用，圖層、蒙版、通道與路徑技術，濾鏡技術。本課程的任務是學習平面圖像的制作與編輯方法，圖像色彩修飾技巧，圖像輸出方法等技能，使學生能獲得Photoshop 技能證書。

（十一）《攝影》

使學生全面了解攝影基礎知識、基礎理論與拍攝、制作技法，能夠掌握攝影器材使用技巧，運用攝影技法獨立完成攝影作品的拍攝、制作，具備從事攝影工作必須的基本理論、基本知識和基本技能。

（十二）《標志與企業(yè)形象設計》

《標志與企業(yè)形象設計》即企業(yè)識別設計，通過深入研究人們各種思維活動的規(guī)律及認識的邏輯、心理、實用美學等觀念及社會觀念怎么與藝術相結合來激發(fā)新的視覺設計領域。通過對企業(yè)現(xiàn)在的認識與將來的規(guī)劃，確定宣傳目標，用精練、概括的視覺設計手段（包括使用電腦設計圖形、形象設計）將企業(yè)即定的原則與目標視覺化，使學生能夠獨立完成系統(tǒng)中的視覺傳達設計，了解企業(yè)經(jīng)營理念，行為活動規(guī)范，從而熟練的整體經(jīng)營策略。

(十三) 畢業(yè)實習和畢業(yè)論文（設計）

實習要求：

1.學生應遵守實習單位的條例規(guī)則。

2.實習結束, 必須有實習單位的鑒定書及畢業(yè)生參與的作品名稱。

3.實習結束，必需簽定就業(yè)協(xié)議書

4.實習、創(chuàng)作中遇到困難及問題，及時報告實習指導教師和系辦，以便協(xié)調(diào)解決。

5.畢業(yè)生實習期間，必須注意安全。

實習方式：

1.生產(chǎn)企業(yè)駐點實習；

2.校內(nèi)實習；

3.自行聯(lián)系實習

實習時間：

1.畢業(yè)實習時間：第三學年第二學期；

2.校內(nèi)實習時間：根據(jù)職業(yè)技能方向課開設時間確定。

實習的具體內(nèi)容：

1.校內(nèi)實習內(nèi)容：廣告設計、包裝設計、書籍設計、標志與企業(yè)形象設計；

2.畢業(yè)實習內(nèi)容：裝潢藝術設計職業(yè)技能方向課程綜合實習。

實習作業(yè)：

1.實習總結報告

2.畢業(yè)論文（設計）

七、畢業(yè)條件

本專業(yè)學生應達到以下標準方可畢業(yè)：

（一）畢業(yè)前取得各科成績必須及格或經(jīng)補考及格。

（二）完成畢業(yè)實習和畢業(yè)設計并至少達到合格標準。

（三）獲得以下專業(yè)技能證書的至少一項：

1.平面設計員（師）資格證書

2.廣告設計員（師）資格證書

這個專業(yè)是很有前途的呀！

室內(nèi)設計專業(yè)哪個學校好？

一 環(huán)藝有哪些課程

主要課程:設計繪畫、設計藝術學、建筑初步、工程制圖、設計回表現(xiàn)、建筑空間答概論、中外建筑史、建筑技術與材料學、計算機設計、室內(nèi)設計原理及其專題設計、園林景觀設計、室內(nèi)環(huán)境與設備、家俱與陳設、多媒體技術與運用、環(huán)境藝術設計原理及藝術設計實踐 不同的學校會有不同的課程安排，但課程都差不多的。

專業(yè)課程就要分不同的專業(yè)了，學裝潢的有：包裝設計、CI（VI）設計、印刷與出版、插圖設計等；學環(huán)藝、展示的有：人機工程學、展示設計、燈光與音響設計、沙盤設計與制作、景觀設計、材料學、通風與暖等；學網(wǎng)絡媒體的有：網(wǎng)頁設計與制作、多媒體制作等。

現(xiàn)在一般還要學習各種電腦軟件的操作方法。

：

環(huán)境藝術乃是綠色的藝術與科學，是創(chuàng)造和諧與持久的藝術與科學。城市規(guī)劃、城市設計、建筑設計、室內(nèi)設計、城雕、壁畫、建筑小品等都屬于環(huán)境藝術范疇。

二 裝潢藝術設計專業(yè)的主要課程

專業(yè)課程：素描、繪畫、色彩、字體與標志設計、基礎版面設計、圖形設計、構成原理、裝飾基礎、平面廣告設計、展示設計、書刊與樣本、計算機美術設計等。

三 室內(nèi)設計的主修課程有哪些呢

室內(nèi)設計的主修課程有哪些？考室內(nèi)設計師要學習哪些必修課程，主修課又是什么？ 設計素描與速寫設計色彩三大構成（平面色彩立體）設計初步建筑制圖與陰影建筑構造建筑設計專業(yè)繪畫計算機室內(nèi)設計藝術設計概論專題室內(nèi)空間設計室內(nèi)設計原理中外建筑史裝飾工程概預算室內(nèi)設計史裝飾材料。 要是想學的系統(tǒng)些，分為美術基礎課、專業(yè)理論課、軟件課?；A課主要有素描、色彩、三大構成成，專業(yè)理論課主要有建筑史、室內(nèi)設計原理、各主題空間設計、材料與施工工藝、速寫、效果圖表現(xiàn)、預算等，軟件課課程3Dmax、CAD、PS、VR?；臼沁@些。當然在學習過程中還要不斷的充實學習的內(nèi)容。室內(nèi)設計原理、表現(xiàn)技法、三大構成、裝飾雕塑、裝飾繪畫、素描、色彩、專業(yè)技能：3DMAX，AUTOCAD，PS基本就這么多。 基礎的水平就是給你一張現(xiàn)場繪制的平面圖，你能放出來，布置好，標注好，能做好施工圖紙等，然后用3D建模即可。

四 室內(nèi)設計的主修課程是什么啊

室內(nèi)設計的主修課程有哪些?考室內(nèi)設計師要學習哪些必修課程，主修課又是內(nèi)什么?

設計素描與容速寫設計色彩三大構成(平面色彩立體)設計初步建筑制圖與陰影建筑構造建筑設計專業(yè)繪畫計算機室內(nèi)設計藝術設計概論專題室內(nèi)空間設計室內(nèi)設計原理中外建筑史裝飾工程概預算室內(nèi)設計史裝飾材料。

要是想學的系統(tǒng)些，分為美術基礎課、專業(yè)理論課、軟件課?；A課主要有素描、色彩、三大構成成，專業(yè)理論課主要有建筑史、室內(nèi)設計原理、各主題空間設計、材料與施工工藝、速寫、效果圖表現(xiàn)、預算等，軟件課課程3Dmax、CAD、PS、VR?；臼沁@些。當然在學習過程中還要不斷的充實學習的內(nèi)容。室內(nèi)設計原理、表現(xiàn)技法、三大構成、裝飾雕塑、裝飾繪畫、素描、色彩、專業(yè)技能:3DMAX，AUTOCAD，PS基本就這么多。

基礎的水平就是給你一張現(xiàn)場繪制的平面圖，你能放出來，布置好，標注好，能做好施工圖紙等，然后用3D建模即可。

五 室內(nèi)設計的主修課程

設計素描與速寫 設計色彩 三大構成（平面 色彩 立體）設計初步 建筑制圖與陰影 建筑構造 建筑設計 專業(yè)繪畫 計算機室內(nèi)設計藝術設計概論 專題室內(nèi)空間設計 室內(nèi)設計原理 中外建筑史 裝飾工程概預算 室內(nèi)設計史 裝飾材料 .....我從我們課表上抄的

六 裝飾藝術設計的主干課程

裝飾設計設計工藝美術的方面比較多，課程例如：漆藝、陶藝、纖維、染織、金屬、首內(nèi)飾容設計、電腦數(shù)碼印花、玻璃藝術等。以下課程也有涉及，對裝飾設計的學習和就業(yè)有很多幫助，但不在裝飾設計專業(yè)領域內(nèi)，不做過多要求。

“兩課”、大學英語、計算機應用基礎、體育、素描、色彩、三大構成、室內(nèi)外裝飾設計、裝飾材料構造與工程預決算、展示設計、家具設計、景觀ms211、coreldraw、AutoCAD、Photoshop、3DMAX。

七 藝術設計主修課程有哪些

藝術設計專業(yè)的課程設置:

主干學科：藝術學、歷史學、哲學。

主要課程：藝術設計概論、藝術設計美學、中國藝術設計史、外國藝術設計史、中國工藝美術史、外國工藝美術史、藝術考古學、藝術設計基礎等。

主要實踐性教學環(huán)節(jié)：社會調(diào)研、藝術設計實踐、文化史跡考察等。

(7)裝潢藝術設計主修課程擴展閱讀

藝術設計專業(yè)：包括平面設計專業(yè)、環(huán)境藝術設計專業(yè)、電腦藝術設計專業(yè)、裝潢藝術設計專業(yè)、工業(yè)設計（藝術類）、動畫專業(yè) 服裝設計，展示設計等。

高等教育自學考試藝術設計專業(yè)（?？疲?，要求考生以馬克思主義、 *** 思想、 *** 理論和“ *** ”重要思想為指導，較系統(tǒng)地掌握藝術設計的知識、技能，并具有藝術設計的能力，成為能較好承擔藝術設計的相關專門人才。

八 藝術設計學專業(yè)有哪些課程

美國藝術中心設計學院也是最近幾年的留學熱院校，作為美國著名的設計院校，藝術留學人數(shù)不斷遞增，大家對藝術中心設計學院專業(yè)了解多少呢？我們一起看看藝術中心設計學院研究生專業(yè)設置。

藝術中心設計學院（ACCD），是一所依托現(xiàn)代設計為基礎和藝術設計行業(yè)緊密相關的藝術學院。是美國著名的設計學校之一。目前有在校學生1400余人，其中22%來自世界上40個國家。

ACCD和世界很多大型的企業(yè)有著密切的合作，包括ADOBE，耐克，環(huán)球**公司，現(xiàn)代，索尼，諾基亞以及奧迪等。學生有非常便利的條件在上學期間就可以接觸這些未來可能的雇主和客戶。學校也經(jīng)常邀請著名的藝術家和專業(yè)人士來校講座并與學生交流。

藝術中心設計學院研究生專業(yè)設置

純藝術專業(yè)（美學碩士）

ACCD的教師和學生，是所有**，錄像，攝影，繪畫，雕塑，性能和裝置的藝術家。許多校友已得到國家和國際贊譽，他們經(jīng)常分享他們的見解和專長，并且還擔任客座教師和客座講師。

ACCD的教學，大部分是一對一會議構成。他們的專職教師是有七位藝術家構成，包括系主任，三個理論家和兩位藝術家的核心教師。學校強烈鼓勵學生參與一個或多個**/錄像，繪畫和雕塑研討會。

廣播**專業(yè)（美學碩士）

**教育最重要的是發(fā)展個人的創(chuàng)造性。通過一個獨特的個人觀點和普遍明確提出的故事，可以令人信服，還可以激發(fā)世界各地的觀眾。 ACCD吸引著不同的有講故事技巧的**制片人以及一些剛進入該行業(yè)有發(fā)展?jié)摿Φ?a href="/tags-x-r.html" target="_blank" class="b4bfc58ee3af4b48 relatedlink">新人。

ACCD讓學生擁有一個可以自由創(chuàng)作、自我導演的機會。他們可能重點研究導演和編劇。學生有著進入好萊塢藝術中心的抱負和成為當代**制片人的理想，有著這樣的理想，他們不斷提高技能和儲備知識。

媒體設計專業(yè)（美學碩士）

媒體設計藝術中心的研究生課程提供了兩年或三年的碩士課程， ACCD提供媒體設計項目（MDP）和媒體設計事宜（MDM）專業(yè)。 在媒體設計項目，跟蹤學生在工作室中工作，使用的設計，解決從事新興的通信技術和文化習俗帶來的問題。

工業(yè)設計專業(yè)（理學碩士）

藝術中心的交通設計的研究生課程的學生，將有助于改變汽車行業(yè)的思維和更廣泛的領域的運輸和個人移動。該專業(yè)將提供方向的選擇：車輛軌道和交通系統(tǒng)的軌道。

交通運輸設計專業(yè)（理科學士）

交通運輸專業(yè)的學生將改變自動化產(chǎn)業(yè)和運輸業(yè)，本專業(yè)有兩個方向：機動車軌道方向和交通系統(tǒng)軌道方向。 機動車軌道方向主要培養(yǎng)在機動車制造業(yè)創(chuàng)造性工作的專業(yè)人員；交通系統(tǒng)軌道方向主要培養(yǎng)具有創(chuàng)造力和系統(tǒng)思維，能夠優(yōu)化交通系統(tǒng)的專業(yè)人員。

環(huán)境設計專業(yè)

ACCD環(huán)境設計專業(yè)強調(diào)人類、材料、空間和情感的關系，專業(yè)不只是注重設計的外表呈現(xiàn)，更是提倡心理、物理、情感和感知效果的設計。通過跨學科探索獲取創(chuàng)造性的設計，環(huán)境設計師是在創(chuàng)造性過程中追尋機會的人。

藝術中心設計學院研究生錄取要求：

（1）語言成績：托福：100；雅思：7.0

（2）申請材料

成績單：平均分3.0以上；

學位證明；

推薦信；

個人陳述；

申請費：$70。

藝術中心設計學院研究生作品集要求：

（1）藝術作品集可以包括任何媒介形式的15到20個作品。申請者還須附上一封1000字以內(nèi)的目的信，

（2）環(huán)境設計：需要提交至少三個完整的空間作品和一份動機陳述，包括自己的興趣領域、軟件知識和能力描述。

（3）**：提交至少兩個完整的**或，展示自己作為**制作人的視覺敘述能力。時長最少5-20分鐘。只能通過Vimeo上傳，然后通過郵件發(fā)送給校方。

（4）平面設計：需提交一個能反映自己平面設計和熟練排版能力的作品集。最少15到20張，并附上文字描述。

以上就是藝術中心設計學院研究生專業(yè)設置以及研究生申請條件的相關內(nèi)容，希望對大家有所幫助。了解更多有關該院校的詳細信息，歡迎隨時咨詢美行思遠藝術留學專家。我們有最全、最新的藝術留學資訊等你哦。

九 裝潢設計專業(yè)主修課程

室內(nèi)設計風格樣式和流派、

室內(nèi)設計原理；

人體工程學、

建筑物理、

室內(nèi)空間布局、

陳設藝術(室內(nèi)) 、

室內(nèi)綠化；

室內(nèi)設計修養(yǎng)及創(chuàng)意、

設計草圖的繪制；

設計圖紙繪制：

平面布置分析圖

材料與施工

報價與投標標書制作

設計實習

AutoCAD

3ds max

Lightscap

vray渲染

Photoshop

記得加分。謝謝～～

招生策劃宣傳方案

您好室內(nèi)設計的大學如下：

吉林大學、廣州大學、湖南工業(yè)職業(yè)技術學院、江西工業(yè)職業(yè)技術學院等等

室內(nèi)設計專業(yè)需要根據(jù)建筑物的使用性質(zhì)、所處環(huán)境和相應標準，運用物質(zhì)技術手段和建筑設計原理，創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境。這一空間環(huán)境既具有使用價值，滿足相應的功能要求，同時也反映了歷史文脈、建筑風格、環(huán)境氣氛等精神因素。明確地把“創(chuàng)造滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境”作為室內(nèi)設計的目的，現(xiàn)代室內(nèi)設計是綜合的室內(nèi)環(huán)境設計，它包括視覺環(huán)境和工程技術方面的問題，也包括聲、光、熱等物理環(huán)境以及氛圍、意境等心理環(huán)境和文化內(nèi)涵等內(nèi)容。

哪些?？朴惺覂?nèi)設計專業(yè)

有關招生策劃宣傳方案3篇

　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是我收集整理的招生策劃宣傳方案3篇，希望對大家有所幫助。

招生策劃宣傳方案 篇1

　 一、 招生背景概述:

　1、學校簡介：…………

　2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。 市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。

　職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn) 消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系 列的分析、、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。

　所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解 和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

　 二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。

　1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；

　或用分層調(diào)查法，以學校為單 位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需 求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

　由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類 別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學 生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力集中于這一目標市場。

　2、職業(yè)學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學 校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

　而取的步驟有：

?。ㄒ唬┐_認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn) 品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和 特色，突出學校形象。

?。ǘ┻x擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

?。ㄈ┒ㄎ坏男麄骱蛨猿郑?定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳 學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

　定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印 象，也要實事求是。 定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有 鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

　也可以用新位置策略，如職校本身 形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù) 實際情況加以調(diào)整。

　 三、營銷推廣策略

　營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。 1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推 銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服， 是招生工作中推銷人員首選。

　或可用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會 關系及學校熟悉情況，用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

　2、廣告，具有面廣、生動、迅速的.特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸 多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀 可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。

　廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生 需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù) 性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可用側面辦 法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

　3、促銷，指用各種能迅速***消費者取購買行為的手段的***。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因實惠而用，起到很好的宣傳作用。

　4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家 長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

　主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

　公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其 周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；

　又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

　 四、渠道策劃

　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

　所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

　 五、招生生源背景分析：

　招生員應當以來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信 的；如果你連自己都沒有的事情，是很難讓別人具有的。

　一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。

　1 、尋找學員 不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

　2 、評審你的招生團隊 對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。 80% 的招生額（業(yè)績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。

?。?1 ）圈定市場范圍

?。?2 ）列出現(xiàn)有代理的名單

　（ 3 ）對現(xiàn)有代理進行分類

?。?4 ）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理

?。?5 ）讓他們工作起來

招生策劃宣傳方案 篇2

　雖然說圣誕，元旦剛過去不久，“雙蛋”好像離我們還很遠，但是作為專業(yè)的輔導學校的招生人，應該對于全年的招生宣傳活動做一系列詳細的策劃，下面633英語單詞速記濟南中心專門給大家設計了“雙蛋”的招生策劃案，親們可以先囤貨哦！

　 活動時間：

　12月全月招生季；1月1日9：00—12：00

　 活動對象：

　學校所有在讀學生（初中階段，高中階段）；在讀學生邀請的好朋友；招生老師邀請的意向學員。

　活動形式：師生互動英語游戲唱歌表演教學等大聯(lián)歡。

　 活動預算和規(guī)模：

　 規(guī)模：

　濟南地區(qū)鼓勵所有學員參加，實在不能參加的學員須提前請。泰安地區(qū)所有內(nèi)部學員建議取提前報名的辦法，可提前一周下發(fā)活動通知！人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數(shù)較多，可以分班進行！

　場地要求：

　最大教室

　人員要求：

　所有任課老師和教務老師

　 成本預算及獎品設置：

　1、校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）

　2、圣誕帽10個（50元）

　3、抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎，獎品彩色橡皮；紀念獎，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）

　4、活動宣***3000張（500元）

　5、抽獎用乒乓球100個（100元）

　6、***宣傳人員3—5人，工資預計1000元

　 活動實施流程：

　一、活動開始前三周安排老師在學校門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生。

　二、抽獎形式為：用50個乒乓球放在一個抽獎盒里，上面標注好1—5的數(shù)字，參與抽獎即可100%中獎。

　三、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細名字和電話，，家長可憑扣過章的宣***在一月一日前到中心領取獎品。

　四、所有參與抽獎并到中心領取獎品的孩子，可以有機會參加元旦當天新年聯(lián)歡會，并可參加聯(lián)歡會當天的再次抽獎！鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會的排練，并最好跟隨合適的班聽課，從而達到招生的目的！

　五、元旦大聯(lián)歡的活動流程：

　1、組織學員及家長入場就座，觀看學校課程設置介紹PPT，633宣傳片的播放。

　2、各班選送節(jié)目表演（每個節(jié)目控制時間在10—15分鐘），由校長對節(jié)目進行打分！

　3、集體英文游戲，公開課（達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。

　4、集體抽獎。

　5、校長講話，頒發(fā)獎品，給得分最高的班頒發(fā)獎狀！

　每個教育機構可以根據(jù)自己機構的不同情況進行細節(jié)的調(diào)整，同時也歡迎大家各抒己見，使得咱們的招生策劃更加完備！

招生策劃宣傳方案 篇3

　1、活動目的

?。?）擴大我校在全國各地的知名度和影響力，加深考生、家長及各中學對我校的了解和認同；

?。?）為學校的發(fā)展做貢獻；

?。?）為學生提供社會實踐機會。

　2、活動主辦部門

　本活動由招生工作辦公室主辦。

　3、參與對象

　我校在校本科生及研究生。

　4、活動時間安排

?。?）各學院確定本學院招生宣傳志愿者名單，電子版名單發(fā)送至

　（2）培訓時間及地點：另行通知

?。?）活動時間：寒期間

　（4）學生上交活動總結時間：20xx年3月15日前

　5、活動方式及考核辦法

　（1）活動方式

　招生宣傳志愿者利用寒回家的機會，攜帶招生辦統(tǒng)一印制的宣傳資料（《20xx年報考指南》），回到所在畢業(yè)中學，向學校領導、老師宣傳介紹我校的相關情況以及本科招生的有關政策等，與高中在校學生，特別是畢業(yè)生分享大學生活的心得體會；解答學生提出的一般性問題，如學校基本情況、招生、專業(yè)設置、校園文化生活等，并動員優(yōu)秀學生報考我校。

　（2）考核辦法

　活動過程中，招生宣傳志愿者應認真做好調(diào)查研究，包括總體效果、中學及考生對學校招生工作的意見和建議，最后以調(diào)查報告形式報招生辦公室。招生辦公室將與有關部門協(xié)調(diào)，將此次活動納入學生社會實踐活動之列；對學生提交的調(diào)查報告認定為優(yōu)秀的，將依據(jù)學校社會實踐相關規(guī)定予以記學分、評選社會實踐先進個人、給予物質(zhì)獎勵等。

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一、鹽城工業(yè)職業(yè)技術學院：

1、鹽城工業(yè)職業(yè)技術學院是一所由江蘇省人民舉辦的全日制公辦高職學院，2013年入選江蘇省示范性高職學院。

2、鹽城工業(yè)職業(yè)技術學院的辦學歷史最早可追溯至1964年創(chuàng)建的江蘇省鹽城專區(qū)紡織工業(yè)職業(yè)學校。1968年，學校因“”撤銷；1980年，學校復辦，校名為鹽城紡織工業(yè)學校。

3、2004年，學校與成立于1989年的鹽城輕工業(yè)學校合并組建鹽城紡織職業(yè)技術學院，2013年改為現(xiàn)名。

二、貴陽職業(yè)技術學院：

貴陽職業(yè)技術學院是經(jīng)貴州省人民批準，國家教育部備案、貴陽市人民舉辦的一所全日制、綜合性、開放性的高等職業(yè)技術學院。該校主要設計類專業(yè)有廣告設計與制作、室內(nèi)藝術設計、環(huán)境藝術設計，屬于專科層次辦學。

三、長春職業(yè)技術學院：

1、長春職業(yè)技術學院，是吉林省人民批準成立的公辦綜合性職業(yè)技術院校，入選國家示范性高等職業(yè)院校建設、教育部首批現(xiàn)代學徒制試點單位、2016年度吉林省現(xiàn)代職業(yè)教育改革發(fā)展示范校建設單位。

2、是全國畢業(yè)生就業(yè)典型經(jīng)驗高校、全國首批國家高技能人才培訓基地、國家級眾創(chuàng)空間。

四、黑龍江建筑職業(yè)技術學院：

1、黑龍江建筑職業(yè)技術學院，位于北方名城哈爾濱市，是1998年經(jīng)國家教育部批準設立的一所全日制普通高等學校。

2、是黑龍江省第一所獨立設置的高職院校，是國家首批28所示范性高等職業(yè)院校重點建設單位之一，是教育部、建設部確定的國家建設類技能型緊缺人才培養(yǎng)試點高校，CDIO工程教育聯(lián)盟成員單位。

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以上內(nèi)容參考?百度百科-貴陽職業(yè)技術學院

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