在上海月池環(huán)保科技成立的初期，我們也探索了很多的合作方式，其中和裝修公司的合作的最為期待的，和裝修公司合作，總體來說憂傷大于快樂，除了幾個老鄉(xiāng)開的裝修公司有零星的合作之外，大部分裝修公司的拒絕的，這部分拒絕的裝修公司，理由大部分是比較奇葩的，A裝修公司說，他們有合作的檢測公司，每年給檢測公司大筆單子，不合格也可以開出合格的檢測報告出來；B公司說，環(huán)保確實好，如果你們全程免費幫我們每家做處理，我們就可以合作，理由是環(huán)保公司可以擴大品牌和口碑，想馬兒不吃草，還想馬兒跑。經常在QQ群里有同行咨詢，和裝修公司的合作方案怎么寫，以下的方案是4年前老包寫的，考慮了合作的各個方面，如果有錯誤之處，希望大家指正，也可以QQ留言補充：
幸贏裝飾環(huán)保裝修指南
環(huán)保裝修的必要性：
生活水平提高
這些年經濟發(fā)展了，老百姓的生活水平都提高了，對新房裝修的關注，已經逐漸從設計美觀，真材實料轉向對環(huán)保的關注，裝修好的家是溫馨 安逸健康的象征，如果沒有健康，就失去了安居真正的意義.
環(huán)保意識提高
新聞媒體不斷爆出污染門***，萬科 合生等上市公司也不能獨善其身，毒地板，毒門窗***影響還在發(fā)酵，更有各地爆出裝修污染導致孕婦流產，兒童白血病等新聞，由于老人 孕婦 兒童免疫力較低，有害氣體對這部分人群影響也是最大的，所以有健康，才有未來！
國家室內空氣標準未來的發(fā)展趨勢
目前國家對裝修會的新房室內空氣只有參考標準，但是強制標準只是時間問題，如同汽車召回在歐美是很正常的事情，我國在2013年也開始問題汽車的強制召回。歐美國家對室內空氣也是有強制標準的，未來在我國的實行也不會是很久遠的事情。所以裝修市場未來將屬于重視環(huán)保的裝修公司
裝修公司技術服務個性化發(fā)展需求
就上海目前裝修公司的技術服務而言，小的裝修公司和馬路游擊隊強調價格便宜 ，正規(guī)裝修公司強調質量，服務，設計，細節(jié)，但是對環(huán)保這塊形式大于實際，只強調使用環(huán)保材料，遠遠不夠的，只有做到環(huán)保施工，環(huán)保材料，在施工的過程中對各種容易產生污染的材料做無害化處理，這樣裝修后的環(huán)境才是安全環(huán)境！有環(huán)保裝修個***的裝修公司，將多了一項發(fā)展利器。
裝修公司口碑化發(fā)展的需求
對環(huán)保裝修重視，間接等于對客戶的重視，裝修后的客戶環(huán)保體驗，容易在客戶的親朋好友和同事之間傳播，比投入做廣告的效果好得多！
裝修質量綜合軟實力的需求
重視環(huán)保，看似只是重視裝修本身，實際上是對裝修工人的人文關懷，對裝修客戶的關心，一個以人為本的企業(yè)，才是一個值得尊重的企業(yè)，員工 客戶都有歸屬感！
裝修公司社會責任的需求
企業(yè)發(fā)展越大，社會責任也就更大，未來裝修行業(yè)出現(xiàn)年營業(yè)額幾十億，幾百億的企業(yè)不會稀奇，但是這樣的企業(yè)也可能在短期內很快倒閉，如同諾基亞手機，手機抗摔只是質量的一部分；如同肯德基麥當娜或者雙匯食品，不關注健康和環(huán)保的企業(yè)，很容易倒在黎明前
一、家裝環(huán)保有標準嗎？
家裝環(huán)保有標準，建設部頒布了《民用建筑工程室內環(huán)境污染控制規(guī)定》（GB50352—2001），國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒布了《室內裝飾裝修材料有害物質***》國家標準。
二、通常說的“家裝污染”是什么意思？
室內裝飾裝修所用的材料散發(fā)有害有毒的污染物，污染室內環(huán)境。這種來自裝修本身的室內污染稱為“家裝污染”。如果家裝污染物含量過高，并且長期得不到解決會造成人身體不適，影響健康。
三、家裝污染物主要有哪些？
根據(jù)我國建筑、裝飾和家具材料的使用情況，室內裝修污染物主要有以下幾類：甲醛；苯系物（苯、甲苯、二甲苯）；總揮發(fā)性有機物（TVOC），以甲醛對人體的傷害最大。
四、家裝污染物是致病的根本原因嗎？
家裝污染會導致人生病，但是，人產生疾病的原因是多方面的。家裝污染物在新裝修的房屋里面，含量過高，不能夠達到國家環(huán)保標準并且長期得不到解決的話，將明顯的影響身體健康。不過，專家指出，目前仍沒有科學的證據(jù)表明，某種疾病的產生是由室內空氣污染造成的。所以，預防空氣污染超標，比事后追究責任更重要和有效。
五、常說的虛***環(huán)保、概念環(huán)保是怎么回事？
虛***環(huán)保和概念環(huán)保究其根本，是市場競爭中所產生的一種不正當競爭的欺詐行為，是對消費者和企業(yè)本身誠信的不負責任的行為，應該受到行業(yè)與消費者的***和輿論的譴責。要做到真正的家裝環(huán)保，只有從最開始就考慮設計的環(huán)保，選擇環(huán)保材料，嚴格按照環(huán)保施工規(guī)范施工，并對環(huán)保材料進行二次無害化處理，才是解決根本途徑。
六、室內裝修污染物主要來源于哪些材料？
（1）甲醛主要來源于人造材料，膠粘劑和涂料
（2）苯系物主要來源于油漆稀料，防水涂料，乳膠漆等
（3）含有（TVOC）總揮發(fā)性有機化合物主要來源于油漆，乳膠漆等
七、環(huán)保材料就等于環(huán)保裝修嗎？
人們通常以為全部使用檢測達標的裝飾材料就等于合格了，其實不然。達標的裝飾材料，如果在某一單位面積內，上述含有家裝污染物的裝飾材料使用量過多，同樣會造成污染物超標，例如在20平方的居室內，使用的復合板超過3塊，室內的空氣污染就超標了，所以前期的裝修污染可以通過幸贏裝飾做無害化處理，才能避免室內污染物的累加超標。
八、如何確認幸贏裝飾使用的是真實的環(huán)保材料呢？
現(xiàn)在很多***貨可以亂真，即使是擁有多年家裝工作經驗的公司，也不容易辨別它們的真?zhèn)?，為了避?**貨摻入，幸贏裝飾在材料的選擇上，嚴格控制供貨渠 道和供貨品牌。材料的供貨渠道經過嚴格專業(yè)的斟選，在品牌保證的同時，用可靠的***渠道保證材料在環(huán)保上的真實可靠?？煽康墓┴浨朗谦@得真正環(huán)保材料的有力保障。
九、幸贏裝飾“綠色家裝”六項服務承諾
（一）綠色家裝免費咨詢
設計師在與客戶溝通交流的同時，要向客戶詳細講解裝飾施工中可能發(fā)生的環(huán)境污染及其來源與危害，對如何控制污染進行詳細的分析介紹，同時向客戶推薦容易達到綠色環(huán)保標準的建筑材料及品牌，讓客戶了解綠色施工的過程。
（二）綠色環(huán)保家裝設計
通過對客戶家裝知識的咨詢，在客戶對綠色家裝有一定的了解后，設計師將針對客戶的要求進行綠色環(huán)保的家裝設計，并告知客戶使用綠色環(huán)保品牌的建材以及對綠色建材做的進一步無害化處理，在量房后設計出方案以及報價適宜預算。
（三）保證選擇綠色家裝工程材料
在裝修工程開始前，設計師、客戶、工程監(jiān)督及工長將按照設計方案指定的等級和品牌對進場綠色環(huán)保建筑材料進行驗收
（四）保證家裝工作綠色施工
在保證裝飾材料符合綠色環(huán)保標準后，公司承諾進行科學管理、綠色環(huán)保施工、降低噪音、粉塵污染、節(jié)約能源，并對客戶提供的無法達到環(huán)保要求的材料，在施工中***取無害化凈化措施，降低其在裝修中的污染程度。
十、如何確保家裝環(huán)保？
首先，環(huán)保裝飾材料是前提。室內空氣中的有害物質前期主要從裝修材料中釋放出來，因此沒有材料的環(huán)保，也就沒有裝修后的空氣質量環(huán)保。其次，環(huán)保設計培訓是關鍵。有了環(huán)保裝飾裝修材料，不一定有環(huán)保的空氣質量，因為有害物質的釋放具有“疊加效應”。通過對設計師的培訓，使設計師掌握“空氣質量預評估理論”，變環(huán)保裝修事后控制為事先控制。第三、環(huán)保施工至關重要。所有設計中涉及到的環(huán)保材料或者普通的裝修材料，一律需要做無害化處理，如 對木制品內外面不做封漆處理，外沿不做收口處理，施工中不保持通風換氣等，都可導致或加重空氣污染。因此對工程總監(jiān)、施工隊長進行培訓，認真落實《住宅裝 飾裝修工程施工規(guī)范》是環(huán)保裝修的另一個重要保證。
十一、裝修污染的來源在哪里，解決毒害有什么辦法嗎？
（一）室內污染源主要表現(xiàn)為幾方面：
甲醛——主要來源于板材、黏結劑；
苯、二甲苯——主要來源于油漆；
（二）相關建議：
1、盡量避免使用大芯板等含膠量較高的膠合板，***用三聚氫胺飾面板或者歐松板。
2、盡量避免油漆的現(xiàn)場制作，***用免漆工藝。
3、***用環(huán)保材料，減少有害氣體的散發(fā)。
4、盡量減少木制品的現(xiàn)場制作，選用成品家具。至于門、窗套、啞口和暖氣罩，也可以找專業(yè)的生產廠家，在工廠生產，拿到現(xiàn)場來安裝。
5、盡量***用環(huán)保的三聚氫胺板為基材，因三聚氫胺的物理化學性質比較穩(wěn)定，不易產生變形。另外三聚氫胺飾面板不需后期的刷漆等飾面處理，也減少了表面開裂的可能。此外，裝修前盡量做好全面規(guī)劃，確定好家具的款式與風格，以保證家裝工程的順利進行。
6.涉及到易產生污染和氣味的板材，一律在施工過程中使用甲殼素除味除甲醛產品做無害化處理，裝修涉及到的壁紙，更是要選擇氣味小，貼壁紙使用食品級的漿糊。
7.裝修中盡可能減少地毯的使用，地毯容易積累灰塵，也容易造成微生物污染。
十二、怎樣才能做到綠色裝潢？
綠色裝潢不是空泛的概念，而是實實在在的過程，如果您能把好以下六個方面，相信也能實現(xiàn)。
（一）科學設計
房屋裝修、裝飾，應遵循簡潔、實用原則，盡可能刪除不必要的吊頂、護墻板，簡化門框、窗框，注意裝修設計不要影響室內空氣流通，如能進一步考慮自然照明、自然通風，少用空調、電扇、電燈，實現(xiàn)水的循環(huán)使用等。
（二）綠色建材
幾乎所有人造木材都含甲醛等有毒有害物質，不少油漆、涂料含苯類物質，應盡量購買原木建材、環(huán)保油漆等，室內墻面漆可以直接添加甲殼素添加劑，添加后涂料即可凈化空氣里的甲醛氣體。
（三）規(guī)范施工
盡量選用無毒少毒、無污染少污染的施工工藝，有毒建材不要集中施工。
（四）質量監(jiān)督
邀請室內環(huán)?？刂卫砥髽I(yè)合作，從施工開始就把對污染材料的處理，裝修中裝修后對容易產生污染的材料做處理，未雨綢繆，防微杜漸。
（五）綠色檢測
裝修結束務后由月池環(huán)?？萍紝諝膺M行檢測，在交房前由上海市質量監(jiān)督局所屬檢測機構對空氣獨立進行二次檢測。
（六）增值服務
除了上述五個方面，如果業(yè)主在新購買家具，床墊等造成室內二次污染，此項屬于環(huán)保裝修之外的增值服務，由業(yè)主和幸贏裝飾在裝修前期達成預算分配。
十三、裝修造成室內空氣污染，有害物超標后怎樣處理？
如果裝修后檢測的結果不達標，裝修的業(yè)主該怎么辦呢？有什么可行的辦法消除這些污染？
（一）找出污染物超標原因：裝修施工？建材？家具？
要想解決室內空氣污染問題，首先要找出產生有害物質的罪魁禍首，以便治理和索賠。分清責任這點很重要。
根據(jù)目前使用的《民用建筑工 程室內環(huán)境污染控制規(guī)范》的檢測要求，應在沒搬進家具之前，裝修竣工后進行檢測，否則，難以出具有法律效力的檢測報告。如果家具搬進室內，應先將家具撤出，徹底通風后，再密閉3小時以上，再次檢測確定有害物質甲醛、苯等是否超標。至于家具，應由檢測單位根據(jù)建材產品的國家標準做其他的檢測報告?？蛻糇孕匈徶玫募揖弋a生的污染不在幸贏的竣工驗收之內，幸贏裝飾的環(huán)保技術可以將家具的污染限制在健康值以內，但是此項增值服務需要另外約定！
（二）檢測費用誰來承擔？
通常情況下，甲醛和苯超標既可能是裝修中大芯板、膠合板、油漆等建材產品產生的，也可能是家具的板材和油漆中釋放出來的。兩者的污染物加起來造成超標也有可能。
最重要的是事先簽一份嚴密保障權益的合同，規(guī)定應由裝修公司負責控制各類建材產品的質量及預評估空氣污染程度，保證裝修戶的環(huán)保。這樣，一旦發(fā) 現(xiàn)裝修引起的室內空氣不合格后，立即請裝修公司予以處理。目前比較麻煩的環(huán)節(jié)是，例如地板已經鋪裝完畢，不能為檢測把地板全都拆了，怎樣把裝修公司的責任和建材商的責任分開。雖然國家要求裝修公司工程竣工后必須保證室內空氣達到環(huán)保標準，但還沒明確規(guī)定執(zhí)法部門和具體賠償辦法。
十四、如何購買環(huán)保涂料？
購買油漆時應注意以下幾點：
1、看價格。如果價格低得離譜，自然不會是環(huán)保產品，當然價格高得離譜也不成立。
2、要看產品的有效檢測報告。油漆主要有三類有毒物質，一是苯、甲苯、二甲苯，二是TDI含量，三是重金屬，這三類在國際上有明確的***標準，一定要注意油漆品牌的有毒含量超標。
3、購買后一定要索取信譽卡和環(huán)保承諾卡。
十五、油漆常見有毒物質對人體健康的主要危害有哪些方面？
在油漆涂料中經常會接觸到一些有毒害作用的物質，這些物質會對環(huán)境和人體健康造成一定的毒害作用。現(xiàn)將油漆涂料中常見的有毒化合物簡述如下：
（一）甲苯、二甲苯
甲苯、二甲苯在溶劑分類中屬中等毒性溶劑，對人體具有***、***作用， 高濃度時對神經系統(tǒng)有毒害作用，但在人體內殘留毒性低，一般可經代謝排除?？諝庵凶罡呷菰S濃度為100mg/m3。
長期接觸甲苯、二甲苯的人不宜飲白酒，更不宜飲用過量高度白酒，因為酒精會延長其在體內的滯留時間，對健康極為不利。工作場所應保持空氣流通以降低其在空氣中的濃度。
（二）苯
苯屬于劇毒溶劑，是一種氣味芳香，易揮發(fā)的有機物，對人的神經系統(tǒng)有***和***作用。少量的吸入也會對人體造成長期的損害。苯能在神經系統(tǒng)和骨髓內蓄積，使神經系統(tǒng)和造血組織受到損害，引起血液中白血球、血小板數(shù)減少，長期接觸可引起白血病。
（三）VOC
VOC即揮發(fā)性有機化合物，據(jù)不完全統(tǒng)計在我國油漆行業(yè)每年向大氣排放約300萬噸有機揮發(fā)物，直接對大氣環(huán)境造成污染，破壞人類生存環(huán)境，損害人體健康，造成巨大的***浪費，與當今再生可持續(xù)發(fā)展的經濟模式格格不入。
（四）甲醛
甲醛是一種***性氣體，會損傷呼吸道及內臟，主要存在于粘合劑和水性漆中劣質墻體膩子也是一大主要來源。
十六、如何清除室內甲醛？
幸贏裝飾對室內裝修材料和家具做空氣凈化的產品來自臺灣，產品通過瑞士SGS國際通標認證。國內通過國家建筑材料檢測中心認證，無毒無害，各項除去有害氣體的指標都是80%以上，屬于國內首家將生物科技運用于室內環(huán)保裝修上面的企業(yè)。
在貝殼類物質中萃取出來的高分子天然材料甲殼素，甲殼素中富含的豐富氨基，但是必有經過脫乙酰之后才可以呈現(xiàn)出來。健康窩獨特的脫乙酰工藝之后，其氨基呈現(xiàn)強大的作用吸附分解有機類有害氣體。
利用特殊工藝在產品中所添加的奈米矽銀均勻的分布在涂層的內外層。奈米級的銀離子可在低的濃度下?lián)舸┪⑸锛毦募毎?，藉著破壞菌體中控制各種生化程序的銷素活性，進而使細菌無法呼吸、代謝、生殖直至亡。但細胞被消滅后，無機的奈米銀離子并不會因此消失，而會再度由菌體中游離釋出，繼續(xù)與其他微生物進行作用并剪除之。如此周而復始的殺菌機制，可長時間地使涂層保有抗菌效果。
十七、優(yōu)化室內空氣質量有哪些方法？
提高空氣質量應以下四個方面入手，即優(yōu)化室內裝飾環(huán)保質量、有效控制室內污染的發(fā)生源、加強自然通風換氣、合理使用空氣凈化設備。
十八、幸贏裝飾與月池環(huán)保健康窩合作模式及方法：
1、 月池提***品和技術，幸贏裝飾組建專業(yè)凈化團隊自己施工；
2、 幸贏裝飾分項目原材料和裝修好的房子綜合治理外包給月池環(huán)保；
綜合環(huán)保裝修要點：
環(huán)保設計 環(huán)保材料 無害凈化 環(huán)保施工 專業(yè)驗收
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id="id1">開一個硅藻泥加盟店一年能賺多少錢？
顧客進店開場白經典話術
顧客進店開場白經典話術，顧客進店的時候，一般都是會進行介紹的，客戶進店后，建議在迎賓之后對于閑逛的顧客保持距離，用眼睛的余光去觀察顧客的舉動，下面分享顧客進店開場白經典話術及相關資料。
顧客進店開場白經典話術1第一句：
“美女，今天想買什么呢？”
當顧客進店以后，80%以上的導購“歡迎光臨過后”，條件反射式的就會來一句：“美女，今天想買什么呢？”類似意思的話術，這句看似非常正常的話，已經為你的這單成交失敗打下了一個堅實的基礎。
***如你是顧客，你剛進店的時候，導購問你今天要買什么，你會怎么回答？基本上只有兩種：一種是沉默，一種是“隨便看看?！蹦阍僮穯?，估計顧客就離開你的店鋪了。
也就是說，這句話是把顧客趕出去的一句話，而不是什么高明的開場白。
為什么呢？因為顧客剛剛進店的時候，對銷售人員是防備的心理，你卻在他防備你的時候，直接問他要買什么，顧客本能的更加自我保護，所以會回應你“隨便看看”，而且基本上已經打算離店了。
第二句：
“喜歡的話可以試一下！”
第一句“今天想買什么”問完以后，大部分顧客通常會回你一句“隨便看看”，于是很多導購就跟在顧客的***后面，一般的顧客可能還會象征性的動動手，去觸摸貨架上的產品，給你最后的銷售機會。然而，很多導購看到顧客動手的時候，就來一句“喜歡的話可以試一下?！?/p>
這句話本身并沒有什么問題，但用錯時機就有問題了。前面已經讓顧客增加了自我保護的本能，緊接著又鼓勵顧客試用，自然會給顧客更大的壓力，除非這件產品顧客真的超喜歡，否則他就直接轉一圈走了。
最好的開場，就是非銷式的開場
那么，這些話術都是把顧客趕出去的話術，什么樣的話術才是最好的接待顧客話術呢？我們一起來看看：非銷式話術。
所謂“非銷”，即不是銷售的話術，可以理解成贊美、閑聊式的話術。
比如：
“大姐，晚飯吃過了嗎？”
“美女，你頭發(fā)的顏色好漂亮啊，這叫什么顏色?。俊?/p>
“阿姨，你的手表好酷啊，這是什么牌子的啊？”
“李姐，好久不見了，最近是不是很忙??？”
打完招呼以后，用這些輕松的話術開場，顧客往往會自然一笑，然后給你回應，瞬間就拉近了與顧客的距離。這樣，后面的成交率就會大大提高。
開場開不好，顧客被嚇跑；開場用非銷，多數(shù)都成交。
除此之外，我們在銷售過程中，還有哪些話題是需要注意的？
不說主觀性的議題
在商言商，銷售人員最好不要去參與什么政治、宗教等涉及主觀意識的話題，你說得對也好，錯也好，這些對你的銷售沒有任何實質意義! 專業(yè)門店管理分享平臺，搜索關注-壹叁壹肆終端管家。
一些新人由于剛人行不長時間，經驗不足，難免會出現(xiàn)跟著客戶一起議論主觀性的議題的時候。爭得面紅脖子粗，貌似“占了上風”，但是可惜啊，一筆生意也就這么告吹了!
這樣爭吵有什么意義呢?有經驗的導購，開始會隨著客戶的觀點展開一些議論，但是會在爭論中將話題引向推銷的產品上。對與銷售無關的東西，銷售人員要全部放下，盡量杜絕，閉口不談，因為主觀性的議題對我們的銷售沒有任何好處!
不說夸大不實之詞
不要夸大產品的功能!因為客戶在以后的日子里，終究會明白你所說的話是真是***。銷售人員不能為了一時的銷售業(yè)績而去夸大產品的功能和價值，這樣的結果就像一顆“定時***”，一旦爆炸，后果將不堪設想!
任何產品都存在著不足的一面，銷售員要客觀清晰地幫助客戶分析自己產品的優(yōu)勢和劣勢，幫助客戶熟悉產品和市場，讓客戶心服口服。要知道，任何的欺騙和謊言都是銷售的天敵!
不談隱私問題
我們要體會客戶的心理，而不是去了解客戶的隱私，更不是把自己的隱私作為和客戶談話的談資!大談隱私也是很多推銷員常犯的一個錯誤，“我談的都是自己的隱私問題，這有什么關系?”錯!就算你只談自己的隱私，把你的婚姻、生活、財務等和盤托出，這些對你的銷售有什么實質性的意義嗎?沒有!這種“八卦式”的談論毫無意義，浪費時間，更浪費你推銷的商機!
少問質疑性話題
在和客戶談話的時候，你是不是會不斷地問客戶一些諸如“你懂嗎”、“你知道嗎”、“你明白我的意思嗎”這些問題? 甚至有些人把這些問題當成了口頭禪！
如果你擔心客戶聽不懂你說話，不斷地以一種老師的口吻質疑他們的話，客戶肯定會反感。從銷售心理學來講，總是質疑客戶的理解力，客戶必定會產生不滿，會讓客戶感覺得不到最起碼的尊重，進而產生逆反心理，這樣的談話可以說是銷售中的一大忌!
如果你實在擔心客戶不太明白你的講解，不妨用試探的口吻去了解對方：“您有沒有需要我再詳細說明的地方?”這樣說，會讓客戶更好地接受你。給推銷員們一個忠告：不要把客戶當成傻瓜，客戶往往比我們聰明，不要用我們的盲點去隨意取代他們的優(yōu)點!
回避不雅之言
每個人都希望和那些有涵養(yǎng)、有水平的人相處，不愿意和那些“粗口成章”或者“出口成臟”的人交往。在我們的銷售中，銷售人員千萬不能講那些不雅之言，不雅的話對我們的銷售必然會帶來負面影響!
不雅之言，人們不愛聽，銷售人員的個人形象也會大打折扣，這是銷售過程中必須避免的話!我們一定要注意，也許優(yōu)雅的談吐會讓你走上成功的捷徑!
顧客進店開場白經典話術21、進店客戶分為二種
第一種：目的型顧客
懷有購買目的有明確的需求或者想法，他們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的產品或者是半明確型的顧客，是想買某樣產品，但是具體要買什么樣子什么牌子還沒有明確。
第二種：閑逛型顧客
現(xiàn)在的商場里有太多閑逛的顧客，有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好，有的也只是到建材市場買其他的材料，順便路過看看而已。
閑逛型的顧客進店后需要空間和時間來欣賞我們的產品，最忌諱的就是立刻接待緊接著開始談話，其目的是塑造自己產品價值，引導客戶感受產品的價值。
2、最招顧客喜歡的5種開場技巧
新品、新款、新貨
顧客越來越看中產品的款式，是否是最新的、最流行的？
一般最新款的產品是銷售中最大的賣點之一。
推薦話術
1、“姐，這是我們剛到的最新款，我來給您介紹……”。
2、“您好，這款是今年最流行的歐式風格，裝在家里顯得您家中非常大氣，這邊請！我為您詳細介紹”。
3、“先生，您眼光真好，這款地板是我們公司最新研發(fā)的新款，非常適合您這樣的高級人士，不妨感受一下”。
錯誤話術
1、“**，現(xiàn)在有新款剛到貨，請問您有沒有興趣？”。
2、“老板，這是我們的最新款，你喜歡嗎？”。
3、“**，今年流行紅色，你喜歡嗎？”。
促銷
推薦話術
1、“**，我們店里正在做活動，現(xiàn)在買是最劃算的時候！”。
2、“您好，歡迎光臨某某品牌現(xiàn)在全場貨品88折，凡購滿5000元即可送……”。
3、“您真是太***了，現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓，全場5折”。
4、“您運氣真好，現(xiàn)在正在做買地板送**的活動”。
5、“您運氣真好，現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓，全場88折”。
贊美
推薦話術
“先生，您真有眼光，您看到的是剛剛推出的最新款仿古地板…”。
恰當?shù)馁澝罆岊櫩托幕ㄅ蓬櫩蜁搿板X給誰都是給，給就給的開心”。
唯一性
對于顧客喜歡的貨品，你都要表達出機會難得的效果，讓顧客抓住這難得的機會。
推薦話術
1.“我們促銷的時間就是這2天，過了就沒有優(yōu)惠了，所以現(xiàn)在買是最劃算的時候不然您得多花好幾百元，那些錢拿來多買點別的東西多好”。
2.“**，我們這款地板是德國設計師設計的最新款式，為了保證款式的唯一性，這款地板是國內***生產、***發(fā)售的款式，建議趕快購買”。
制造熱銷
當顧客表現(xiàn)出對某款產品好感時,我們應該趁熱打鐵渲染熱銷的氣氛。
推薦話術
1、“這款家具至今在當?shù)氐匿N量已過1000套了?！?/p>
2、“這款家具一上市賣的特別好，已經賣了100多套了?！?/p> 顧客進店開場白經典話術3
顧客進店的開場白
1、從你對產品的選擇來看，你的.工作通常是相當可靠的。
2、孩子們，長得好可愛?。ㄓ行『⒌念櫩停?/p>
3、今天的孩子都很調皮可愛，還要學會夸獎孩子的優(yōu)點：你的孩子很可愛！
4、大姐，你的頭發(fā)真美。你在哪里做的？
5、你有一雙好眼睛。你看到的是最新最流行的。
6、我可以看出你很幽默，我覺得你是一個非常了解生活的人。我真羨慕你的愛人。
7、從你的產品選擇中，我可以看到你的言行很干脆，我可以想象你是一個做大事的人。
8、你真的知道怎么搭配，很多人穿不了效果，其實不知道怎么搭配。當然，這并不容易理解，因為搭配也是藝術。
9、先生（夫人），您很有品位。到目前為止，這種型號是我們賣得最好的。
10、我覺得你是個很有品位的女人。
11、從今天我們的談話，我覺得你很
12、它是美麗的。真的嗎？看看你的才能。它和我的衣服很相配。
13、您選擇的這幾種型號非常適合您，是我們這里銷售的最好的產品。有很多回頭客。內衣需要每天清洗，所以多買一件也沒關系。
14、是的，你旁邊的顧客說你很有品味！
15、多么美麗！哦，真的?？纯茨愕纳聿摹Ｋ臀业囊路芟嗯?。
16、我很欣賞像你這樣的男人，和你談話我感到很舒服。
17、我看得出你很有女人味，很年輕。
18、你的項鏈使你的襯衫看起來很貴！
19、我可以看出你是一個很細心的人，做你的妻子生活真的很幸福。
20、看看你的車、談吐、氣質、衣著，你就知道你是一個成功的人。
21、這件衣服看起來是專門為你做的。
22、你的包很特別。你在哪里買的？
23、你穿這件衣服很好看。它看起來很適合你的膚色。
24、你的面容很迷人。你的臉上有一種溫柔、友好的表情。
25、你戴上這副眼鏡看起來棒極了！
26、你今天穿的衣服很適合你，你覺得自己是一個懂得生活的人。
27、我看得出你是個很有品位的人。你對時裝（材料）有如此專業(yè)的知識。
28、你的衣服很傳統(tǒng)，但很私人。
29、你身材很好，一切都很適合你。我真羨慕你。
30、我感覺你的整個身體充滿了活力。你一定是個很喜歡運動的人。
31、你的建議很好，我一定會把你的想法傳達給我的上司。
32、哇，**，你的皮膚真漂亮，又白又嫩。
33、你看起來真整潔。你的衣服很樸素，但很不尋常。
34、你真是內行。你很了解我們的品牌。
35、從你選擇的產品來看，很可憐，應該是一個領導者。
36、你今天情緒很好。我看得出你這幾天很***。
怎么讓客戶添加微信讓顧客加微信的話術怎么讓
這個還是得根據(jù)店面的大小來核算的，以及店面的檔次，還有城市差距也是較大的，基本上在20萬左右的樣子。
一般說來，每個硅藻泥的廠家都會需要支付一定的預付款作為加盟的門檻，也有的廠家會收取品牌保證金甚至加盟費，當然了，收取了這些費用就要看看是否能提供相應的免費服務，否則就會增加你的創(chuàng)業(yè)成本。目前泥博士硅藻泥只需要首批貨款無需任何的加盟費和保證金的，減少了創(chuàng)業(yè)的成本和壓力。
其次就是店面的租金了，這個每個城市不太一樣，好的地段就要收取轉讓費。泥博士建議初期創(chuàng)業(yè)者不要店面太大，120平米左右，能夠展示出兒童房、臥室、客廳、書房等效果來就可以了，當然了，店面也是一分錢一分貨，好的建材市場客流大，自然租金就高。
基礎裝修也是彈性很大一塊投入，100平米左右的店面，中檔裝修在8萬以上，中低端的在4萬左右.泥博士建議硅藻泥店還是以色彩搭配為主，硬裝不易投資過大，舒適就好。
以上就是開一個硅藻泥店大概需要投入多少錢的一個參考。另外需要提醒廣大創(chuàng)業(yè)者：投資有風險，唯有全力以赴方得成功。
裝修電話營銷話術介紹
我來講一講我賣瓷磚時怎么加客戶微信的！
先放口訣：投其所好、予其所需、給其主動
講完思路，我們來講一下技巧：不要把加微信當做目的，不過是提供服務的通道。
落實到銷售過程中，給大家舉個例子：
①“姐，來加個微信，把效果圖發(fā)給您！”
②“姐，您剛看的那幾款，把效果圖發(fā)給您！”
我們來看一下這兩句話有什么區(qū)別：
第1句目的性更強，容易引起客戶的警惕：你想加我的微信；就不符合我們上面說的原則了。
下面給大家分享一些常用話術，僅供參考：
①姐，裝修是需要好好考慮下，我把這款產品的特性和資料發(fā)給您，你讓家里人看看，更方便您做了解。
②姐，裝修流程比較復雜，我把我收藏的一些裝修流程和注意事項發(fā)您，您參考參考，可以少走些彎路。
③姐，這期活動價格很優(yōu)惠，我把具體政策還有里面的產品和資料發(fā)您，您回去跟姐夫商量下，回頭有空再過來瞅瞅。
④姐，您帶戶型圖了沒？ 您逛建材市場，除了看產品也要做預算，有戶型圖，所有品類的預算都會更精確，我上網幫您找找，然后發(fā)給您。
客戶被打動，但還是有疑慮：
姐，你放心吧，您要是怕我打擾您，我現(xiàn)在發(fā)您，您收到了現(xiàn)場刪了我就行，沒事兒的。我也怕我控制不住給您發(fā)信息，哈哈。
加完微信，自我介紹：
以上我們要時刻牢記一句話：一切不利于客戶的行為都是耍流氓。
家居建材企業(yè)營銷如何做？
作為一名營銷人員，大家需要掌握一些話術。下面是我整理的裝修電話營銷話術，供各位閱讀和借鑒。
裝修電話營銷話術介紹 篇1一、推薦應答話術
電話銷售：您好，請問是xx先生/**嗎？
電話銷售：我們是XX裝飾公司的客戶顧問，我姓x，請問您xxx小區(qū)的房子最近有裝修的打算嗎？
客戶應答
1、“我現(xiàn)在很忙”
（客戶也許會說“我現(xiàn)在很忙”，然后就直接把電話掛了，那么你就調節(jié)一下心情，繼續(xù)撥打下一個客戶的電話吧?？蛻粢苍S會說，”我在開會”之類，那么你就要說，“對不起打擾了，再見！”）
2、“我目前不裝修/沒有裝修***”
電話銷售：“請問您打算什么時候裝修呢？”
3、“不知道，目前沒有打算”
?。ㄟ@種時候，就需要分辨客戶是為什么不裝修，這個房子是做投資的還是自住的。也有的客戶說，有***，但是沒有錢裝修。那么你可以邀請客戶先到公司了解了解，然后等有裝修打算了再開始進行也可以。然后你就需要保持后續(xù)接觸。）
電話銷售：那么請問您今年裝修么？
4、“還沒有這個打算呢，目前都沒***”
電話銷售：（如果客戶前面的態(tài)度較好，語氣和緩）“呵呵，您可以過來我們公司看看，了解一下。對您以后裝修是有幫助的?！保梢韵蚱浣榻B在哪些小區(qū)做過）
電話銷售：（如果客戶語氣很生硬，很不耐煩。那么你也識相點，別在這個時候打擾他）對不起，打擾您了，祝您天生活愉快，再見！
5、“大概下半年/過兩個月裝修”
電話銷售：那么我到時候再和您聯(lián)系一下。歡迎您有空的時候，到我們公司來看看，了解一下我們。我們公司在……
客戶：好的，我會去（你們公司）的
電話銷售：打擾您了，祝您天天快樂，再見！
6、“目前不確定，需要的時候再聯(lián)系你們吧”
電話銷售：歡迎您有空的時候，到我們公司來看看，了解一下我們。參考一下我們公司做的樣板房.打擾您了，祝您天天快樂，再見！
7、客戶猶豫不決
電話銷售：我們公司目前在xx小區(qū)做的工地不少，現(xiàn)在正在做的有幾套。您看您什么時候有時間，可以到我們公司來看看？我們公司的設計、施工、管理各方面都很到位的，您可以先到我們公司了解一些情況。
客戶：最近不太空?。ㄐ枰b修的客戶）
電話銷售：那么您大概什么時候得空呢？
客戶：大概要周末才得空的（需要裝修的客戶）
電話銷售：那么我周五下午的時候跟您聯(lián)系一下，確認一下時間好吧。
客戶：好的`。（確認什么時候見面的）
電話銷售：那么打擾您了，祝您天天快樂。再見!
電話銷售：那么您大概什么時候得空呢？
客戶：我最近都比較忙，不太確定什么時候有時間。
電話銷售：要不，您晚上下班之后有空么，或者您會在哪個時間有空的話，我們先過去您那邊談談，您覺得怎么樣？
客戶：還是等我有空的時候再說吧。
電話銷售：好吧，那么我過兩天再跟您聯(lián)系一下，好么？
電話銷售：要不，您晚上下班之后有空么，或者您會在哪個時間有空的話，我們先過去您那邊談談，您覺得怎么樣？
客戶：我明天下午有2個小時的空。
電話銷售：那么我明天下午過來跟您談談吧。大概下午幾點呢？在什么地方呢？
二、關于裝修價格
裝修上用的面積都是套內施工面積，不是建筑面積，所以在客戶跟你說房子多少平方的時候，要問清楚是建筑面積還是套內施工面積。
一般來說，中檔現(xiàn)代風格的，客廳墻地磚，臥室鋪實木地板的，人工費是按項目來計算的，不是按房間的面積計算的。
問：我這個房子做下來大概要多少錢？
應答話術1：“每套房子使用的材料、做的東西、使用的工藝都不同，這個具體還是要根據(jù)您的設計方案、用材用料來確定的。”
應答話術2：“比如同樣一套3房的，如果是現(xiàn)代風格的，跟中式風格，歐式風格的費用都不一樣的。一般來說，還是要先把設計方案定下來，才能知道這套房子大概要花多少錢裝修的?！?/p>
問：我就是現(xiàn)代風格，中檔材料的，那么根據(jù)你們以前做過的房子大概多少錢？
應答話術：請問您房子的面積是多少呢？
一般客戶會告訴你一個大概的面積，比如120平方.那么你要問清楚這個是建筑面積還是套內面積。如果是建筑面積的話，要問清楚客戶這棟樓是帶電梯的高層、小高層還是不帶電梯的多層。因為有沒有電梯的樓房得房率不一樣。帶電梯的得房率一般在80-85%左右，不帶電梯的得房率在85-90%。所以如果是帶電梯的，可以按照80%的建筑面積來推算套內面積；如果是不帶電梯的多層，那么得房率就按照85%來計算。
當根據(jù)得房率計算出套內施工面積之后，比如套內面積在100平方，可以跟客戶說，我們有全包和半包形式，當客戶知道一個大概的價位之后，你可以根據(jù)公司裝飾的那個施工工地匯總表來告訴客戶，目前在哪個小區(qū)做的一個跟他差不多面積的房子，半包價格是多少。
三、撥打電話的時間
1、三不打
清晨不打、夜里不打、吃飯不打
老客戶可以在晚上9：00前進行電話回訪
新客戶下班后就不要打電話
否則就被視為電話騷擾
2、三必打
上班1小時后、中午下班前、下午下班前
剛上班時會比較忙，不適宜打電話
1小時后工作都安排差不多了
所以可以打
下班前一般人都會較躁動
時間也比較難挨
所以打電話正好可以排遣寂寞
裝修電話營銷話術介紹 篇2第一次聯(lián)系電話營銷大多我們沒說幾句話就掛了。
像這樣
電銷人員：您好王先生，我是XX裝飾的.....
業(yè)主王先生：我不需要……（掛電話）
所以，第一次電話的，我們更多是引導加微信。
王哥，不是讓您過來定裝修的，裝修是大事，很多業(yè)主都過來先了解，您看這樣好嗎，我加下您微信，放心我不會亂發(fā)廣告，因為我也不喜歡。我朋友圈會提供咱小區(qū)裝修案例、裝修知識、優(yōu)惠活動，您有需要聯(lián)系我就好，好嗎？……
其他異議，如果和業(yè)主溝通不下去，立馬引導加微信。
你是怎么知道我電話的？
——從朋友那里得知您剛好有房子裝修（朋友也是在那買的房子）
——您是名人啊
?。⒓崔D移話題），來電也是想告訴您一個好消息：…………
還沒拿房
——您說的沒錯，很多業(yè)主有跟您有一樣的想法。其實現(xiàn)在裝修跟咱們買房子一樣，您房子不還沒建您就買了嗎，裝修也是一樣的。
——裝修也是件大事，您過來多了解一下，那么后期裝修起來您自己也懂，裝飾公司也不敢在您這偷工減料！
——如果等拿房再看，那個時候材料人工都會上漲，萬一碰上上班忙，您還得去看裝修，也沒太多的時間去顧及裝飾公司這塊，然后匆匆忙忙就定了，裝修后才發(fā)現(xiàn)是家不責任的公司，那您得多虧阿，畢竟房子是您，和家人一起?。】隙ㄒ嗷c心思，這樣后期住得才舒心，放心！
在別家定了
——裝修你也不會只看一家公司，跟平時東西一樣，貨比三家，得比較價格，材料，施工工藝，服務，還得了解公司的口碑。這次是有史以來優(yōu)惠力度最大的一次活動，您過來了解一下，肯對會有驚喜的。
我在外地過不去
——在外地千萬要注意身體，多喝些水。這么好的活動，您不能來那真是太可惜了，您看讓這樣好嗎？我加下您微信，把活動的信息發(fā)給您看下，這次是有史以來優(yōu)惠力度最大的一次活動，您到時可以讓家人過來了解下。
沒有時間
——您時間這么寶貴，專業(yè)的事情更應該交給專業(yè)的團隊做，咱們在當?shù)刈隽?0年，這次我們推出……，保證您不虛此行……
——您這么忙要不這樣吧，您定個時間，下次什么來，我提前準備好咱家的戶型圖，還有相關，或者平時晚上下了班來，只要您愿意過來，我們會安排好設計師在公司等您，不管多晚，這樣的話，不耽誤您白天上班時間，這么好的活動，您也了解到了，相信您也一定會感謝我的。
我不感興趣
——是的，如果是我在沒了解清楚之前也會同樣不感興趣的。剛才我和您小區(qū)的李先生通話，他開始也說不感興趣，但聽了我一分鐘的講解后，他就馬上報名了，而且還說要他單位的幾個同事一起過來。您看這樣，我加下您微信，把活動鏈接發(fā)您看看，好嗎？
在忙
——這次是有史以來優(yōu)惠力度最大的一次活動，機會非常難得，您看我是下午打還是晚上打給您。（半小時后再打還是一個小時后）
活動業(yè)主不想去
——這次是有史以來優(yōu)惠力度最大的一次活動，咱小區(qū)很多業(yè)主都會過來，現(xiàn)場全部都是免費不會收取您的任何費用，主要我們公司成立N年，然后做的這樣感恩回饋活動，既然約您過來，我們肯定不會讓您白跑一趟，為了這次活動我們籌備的一個月，設計師已經準備好您小區(qū)的所有戶型，還有相關的效果圖，包括戶型解析?，F(xiàn)場有個“在裝工地體驗”活動我們的項目經理都是一對一咨詢的，您可以帶著裝修疑問過來，看一看，聽一聽了解現(xiàn)在裝修市場行情，為您后期的裝修做個準備！而且現(xiàn)場還有很多優(yōu)惠活動。
我再考慮下
——嗯好的，考慮一下，這個我也可以理解，畢竟裝修業(yè)是一件大事，但是我想問一下，您主要是在考慮哪些方面的問題呢？
其實選擇裝修公司呢，無外乎要考察3個方面，第一，設計方案一定要適合您的生活方式，第二，施工質量要過硬，并且用材要環(huán)保，第三，價格一定要合理實惠，您說對嗎？設計這塊兒我們推出了豪華設計師陣容，一線設計***坐鎮(zhèn)活動現(xiàn)場，帶來最新最全的時尚裝修理念。一對一的交流，勾畫最適宜自己的家。施工質量這塊兒我們現(xiàn)場會有個”在裝工地體驗“的活動，讓您明明白白施工細節(jié)。公司成立10周年了，施工質量您放心。優(yōu)惠這塊兒，我們在活動現(xiàn)場會有征集100套樣板房，***來裝修；現(xiàn)場更有免單大獎還有廚房刀具8件套贈送；而且有個8800元理‘材’基金，讓您購買裝修必備材料，減少您的裝修預算；同時這次也我們還聯(lián)合了11家一線的建材品牌，惠中加惠，讓您輕松選購遠低于市場價的品牌建材。優(yōu)惠力度是最大的一次。所以您一定要過來了解下。您看您是自己過來呢？還是和家人一起？
……
裝修電話營銷話術介紹 篇3請問是XX先生嗎？有知道全名便稱呼其全名。
我是桂林家裝十強設計俱樂部的，我姓胡，XX先生（女士）是這樣的，打電話給您呢，是有個非常棒的資訊要與您分享，就是在本周日上午10點到下午6點。我們將邀請80位要裝修的業(yè)主一起參加一場家裝設計咨詢會（若不耐煩便說請問你家裝修到哪一個階段了呢？）
?。c有節(jié)律自然的談話，不要說得太快，沒有停頓，相信他不會掛斷）
會有多名資深設計師現(xiàn)場為您解答您將要遇到的各種裝修難題，請問您是和家人一起來呢還是自己來？
A．客戶回答：準備裝修的（對活動感興趣，詢問具體時間和地址）
話務員：好的，我稍后將具體時間和地址發(fā)短信告訴您，我會提前幫您預留好位置，因為這次人會比較多，最好來之前將房子的戶型圖帶上。歡迎您參加。
B．客戶回答：不打算裝修先（可能是比較忙，或近期確實沒這個***）
話務員：
（1）您的房子是準備自己住呢還是出租轉讓？（盡量多的了解客戶信息）
?。?）好的，不好意思打擾了，謝謝，再見（改天再打電話邀約）
C．客戶回答：沒空，忙。
話務員：沒關系的，提前了解一下對您日后裝修會有很大幫助，而且這次咨詢會機會難得！或留下QQ發(fā)一些活動內容或效果圖。
D．客戶掛斷
發(fā)邀請短信，改天再試。
畢業(yè)出來兩年的我，如今還是人模狗樣的
這個問題比較大，但業(yè)內做得比較好的也有很多。由于時下互聯(lián)網成為主要的流量陣地， 因此新媒體營銷是許多企業(yè)樂于做，但也不容易做好的一個營銷渠道。
再傳統(tǒng)營銷模式中，與名人合作是一種常見的品牌營銷方式，而在新媒體時代，消費者在各類趨勢以及品牌營銷中不斷被教育，并形成與以往不同的消費習慣。KOL成為消費者更喜歡追隨的對象。
KOL的崛起相比傳統(tǒng)“廣告-購買”的邏輯鏈路，“種草+拔草”的閉環(huán)路徑顯性而短暫，KOL（關鍵意見領袖）的盛行讓“篩選”這一步驟直接弱化，同時KOL生態(tài)的繁榮激活了品牌營銷的又一趨勢。KOL成為了品牌與用戶的連接點。
相比美妝、穿搭等“燃點”低，代表性KOL頻出，家居行業(yè)的屬性顯然為KOL的孵化增加的不少難關，瓷磚領域尤甚。陶風互聯(lián)在這一方面著力，進行垂直領域達人***孵化。
新媒體矩陣全平臺帶貨
陶風互聯(lián)為瓷磚品牌營銷提供垂直達人***，以優(yōu)質圖文、主題短***、多種創(chuàng)意互動等整合方式，輻射微信公眾號、B站、小紅書、抖音等熱門平臺，打造“內容專業(yè)度”的重點大號，并逐步強化用戶認知，占領用戶心智，從而吸引大批粉絲，實現(xiàn)1.8億全網流量UV。
陶風互聯(lián)孵化的泛家居新媒體矩陣大號，給用戶實實在在的干貨產品推薦，在消費“決策”這一環(huán)節(jié)釋放影響力，美的、小米有品、九陽、松下、皮阿諾櫥柜、東鵬等都是我們服務過的品牌。
在新媒體營銷內容運營的風口上，專業(yè)性和傳統(tǒng)型共存的泛家居行業(yè)如何挖掘KOL種草和帶貨這片藍海市場？陶風互聯(lián)跟你一起走。點擊了解更多營銷資訊。
從2017年年底實習-2020年至今，我連換了多份工作，做過銷售（建材家居、保險、早教、催收類的），做過客服（電商社群運營、電商招商、互聯(lián)網移動支付、游戲類的），每份經歷時間都不長，最短的只做三天到七天的也有，最長的也就做了10-11個月不足一年。
在大學期間其實對于頻繁跳槽的嚴重性和工作穩(wěn)定的重要性，我心里也是有認知的。由于沒有規(guī)劃也迷茫，口頭上信誓旦旦的說做固定工資的工作沒前途，就跟著同學一起找做銷售去了，結果做了四個月多，在一次與人事**姐的聊天交心中無意的泄露了自己的一些負能量詞語，結果被她匯報上去，我被認為不合格并客客氣氣的勸退了。從那之后我對人事都有了一定的提防心理，哪怕是年齡相仿的漂亮**姐。
恍惚了十來天之后，我被一個人售保險的電話忽悠去面試，在一番面試催眠過后，加上迫切找工作的心情，哪怕后面聽到要交保險金，我特么都去了，我現(xiàn)在反而無法理解當初的自己是如何下定決心做出那種“蠢行為”的。保險公司的發(fā)展模式和早會大會模式說白了與傳銷別無二致，只不過他們是合法的傳銷而已，員工晉升除了銷售的保險單值大小，還要招聘拉人頭進組湊數(shù)，在這方面上有能力的都可以晉升，沒有其它的限制，所以能當上主管經理的雖能招進人，但卻不一定能傳授到他們對提升業(yè)務開爆單有用的東西，而自己被招進去，為了業(yè)績達標不得不千方百計甚至是要透支身邊少得可憐的人脈，盡管如此，也還是未能拿到那有責任底薪。交定金入職是第一件蠢事的話，那第二件就是入職一個月沒拿到一分錢工資我還繼續(xù)留下來，只因為還想再堅持嘗試一番，還有為了一個當時在里面認識并喜歡上的女生，幻想著能跟她在一起，最后的結果就是：兩個月沒工資，自己心態(tài)奔潰，也整日憂愁，原本的一絲毫活力也都煙消云去，她對我當初的那點好感也都蕩然無存了，結果也就不了了之了，所以在后來我經常把這句話掛在心里：不要在自己最無能為力的年紀里輕而易舉的去喜歡一個女生，因為你連給她未來幸福的承諾都不一定有勇氣許下。
對于一個剛才學校出來不久，還處于實習中的自己，要應對租房和日常飲食、生活用品、身體健康等消費開支，在沒有收入來源的情況下，只能求助親人，第一個月我跟老姐借了錢緩解了下，第二個月我依然如此，我姐也對我絕望了，我也不好再麻煩她，自己有手有腳，去做***，偶然聽到有人說做安保輕松有包吃住什么的，我就去打聽，我先是猶豫了，后面還是硬著頭皮去了，畢竟我也走投無路了，由于租不起房的原因，也只能和自己的大學同學/合租舍友分道揚鑣了。
做了一個多月的安保特勤，我回想過、思考過、笑過、發(fā)愁過，但終將是得不到一個確切的答案，我找了我加了微信但基本沒聯(lián)系過的一位堂哥聊天，因為他也出來社會闖蕩過幾年了，我本想讓他給我指點下迷津的，但他也知道我的性格如何，以前在同屋里我也不活潑好動，他就問我要不要去他那邊試試做房地產策劃，我起初也是彷徨的，畢竟要離開廣州去到中山生活，人生地不熟。但人在走投無路的情況下總是想著有人給到自己選擇總好過自己摸著石頭過河的好。挑選了一天請***打車去到中山面試，面試官是策劃經理，如果不是看在熟人的面子上，估計聊沒一會就讓我回去等通知然后就石沉大海的了。那個經理當時很嚴謹?shù)恼f這份工作需要跑市場做調研、還要有精明的頭腦和分析能力，還要能接受通宵熬夜。因為之前的工作還沒真正體驗到，加上自己也沒其他路選，就答應下來并承諾自己會好好做。入職后，周末+節(jié)***日無休我已經沒感覺了，但對于很多事項自己也搞不懂怎么做，美女主管也沒空教自己，自己也摸索不來，但自己明明事情沒有他們的多，一個文案ppt修改梳理我就能搞到兩三點，出來混遲早是要還的，以前在學校里浪費的那些時間，既不是打游戲，也不是追劇，也不是泡妞，也不是交友和賺錢，想不清楚那些時間到底浪費到哪里去了。
那段時間我就能明顯的感覺到自己有抑郁傾向了，自己當時租的那個小房間雖然便宜，但環(huán)境很讓自己糟心，唯一好的就是天臺下的夜景，也沒有圍欄那些，所以有幾次上去我都有種想往下跳的沖動。房地產策劃做了兩個月，實質性或是技能性、知識性的東西其實我連皮毛也沒學到，也只是負責清點倉庫物品、篩選項目內音樂歌曲和調節(jié)聲音大小，關于做文案方面的，主管也有發(fā)過一些類似的文件給我，但人數(shù)少事情多的情況下，他們也不會給我太多時間學習，短時間內上不了手的，換做是在其他公司里，應該早就了，可是我還是在其它方面上犯了差錯，連累到經理主管和堂哥他們，因為自知自己能力跟不上，也不想再拖累他們，所以后面還是選擇辭職回去廣州生活。
回到廣州后跟一位很久沒聯(lián)系過但關系還不錯的同學一起合租，還在中山時就跟他保持著聯(lián)系，我說想過去跟他合租，他讓我做好心理準備，也給我簡單說了下他那邊的情況。我想都沒想，還是去了，去到他那邊跟他合租的日子，笑容和快樂是有的，但負債情況也與日俱增，加上回廣后工作也是沒穩(wěn)定下來，先后去過他上班的公司-游戲公司-催收公司-電商公司，直到后來自己提及到不再與他合租時，當時沒有提前一個月跟他說，導致房租自動續(xù)期一個月。以前跟他瀟灑時欠下他的錢，也用了幾個月才慢慢還滿。期間他也催過我，還完后我沒再與他聯(lián)過系了。
我去到另一處與另一個高中同學合租，基本都沒有跟他出去玩過的，平時也各在自己的房間里看手機，而他更多的是回復工作手機客戶的消息。期間我從原先的電商社群工作換到住處附近的公司上班，每天的工作是聯(lián)系刷手按要求刷單，上不到一個月的時間，由于上手效果不佳，我被迫離開。去到一處早教機構做電話銷售，這份當時是一個師妹推薦人事的****給我的，我不曉得當時的自己有多落魄，無奈的是，這份我做了十天左右就走了。
做了比較久的要算互聯(lián)網移動支付客服的那份，原先是天天都要打電話給客戶，那些日子我天天都在想著離開，因為我內心時時刻刻都在掙扎著、抵觸著，但好在有同事可以聊聊天，后來轉去做在線客服，處理一堆市場人員遇到的瑣碎問題，話術回復和后臺查詢等流程操作就要了我半條命，但無論是電話回復、還是線上回復、后臺處理，都沒有太多的束縛和限制，除了薪資待遇***、天天開早會喊口號開會、月月得邀人搬東西去酒店開會等等，這些在自己看來是不太能接受的外，其余的還好。后面的公司要出新的規(guī)章制度，對乙方勞動者不太有利的，底層的同事們都有異議，而自己對這公司也沒多少留戀感，加上那段時間上級有意架空自己，安排其他人負責做什么而唯獨沒給自己安排任務，那段時間線上的客戶咨詢量減少了很多，沒人咨詢時自己除了整理問題和回復的那些東西外，也只能問同事有無需要幫忙的事，因為當時自己坐的位置上級一走過來都看得到自己的電腦界面內容的，自己連微信都不敢打開，加上他老是頻繁走動我這邊，感覺就是整天在監(jiān)控著我一樣，那種感覺很不自在，心里很不舒服。后面提出離職后他也很爽快的答應了，這一切就是在他的預料之中了吧。有其他老同事聽說我要走，就問我為啥要走，本來我是打算2020年前就要走了的，但被一個老同事勸住了，后面他再勸我我也沒正面回答他，就是鐵了心要走的。
這一走了后我倒是心里落下塊石頭，但又陷入了迷茫的潭里，我確定自己想再找做銷售的，但不想天天打電話或天天外出的那種，有一個高中同學他的工作內容符合這點，也聽說他的薪資驚人，我在面試了同行幾家做對比后，都是底薪很低的，后來不想再面試了，就直接去了他上班的公司里，面試他們的老板講沒幾句，連自我介紹都沒讓我講，然后安排哪天入職了，先去跑半個月外勤再轉去做銷售，銷售都有業(yè)績考核，完不成的有懲罰，這個可以理解，但他這個公司的懲罰制度看著文字覺得應該沒啥，但親身經歷后我是真的沒眼看，加上業(yè)務上遇到的問題有很多不懂的也沒法一個一個去問我同學和他同事們，他們也比較忙，而我這排就只坐我一個人。思考再三，我想著先騎驢找馬，也嘗試過，先不說這樣做厚不厚道，如果在短期內沒能立馬找到的話，這樣也很不方便，索性直接提出離開，這個老板也是很干脆，第一天提，第二天就讓走了。
在經歷了二十多天的投遞簡歷、主動發(fā)消息、石沉大海、面試失利后我深感今年找工作的絕望，你想要的都找不到，沒有相關工作經驗的，哪怕這個行業(yè)這個崗位在以前門檻是相對較低的，今年都會首先要招有相關工作經驗的。所以我屢次碰壁，不得不按自己以前做過的時間比較久的工作行業(yè)中去挑選相似的崗位工作。我以前做過的那些，感覺像是在投石問路，試錯的感覺，畢竟也不知道自己到底適合什么、想做什么、能做什么，以前嘗試過的工作，即便內心很不情愿，也這風雪交加的疫情年里，也只能含淚忍耐。
我想應該也是這樣的才對?？墒俏覉猿肿哌^來也有一個月了，還是上手不了，還是不熟練，還是一臉懵逼，售后客服，我是真的覺得非常不適合自己呢?？勺约哼€是為了想盡快找份工作而違背了自己內心的真實想法，又是在重蹈覆轍，我可能最后還是會放棄吧，畢竟我每天都有這種想法了！我除了失望外，就只剩絕望了。
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