- 家居建材行業(yè)有什么好的營銷推廣策劃方案？
- 家居建材o2o營銷策劃方案怎么寫
- 如何策劃一個家居建材商場開業(yè)活動？
- 家居建材行業(yè)怎么運用互聯(lián)網(wǎng)吸引客戶？
- 家具商場的活動方案
- 家居建材行業(yè)品牌運營策劃方案怎么做？
- 怎樣策劃一份完整的家居建材促銷活動方案
家居營銷策劃方案范文三篇
營銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準消費者需求，讓消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程。我在此整理了家居營銷策劃方案范文，供大家參閱，希望大家在閱讀過程中有所收獲!
家居營銷策劃方案范文1
活動時間：4月20日?5月__日
活動內(nèi)容：
一、名品家具折扣賣
為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!
二、歡樂購物中大獎(4月20日--5月__日)
活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿__00元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
獎項設置(__0%中獎)：
一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺
二等獎：5名各獎名牌電動車一輛
三等獎：30名各獎名牌自行車一輛
四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只
感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只
三、超值服務舊換新
家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務;舊家具最高折價500元。
四、地板保養(yǎng)健康送
活動期間，在家具城消費2000元即可享受免費?生活家?地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉(zhuǎn)讓。
五、家具價格有獎猜(5月1日)
活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。***價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午__：00開始。
家居營銷策劃方案范文2一、策劃背景
1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。
2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行
從我們現(xiàn)有客戶***進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在***購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行***購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在***購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以?5.1獻愛心，家具送下鄉(xiāng)?為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導權(quán)。
3.家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營
隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸
漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的?最低價格?，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營。
4.展望未來家具市場
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家
具市場的主導權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報
興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民
三、活動時間：20__年4月20日至5月20日
四、活動地點：興偉國際家具城
五、市場分析
綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：
(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。
(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)***購不方便。
(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。
(5)再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。
六、客戶分析
消費者主要有如下特點：
(1)消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。
(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
七、創(chuàng)意方案
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。
(2)實行部分商品明碼標價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。
(3)抽取現(xiàn)金大獎，***消費者消費。
八、運作方式
1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動
(a).進店有禮活動
凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。(憑農(nóng)村***件領(lǐng)取)
(b).家具下鄉(xiāng)補貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼__%，以最終成交價為基礎。(補貼__%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利__個百分點)
(C).你購物，我買單
凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)2.商品明碼標價、平價銷售
五.一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎活動
抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。活動設有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。
二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按2000元每套成本計算)。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按__0元每套成本計算)。
***獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。
九、活動宣傳
1.DM單頁的發(fā)放。
2.黔中早報的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。
十、經(jīng)費預算
1、DM單頁：A3_50000份_0.28元/份=14000元
2、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期_2期=4000元
3、車身廣告費用：15平米/每車_4車___元/平米=600元
4、活動獎品費用：9688元
5、布標費用：(18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)_2幅/鎮(zhèn)_6M/幅_6元/M)+(18幅小布標_2M/幅_6元/M)=1512元
6、抽獎卷：500張_0.1元/張=50元
7、出差費用：出差費用：(15個地方_2人/地方_2天_50元/天)+(8個地方_2人/地方_2天___0元/天)+(1個地方_3人_2天___0元)+300=7__0元
8、出差車費：1824元
合計：38674元。
家居營銷策劃方案范文3一、活動目的：
充分利用十一長***契機，整合***，有***、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動 口號 ：十一買家具 就來合美嘉
三、活動思路
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。
四、活動時間：
20__年9月10日?20__年10月5日
五、 活動地點：
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場
六、活動內(nèi)容：
1、合美嘉 一元?秒殺?更勁爆!
2、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉 套裝組合家具更超值!
活動一?合美嘉?一元?秒殺?更勁爆? 執(zhí)行細則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的***傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商場?富之島套裝組合家具一元?秒殺?卡的顧客。
如何獲得活動資格：
1、9月10日?10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;
2、10月1日?10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領(lǐng)處認購;
3、9月10日?10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日?10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元?秒殺?券。
活動推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;
2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣;
4、內(nèi)場推廣：在9月10日?10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;
5、媒體推廣：合美嘉報廣、DM、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以?鄭州晚報?富之島套裝組合家具一元秒殺團?成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集;
2、以?預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報?的形式進行目標顧客的收集。
3 、以?鄭州晚報?家具惠十一?的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達。
顧客組織：
1、鄭州晚報?富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集;
2、合美嘉客戶信息庫，***短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;
3、合美嘉建材家居客戶信息庫，***短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;
4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。
活動道具：
1 一元秒殺券：制作3?5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章;
2 一元秒殺售賣臺：合美嘉賣場周圍5個，合美嘉賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個;
3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用;
4 秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500?1000人地域為宜;
5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、***號及***復印件等;
6 秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進行現(xiàn)場頒獎，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù);
7 照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
8 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人;
9 公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員;
10 頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動規(guī)則：
1 參加合美嘉家居自選商場?富之島套裝組合家具一元?秒殺?活動，需持一元秒殺券;
2 持一元秒殺券參加?秒殺?活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務;
3 一元?秒殺?活動定于20__年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔;
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢;
5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、***號的顧客，合美嘉在無法確認其真實有效時，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺;
6 秒殺結(jié)果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，合美嘉不再追發(fā)商品;
7 如有***用制***秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;
8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請合美嘉領(lǐng)導抽取第一個顧客)
活動注意事項：
1 每場活動抽出五位***顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;
2 每場活動持續(xù)時間在30?50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動;
3 活動開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動;
4 舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼;
5 每場秒殺活動的***顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。
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家居建材行業(yè)有什么好的營銷推廣策劃方案？
知道為什么一個策劃師?比員工價值高么？
宣傳和推廣?是策劃的一部分
一個工人員工，或許只需要了解工作過程工作步驟
就可以完成簡單的生產(chǎn)流程?；蛟S還狠優(yōu)秀。
但是一個好的策劃
必須從這個產(chǎn)品生產(chǎn)前期，相關(guān)成本物的特點，公司理念公司優(yōu)勢
以及生產(chǎn)過程，銷售去向，人群特點，一直到售后服務
整個產(chǎn)品到消費者手里的所有環(huán)節(jié)
都必須有足夠的了解分析
網(wǎng)站是一個產(chǎn)品，網(wǎng)站也是宣傳一個產(chǎn)品的工具
宣傳推廣只是策劃的一部分而已
策劃的這些工作都是你宣傳的要點
我們企業(yè)網(wǎng)絡服務十幾年見過不少客戶，
有部分客戶在推廣網(wǎng)站期間，壓根都不知道自己產(chǎn)品的客戶群
推廣產(chǎn)品的工作人員，壓根不知道自己賣的東西什么味道
這非常容易出現(xiàn)現(xiàn)在的迷茫局面，女性產(chǎn)品的去老爺們堆里宣傳了
老人用品可能錯誤的推給中學生了，甚至南方的本土口味推給北方人了
連自己都不了解自己怎么可能做好推廣？
這是非常非常關(guān)鍵的策劃失誤案例
網(wǎng)站更是如此
一個網(wǎng)站好的策劃推廣，需要長期的周期的分析
明確自己的目標才能做出專業(yè)的方案
說這些只是策劃推廣的一小部分還有很多操作經(jīng)驗和實際經(jīng)驗
不是三言兩句三兩天就能說完做到的
建議你還是找專業(yè)的策劃團隊
用合適的成本?找合適的人?去做這些合適的事
正是現(xiàn)在社會發(fā)展的自然規(guī)律
預祝成功
家居建材o2o營銷策劃方案怎么寫
你好，有價值的推廣方案第一步:
以景應情，找到客戶的痛點，如果是做牛奶食品的營銷策劃，就從質(zhì)量，生產(chǎn)環(huán)節(jié)入手。像伊利牛奶的案例就不錯。
第二步:詳細介紹產(chǎn)品的優(yōu)點。
第三步:誘導客戶的購買欲望。
第四步:消除顧客的后顧之憂，比如包郵、支持退換貨等。
營銷套路基本就這個框架，如何做出有價值的方案，就靠獨具慧眼，從獨特的角度出發(fā)。方法大概有幾種。
1.按順序逐漸深入，一步步的來。
2.顧左而言它。開始全是與產(chǎn)品無關(guān)的事，最后來一個點睛之筆，“不覺得口渴嗎?”“我天天喝**”等待。
3.反向思維，因為怎么樣?所以要怎么樣?
打破正面入手的常規(guī)，正話反說，表面是這說產(chǎn)品的缺點和企業(yè)的短處，其實是在表現(xiàn)商品的優(yōu)點和企業(yè)的長處。好話壞說，名為揚家丑，實為亮優(yōu)點。
轉(zhuǎn)換對象，站在消費者角度出發(fā)，“牛奶牌子那么多，改選哪一款?”，不按套路出牌往往能取到意想不到的效果。
關(guān)注我一起學習一起做推廣
如何策劃一個家居建材商場開業(yè)活動？
構(gòu)思大綱，例家居建材O2O——吉象集成墻面營銷方案從以下幾點開始著手
1）營銷環(huán)境分析（用戶、市場）
2）競爭對手分析（質(zhì)量、價格、服務、品牌效應力）
3）自我分析（實力、技術(shù)）
4）營銷目標（戰(zhàn)略方向、用戶需求、市場動向）
5）營銷推廣方式
《1》網(wǎng)站優(yōu)化,搜索排名——前端（站內(nèi)優(yōu)化）
《2》內(nèi)容，偽原創(chuàng)內(nèi)容，行業(yè)資訊，alt標簽丶描述丶網(wǎng)頁產(chǎn)品摘要
《3》推廣，站外優(yōu)化（友情鏈接丶目錄提交收藏）SEO與SEM等
《4》數(shù)據(jù)分析，統(tǒng)計工具 （百度統(tǒng)計）
《5》KPI指標分解
6）結(jié)合線上線下
家居建材行業(yè)怎么運用互聯(lián)網(wǎng)吸引客戶？
看預算吧，俗話說的好，兵馬未動糧草先行。
目前市場策劃公司分兩種：
一，全程參與對結(jié)果負責。
二、提供方案不管控過程。
說句實話，現(xiàn)場建材商場活動基本上都是自己欺騙自己，
家具商場的活動方案
家居建材作為零售業(yè)態(tài)，隨著C端流量由線下門店逐步向線上、線下多渠道多元化分散，必須重視全渠道流量運營，觸達更多客戶，形成足夠流量來源；隨著消費互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，線上流量成為重要流量來源，所有零售業(yè)態(tài)都必須重視線上流量獲取，而且，尤其要重視線上線下同步運營，否則，流量不足，導致營收大幅下降，因此，家居建材作為低頻消費產(chǎn)品，理性消費，必須首先降低渠道成本和費用，提升產(chǎn)品競爭力，打造性價比超高的產(chǎn)品，做好爆款引流產(chǎn)品準備，第二，明確定位精準消費人群，通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的精準營銷，找到精準流量來源渠道，第三，家居建材類產(chǎn)品，最終消費者多數(shù)會考慮線下樣品體驗，因此做好線下門店布局，尤其爆款樣品展示，第四，做好前期線下渠道前期活動策劃和運營，一切準備就緒，第五、集中線上渠道投放，做集中爆破鎖定定金，引流到店，第六，線下門店落地轉(zhuǎn)化。這是運用互聯(lián)網(wǎng)獲客引流的基本方法，需要了解更多細節(jié)，歡迎在線咨詢
家居建材行業(yè)品牌運營策劃方案怎么做？
為了確保工作或事情有序地進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是我整理的家具商場的活動方案，希望對大家有所幫助。
家具商場的活動方案1一、市場概況：
西安作為西部開發(fā)的橋頭堡，隨著這兩年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動了其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，巨大的建材吞吐量，吸引了眾多的建材巨頭的眼光，但目前西安家居建材市場仍多是傳統(tǒng)的攤位制經(jīng)營方式，購物環(huán)境為露天經(jīng)營，場內(nèi)商鋪布局不合理，商品結(jié)構(gòu)單一，售后服務大多沒有保障，這時大雁塔和太白路建材市嘗太華路一帶建材市場的突出表現(xiàn)，隨著消費者消費理念的日益成熟，大型的建材市場不斷出現(xiàn)，如家世界、大明宮建材市嘗明珠家居、宜家紫薇、高點國際、重心家居市嘗金潤達建材市嘗安美居、旺加望建材超市、智圣家居、還有即將進入西安的歐洲第二的百安等建材市場，除了帶給消費者更多的選擇和實惠外，也必將加劇西安建材市場的裂變，他們更以迅雷不及掩耳之勢通過擴大規(guī)模來改寫西安大型建材市場的記錄。由于投資者想滿足顧客一站式購物的需求，新興的家居建材市場規(guī)模越大，但是大而全的定位很容易使商城失去自己的特點，直接造成許多建材城在商品上將產(chǎn)生交叉重復，項目在經(jīng)營內(nèi)容、運營模式中暴露出明顯的同質(zhì)化傾向。
二、SWOT分析
通過優(yōu)劣勢分析，很容易發(fā)現(xiàn)家世界家居中心的不足之處，以便我們發(fā)現(xiàn)和挖掘出商城帶給受眾的利益點，(也就是買點，)自己區(qū)別與其他別人的獨特之處。
優(yōu)勢：進入市場較早，依托家世界強大的品牌支撐,產(chǎn)品品類多、價格優(yōu)售后服務有保障，消費者對其信任度高。
劣勢：傳播力度較弱，推廣力度不夠，消費者對其缺乏了解，不知道家世界還有建材中心超市，商城的特點不夠突出，所以難以形成持續(xù)的購買能力。
威脅：競爭對手多、同質(zhì)化比較嚴重，新的競爭者不斷進入，品牌集中度上升，市場競爭趨于白熱化，消費者日益增長的理性消費，要求建材商能不斷滿足消費者日益增長的需要。
機會：隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，對家居建材市場的需求將不斷增大、建立品牌優(yōu)勢和特色化的經(jīng)營模式已是自己區(qū)別與其他的大勢所趨，競爭對手還沒有突出的品牌優(yōu)勢，因此家世界家居必須在***購營銷服務、商品***購、等方面下足功夫，把競爭對手拋在腦后。
三、市場定位：
依靠家世界強大的品牌支撐、利用其全國連鎖的優(yōu)勢，做家居建材方面的領(lǐng)導品牌，豐富、安全實用的環(huán)保產(chǎn)品、大小齊全的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)和規(guī)范的服務，做消費者最信賴的優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品品牌，嚴格的管理是處于領(lǐng)先的保證，誠信的理念、高品質(zhì)的產(chǎn)品、良好的售前售中售后服務是向消費者作出承諾的基礎，也是建立差異化優(yōu)勢的必須，區(qū)別與競爭對手的必要。
四、目標對象分析：
西安作為一個內(nèi)陸城市，人均收入嚴重低于沿海發(fā)達城市地區(qū)，但其裝修時的高消費現(xiàn)象比較明顯，裝修講究品位，在他們眼中房子就是人的面子，特別舍得投入，消費理性化略帶保守，購房年齡趨于年輕化，他們家庭裝修方面的知識較少，他們不僅特別注重服務、和環(huán)保、裝飾效果以及對身體的危害等，購買還要能滿足他的其他方面的需要。
五、推廣策略：
1、企業(yè)品牌形象的推廣策略：企業(yè)要發(fā)展，贏得市場認可，必須強化品牌形象。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是銷售強有力的名片，是銷售建立信心和保障的基礎，要成為最具競爭力的企業(yè)，必須作好傳略理念統(tǒng)一化，經(jīng)營決心傳播化，一流的企業(yè)，一流的產(chǎn)品，一流的服務。企業(yè)理念視角化，品牌傳播策略化。
2、形象推廣：如果用傳統(tǒng)的方法作市場，就可能被競爭對手強大的勢力所淹沒，我們必須用新的營銷方法為家世界家居進行形象定位，借用家世界在西安零售業(yè)界的霸主地位，以領(lǐng)導者的姿態(tài)，緊抓競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和缺點，出氣制勝的營銷策略，改寫西安家居市場的格局。以身邊家居專家，以高的姿態(tài)，顯示出家世界家居的霸氣，它是實力和信心的保證，服務與消費著的身邊，不僅僅提供各種產(chǎn)品，更為消費者量身定做服務，以滿足消費者的不斷增長的需求。
六、傳播策略的制定(媒體組合策略和傳播手段及廣告表現(xiàn))
傳播思路：引起注意——產(chǎn)生興趣——產(chǎn)生購買欲望——完成購買過程——追終反饋評估
1、傳播：分為日常傳播、深度傳播、活動傳播、日常傳播(廣告?zhèn)鞑?企業(yè)形象傳播，維持傳播力度，保持傳播的聲音、深度傳播(新聞傳播)，傳播亮點，激活目標受眾對家居的關(guān)注程度?；顒觽鞑?促銷、公益等)制造亮點、造勢，為傳播提供勢頭強勁的話題。
2、廣告表現(xiàn)：
A、主要以形象廣告為主，服務利益等內(nèi)容相互配合，以期在短的時間內(nèi)擴大受眾了解認識，增加忠誠度，提升銷量。
B、運用切實可行的傳播手段增加家世界家居的品牌含金量和附加值，一舉成為市場家居方面的領(lǐng)導品牌。
C、廣告創(chuàng)意點;告訴消費者家世界家居是全國連鎖的企業(yè)，能為消費者提供增殖服務，和各種服務保障，能解決裝修過程中家居建材方面的后顧之憂。成功的品牌形象;西安家居市場方面的領(lǐng)導品牌。成功的企業(yè)形象：全國連鎖的優(yōu)勢服務企業(yè)，零售排名全國有名。成功的服務形象：在行業(yè)中口碑較好，服務完善到位。
3、傳播主題系列：以打造行業(yè)領(lǐng)導品牌氣勢作為傳播的切如點，她是企業(yè)的象征，往往會被行業(yè)內(nèi)人士所看重和注意，傳播主體層層深入，環(huán)環(huán)相扣。
七、媒體策略
媒體策略：隨著節(jié)目數(shù)和媒體種類的增多，消費者對媒體的選擇性越來越強，廣告效果受到機大的影響，媒體組合方案效果顯示出了實效作用，已受到廣告主的信賴，不但有利于節(jié)約資金，更有利于實現(xiàn)廣告效果的最大化，媒體策劃兼顧CPM(千人成本)和GRP(總收視點成本)
以報紙廣告為主，向目標受眾做重點的訴求，以期取得最大化的覆蓋范圍，向目標受眾傳達更多的信息，同時能將活動的第一時間告訴受眾，廣播廣告配合增加***。
以戶外廣告為形象宣傳，向目標對象做提示性訴求。
廣播媒體配合，爭取盡可能大的覆蓋范圍，發(fā)揮媒體優(yōu)勢，增加受眾的聽覺***。
家具商場的活動方案2活動時間：
4月20日—5月10日
活動內(nèi)容：
一、名品家具折扣賣
為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!
二、歡樂購物中大獎( 4月20日--5月10日)
活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可以參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
獎項設置(100%中獎)：
一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺
二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛
三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛
四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一只
感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一只
三、超值服務舊換新
家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務;舊家具最高折價500元。
四、地板保養(yǎng)健康送
活動期間，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可以轉(zhuǎn)讓。
五、家具價格有獎猜(5月1日)
活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。***價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。
家具商場的活動方案3促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長***有一番收獲，那么，制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。
促銷宣傳手段
一、廣告促銷
家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，***消費者的購買欲，擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的`促銷方式。
二、人員推銷
家具企業(yè)推
銷人員直接與顧客接觸與洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達到促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。
三、營業(yè)推廣
直接針對產(chǎn)品***取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客與有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴大產(chǎn)品的銷售。
四、公共關(guān)系宣傳
家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。
促銷五步驟
一、建立銷售促進目標
不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向與行動的動力。
二、選擇銷售促進工具
工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。
三、確定促銷方案
銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：
1、選擇與確定方案對市場及顧客的***程度。
2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機會。
5、合理地進行資金分配，以便***用最有效的方式進行。
四、促銷方案的監(jiān)控實施
實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調(diào)整。
五、效果的評估
通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。
促銷方法
一、服務促銷
服務促銷是以消費者為中心與出發(fā)點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準確的信息反饋，不斷完善與更新產(chǎn)品。服務促銷包括以下方式：
1、售前服務
為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。
2、開放式商場
方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。
3、訂購服務
訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。
4、設計服務
如果顧客對所購買物品的尺寸與規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設計訂做。
5、送貨服務
解決顧客的困難，送貨上門。
6、售后服務
為顧客提供方便，幫助進行安裝、調(diào)試及維修。
7、培訓服務
為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護的知識。
8、保險服務
在提***品的同時,為顧客辦理保險。
二、聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強自身的經(jīng)濟實力、競爭能力與市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔了企業(yè)的資金壓力。
促銷形式
一、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券與廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：
1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，***消費。
2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。
3、推薦新的產(chǎn)品與品牌。
4、擴大產(chǎn)品的銷售量
二、免費樣品
免費樣品是將產(chǎn)品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的***消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡，吸引新的顧客與開拓經(jīng)銷區(qū)域。
三、競賽與抽獎
競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而***消費的方式，它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣，達到促銷的目的。
四、包裝促銷
是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。
運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促
銷形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽，擴大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。
怎樣策劃一份完整的家居建材促銷活動方案
有關(guān)家裝行業(yè)品牌運營方案策劃如何做，在大環(huán)境下怎樣逆轉(zhuǎn)打造品牌公司，在房地產(chǎn)業(yè)慢慢發(fā)生衰老狀況及其環(huán)境保護整治的時下，家裝行業(yè)都陸續(xù)發(fā)生了市_不景氣銷售業(yè)績等狀況，能不能守好家裝行業(yè)的銷售業(yè)績變成諸多家居家具公司十分頭痛，遭遇的具體問題了。那_，怎樣搞好家裝行業(yè)知名品牌策劃推廣，這也恰好是家裝建材行業(yè)領(lǐng)域鍛練品牌運營武學的時間到了?，F(xiàn)在小編，以家裝建材公司大環(huán)境下存活發(fā)展壯大的話題討論，為家裝建材公司解釋一些，家裝行業(yè)在大環(huán)境下怎樣逆轉(zhuǎn)打造品牌，家裝行業(yè)知名品牌策劃推廣如何做，怎樣做家裝行業(yè)品牌策劃方案等有關(guān)層面新聞資訊信息內(nèi)容。時期在變化，適者生存這也是每一個行業(yè)領(lǐng)域的自然法則，期待此文章內(nèi)容可以協(xié)助家裝行業(yè)的公司產(chǎn)生一些思索。家裝行業(yè)公司切忌在這時自亂陣腳，尤其是在市_不景氣的情形下，更必須正臉了解到本身家裝建材公司現(xiàn)在遭遇怎么樣的具體問題，是加工廠生產(chǎn)制造問題嗎，是資金不足問題嗎，是公司品牌形象很低嗎，或是家居家具企業(yè)品牌運營推廣整體實力處在薄弱點嗎?這些，也僅有將本身家居家具公司的具體情況剖析明白了，才可以從這當中科學研究探尋出解決處理***方案。作為品牌運營的想法而言，一切時期發(fā)展轉(zhuǎn)型的狀況下，在其中非凡都是會有很多趁勢發(fā)展的公司獲得了優(yōu)異成績。這時公司在謹慎剖析了具體情況后，哪兒缺乏就需要立刻填補哪兒的不夠，千萬別掉以輕心，等候哪些扭轉(zhuǎn)乾坤，務必取出解決困難的解決方法并執(zhí)行。例如，服務企業(yè)的顧客或合作商_有降低，而訂單信息銷售業(yè)績降低這歸屬于大環(huán)境，可是一定要精確的掌握是客戶不選擇我們了沒有，或是的確顧客仍在協(xié)作，僅僅合作方要求訂單信息量少。務必要開展數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。與此同時方案策劃出提升顧客的營銷策劃方案或提升代理商合作方的總數(shù)，來填補或提高家裝行業(yè)銷售業(yè)績。從市場調(diào)查研究和互聯(lián)網(wǎng)營銷運營的情形下，見到有許許多多的家裝行業(yè)公司如今依然處在傳統(tǒng)式的營銷方式發(fā)展趨勢，這也是非常大的一個問題，現(xiàn)如今是網(wǎng)絡時代了，也代表著時期發(fā)展變化了，家裝建材公司這時更應當與時俱進的發(fā)展趨勢，必須融合互聯(lián)網(wǎng)營銷來同時進行了。由于互聯(lián)網(wǎng)營銷散播的速度更快，這也是家裝建材公司在網(wǎng)絡時代打造品牌的機會。屬話說，困境與機會共存也就是這個理了。就可以看本身家居家具公司在困境來臨時性見到的是啥，是否有給本身家裝建材公司確診過遭遇問題的緣故。這才算是時下企業(yè)運營發(fā)展壯大的頭等大事。在遭遇存活發(fā)展趨勢問題時，運營家裝行業(yè)大中企業(yè)的CEO首席總裁更不應該把全部問題歸結(jié)為于大環(huán)境下，這時十分恐怖的邏輯思維，務必要正臉了解到本身家裝建材公司發(fā)展遭遇的問題在哪兒，才可以有效的協(xié)助本身家居家具公司建立出合理性的營銷推廣方案。并依據(jù)推廣營銷銷售數(shù)據(jù)等層面隨時隨地作出營銷推廣方案的更改和合理布局。家裝行業(yè)的公司在這個條件下，應當好好地思考本身家裝建材公司的知名品牌狀況是不是衰老這些狀況，并立即的開展企業(yè)形象的更新產(chǎn)品包裝設計，容光煥發(fā)出全新的企業(yè)形象，進而使顧客造成新奇的__覺得和藝術(shù)美的__感觀感受等。再次重歸到顧客的視線之中，提升顧客購置商品或服_的機遇。家裝行業(yè)公司要想根據(jù)品牌推廣來擴展加盟代理店面，迅速提高該家裝建材公司的品牌形象，品牌影響力是重要，有著高品牌形象對下一步的招商合作經(jīng)營工作會事倍功半，可以利用各種各樣主流媒體，綜藝節(jié)目***廣告，室外快速新聞媒體，公交地鐵廣告宣傳，電梯轎廂電梯廣告，自媒體文章內(nèi)容公布，各種各樣社交平臺，網(wǎng)絡直播平臺_容宣傳策劃等開展多種渠道散播。做知名品牌投廣告宣傳是一定要做的。并且每一年都得資金投入廣告費開展合理有效的品牌營銷，由于一切一個知名品牌全是必須很多年累積才可以真正的變成顧客內(nèi)心認同的知名品牌。家裝行業(yè)公司要想搞好招商合作經(jīng)營更必須搞好品牌***的創(chuàng)意策劃與seo關(guān)鍵字優(yōu)化排名推廣，現(xiàn)如今是網(wǎng)絡時代，代理商尋找項目除開***廣告，許多也會從百度搜索引擎來掌握新項目，***如在家裝行業(yè)網(wǎng)絡運營階段輸?shù)簦猩毯献鞴ぷ髦挟斎灰苍絹碓竭t緩了，由于百度搜索引擎關(guān)鍵關(guān)鍵字排名就早已內(nèi)置了家裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者總流量，對于該家居家具公司是不是可以獲得代理商總流量這就只有看自己的網(wǎng)絡運營整體實力了。搞好網(wǎng)絡運營可以根據(jù)關(guān)鍵字搜索引擎廣告來獲得代理商總流量，這樣的事情針對較為有資產(chǎn)整體實力的公司而言，倒是不會有，針對大中小型家居家具公司而言，很有可能難以承擔得起這類巨額的廣告費。還可以應用另一種方式網(wǎng)址關(guān)鍵字優(yōu)化關(guān)鍵字排名來獲得完全免費代理商總流量?？墒沁@需求懂SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化的精英團隊經(jīng)營優(yōu)秀人才才行?？偠灾痪湓捯朐诖蟓h(huán)境下逆轉(zhuǎn)打造品牌公司，除非是有著經(jīng)營強勁的品牌運營整體實力。這也是有眾多公司在挫折中出類拔萃的根本所在。鵬云集團旗下的所有建材家居商場（華東裝飾城華東電器城東明裝飾城好得家系列商場），科學布局發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)穩(wěn)健長大與業(yè)務生態(tài)的多樣性，完善了服務機制，提高了綜合競爭實力。在發(fā)展過程中，先后獲得多項獎項及榮譽，旗下商城在本土家喻戶曉，并以民營經(jīng)濟快速發(fā)展的影響力典范輻射了蘇州及長三角地區(qū)。目前自持商業(yè)物業(yè)已逾150萬_，為江蘇省“重合同、守信用”企業(yè)，蘇州民營規(guī)模十強企業(yè)之一。有需要入駐蘇州無錫南通建材家居商場的老板可以直接私信我
一。首先，我們要明白，活動的核心不是***，而是實施。其實，我們需要仔細了解的是，很多品牌一年的活動內(nèi)容是一樣的，只是為了一個噱頭或主題。
二?；顒?**必須滿足真正便宜的要求并利用真正便宜的優(yōu)勢。真正便宜的是顧客必須在同一天來，比以前便宜。否則，我不認為利用真正的便宜是客戶今天來決定今天的原因。
三。方案確定后，要重點推進邀請進度。否則，不管方案有多好，都不會有客戶。每個人都會設定客戶指標和獎懲機制。邀請的顧客越多，氣氛越好，成交越好。打個電話，辦個社區(qū)，微營銷分解到每天。
四?；顒訉嵤┣?，制定實施***，安排實施當天的分工。負責與客戶見面的人、負責主要討論的人、負責服務的人等，如果你想在活動現(xiàn)場有一個良好的氛圍，經(jīng)理可以現(xiàn)場唱小麥，現(xiàn)場定價。如果邀請函數(shù)量太少，可以適當安排一些托。
標簽： #美嘉
