- 家裝營銷的幾種方法
- 常見的5大房產(chǎn)廣告陷阱虛假宣傳你了解多少
- 裝修公司做的樣板房怎么樣？
- 樣板間是怎么回事？把你的房子當成樣板間有什么好處和壞處？
- 一個裝修工程樣板間最重要是要注意什么？
- 樣板房征集中,是什么意思呀?
- 為什么樣板房裝修都那么好看？怎么參照樣板房裝修？
- 把自己的房子給裝修公司做樣板房好嗎
其實不管做什么營銷，首先的是我們對所要推銷的行業(yè)和產(chǎn)品要熟悉，找出它的可行之處和推銷亮點，其次要分析一下市場的需求和價格，這樣才能打有把握的仗，當然，自己對技術(shù)的熟悉程度也直接影響你的業(yè)績。下面介紹一下家裝常用的幾種營銷方法的小結(jié)：1、 現(xiàn)場辦公（于小區(qū)內(nèi)租賃場地辦公）優(yōu)勢：方便顧客，便于制造影響，有利于成批開發(fā)客戶群。劣勢：租金、設備、人力的投入將直接影響投入產(chǎn)值比。適用：銷售率較高新開耬盤2、 協(xié)議合作（與售樓或物業(yè)集體或個人達成為我們提供客源協(xié)議）優(yōu)勢：有利于搞好合作關(guān)系，一般成單后給予對方返點，有利于控制投入產(chǎn)出比。劣勢：我們不能直接面向終端客戶而且一旦別的公司給予更大好處，很難保證合作方專一性。適用：尾盤或極不易進入樓盤3、 制作樣板間優(yōu)勢：有利于利用消費者從眾心理，形象、真實的展示我方設計、施工水平，有利于單的成交。劣勢：樣板間招標信息捕捉困難、設計、施工等要求高；樣板間一般付款說法多，不易成交。適用：開發(fā)價值較高期房4、 以在施工地為擴點開發(fā)小區(qū)優(yōu)勢：容易進入小區(qū)展開業(yè)務，便于形象真實展示事例，利用從眾心理，便于成單。劣勢：對在施工地要求較高，否則會出現(xiàn)負面效果。適用：難以進入或進駐費用較高小區(qū)，可成批開發(fā)。5、 散單開發(fā)優(yōu)勢：形式靈活，小區(qū)開發(fā)費用低，利于控制成本。劣勢：小區(qū)物業(yè)管理趨于完善，不利進入園區(qū)同時不利于整體開發(fā)反而會造成跑馬占圈。適用：進駐或合作困難小區(qū)及展會客戶資料收集。以上幾種一般在傳統(tǒng)營銷中應用較多，但老的方法也許是最有效的方法，所以家裝企業(yè)也應該重視。6、會議營銷： 優(yōu)勢：1、可以使公司投入的企劃投入，有的放矢，直接反饋出廣告投入效果的反饋。2、會以營銷能更好的使客戶了解公司，減少客戶的排斥。3、會議營銷既可提高企業(yè)形象又能直接快速的的提高產(chǎn)值。4、會議營銷能有效增加公司各部門的工作協(xié)調(diào)，提高公司凝聚力。5、會議營銷能提高內(nèi)部士氣。6、回應營銷有助于公司整合各項營銷***及施工、材料等***。 劣勢：1、會議營銷一般成本投入分大型、中型、小型，成本控制需要注意。2、會議營銷選擇時間，選擇合適的市場切入時間很重要。3、會議營銷需要選擇好的市場訴求點至關(guān)重要。4、會議營銷需要動用公司***較大，所以組織能力和協(xié)調(diào)能力對組織者要求很高。5、會議營銷現(xiàn)場環(huán)節(jié)把控很重要。6、會議營銷現(xiàn)場氛圍把控難度較大。 會議營銷由來已久，在2003年以前這種模式還不夠成熟，多數(shù)***用房交會、家裝課堂、等形式，在以后幾年的發(fā)展中，越來越成熟，也越來越得到各公司重視。大家紛紛效法，且取得效果還不錯。但最近兩年，隨著活動增多，客戶的參與熱情急劇下降，所以說這種形式固然好，但老是一成不變還是不可取的。7、主材商合作： 我們以前把眼光只集中在我們上游企業(yè)，現(xiàn)在經(jīng)過我們這么多年的冷靜思考，作為下游***的主材商，他們同樣在客戶還沒裝修就已經(jīng)把握大量客戶***。（一些主材商品牌影響力和實力并不比大型裝飾公司差），所以我們要重視這方面開發(fā)。9、工地營銷： 工地質(zhì)量是根本的根本，工地本身就可以為公司，帶來大量的客源。我們想想，一個家裝游擊隊，他的客戶絕不是來自什么市場、企劃，他也沒有那實力。那么他就主要利用客戶希望看見一種產(chǎn)品生產(chǎn)過程這樣心里來展示工地，也同樣能生存。所以我覺得工地營銷重中之重，做好此工作不僅會為公司帶來源源不斷客戶，而且長期堅持有利于公司工程管理的長足進步。10、關(guān)系營銷： 關(guān)系營銷范圍就比較廣了。這里我重點提一下回頭客的營銷。我們通常理解是家裝公司客戶非日常消費品客戶，短期內(nèi)無法實現(xiàn)重復多次消費，所以回頭客不是很多。其實不全對，我們可以想象，中國購房群體往往在社會收入層次、年齡結(jié)構(gòu)、社交圈方面較集中。一個人在買房時可能他的親屬、朋友等也是購房客戶。這層關(guān)系我們一定要充分重視，切不可一錘子買賣。11、會展營銷： 這種營銷一般指非單個公司自主組織的展會營銷，一般由***或相關(guān)公共性質(zhì)單位主辦。這種活動一般公益性較高，社會公信度好，活動規(guī)模也較大。另方面看這種活動多數(shù)情況下象征意義大于實際意義，更適合品牌宣傳和潛在客戶的收集。另方面這樣活動一般資金投入較大并且動用公司***力度較大，組織難度較大。12、網(wǎng)絡營銷： 網(wǎng)絡電子商務營銷，現(xiàn)在已經(jīng)不單單指公司利用公司網(wǎng)站了?，F(xiàn)在形式很多也是很多客戶較愿意接受的形式，如在線客戶洽談、網(wǎng)絡博客、網(wǎng)絡商品選購、業(yè)主論壇、QQ等，作為新鮮事物的電子商務隨著80、90后客戶興起已經(jīng)被普遍接受和普遍使用，所以這方面應有充分重視。后邊這幾種營銷模式，不一定是這幾年出現(xiàn)的而是近兩年普遍應用效果不錯的。我在這里只起到拋磚引玉的作用，希望你深入進步探討和指正。最后說明一點，其實那一種營銷模式只要你做好，他的威力都是不可小看的。并且每種營銷模式都可以在不斷改進重生成多種變異的營銷模式，可以說條條大路通羅馬，哪里是我們的羅馬我們的一切營銷目標都是不論通過何種形式建立商家與終端消費者的銷售通路。在這里我向大家提議，大家都聽說過評述《隋唐演義》知道程咬金了，呵呵。三斧子半幾乎打遍天下無敵手，告訴我們的道理是，“不求千招會但求一招熟” 不可貪多嚼不爛。
家裝營銷的幾種方法
1、廣告不要去輕信
不管是什么產(chǎn)品投放廣告，其目的就是引起消費者的注意，促成消費者消費，他們都會請專業(yè)的策劃進行設計和包裝，所以肯定會做的漂漂亮亮的，多多少少都是有些水分的，所以不管是在電視上還是網(wǎng)絡上，對于廣告還是不要太輕信為好。
2、熟人介紹不一定就靠譜
可能你會說了，自己朋友介紹的公司怎么會不靠譜呢？你要知道，我們每個人的想法都是不同的，審美觀也一定是不一樣的，你朋友認為的好不一定你也覺得好，如果你選用了朋友介紹的裝修公司，一旦出現(xiàn)什么問題你也不好去指責，只能是吃這個啞巴虧，所以當熟人介紹的時候，一定要在細節(jié)上問清楚，比如有沒有后續(xù)增項等等，技術(shù)怎么樣，再去朋友的家里自己的觀察是否是自己喜歡的再做決定。
3、證書復印件不要輕信
對于營業(yè)執(zhí)照的復印件是可以的，所以我們在選擇裝修公司的時候，如果對方出示的證書的復印件，那么我們就要考慮這個公司真的是靠譜的嗎？規(guī)模大的公司，成立了很久的公司基本是沒有問題的，怕就怕那種新成立的小規(guī)模公司，所以對于小公司我們還是看一看證書的原件較好！
4、查看公司以往的案例和樣板間
能力強大的公司，成功的裝修案例一定會有很多，所以我們要了解一下那些案例?？梢钥闯龉炯夹g(shù)水平的的同時又能確定公司的真實性。
5、樣板間≠家裝實景
我們要清楚的是，裝修公司的樣板間一般都是由最好的設計師和工匠設計打造的，而我們請裝修公司裝修的時候不一定請到的是最好的設計師和工匠，所以我們一定要多去幾個正在裝修的工地，從那里可以看到裝修工人的素質(zhì)水平，技藝是否嫻熟，已經(jīng)用材和用料方面是否偷工減料等等，還要去一下已經(jīng)快交工的工地是怎樣的，觀察裝修公司平常的水平，可以對比出和樣板間的差距。
6、不要輕信折扣價
好的裝修公司在裝修價格上的浮動不會太大，所謂一分錢一分貨，如果有些裝修公司優(yōu)惠的力度和其他裝修公司相比便宜了特別多，那么我們就要考慮是否有裝修陷阱了。
7、觀察裝修公司的管理制度
優(yōu)秀的裝修公司從咨詢到最后的完工，期間的各個部分完善，管理層次分明，整個過程有條不紊，各司其職，從開始到最后都有管理在監(jiān)督，而部分的公司管理體系不完善，這樣就很難有保障。
常見的5大房產(chǎn)廣告陷阱虛***宣傳你了解多少
提前營銷模式
1、 家裝營銷的三個階段：我們把家裝公司針對具體小區(qū)的業(yè)務營銷分成三個階段，第一階段是我們即將論述的提前營銷階段，一般是在小區(qū)還沒有正式建成之前，就開始進行家裝業(yè)務推廣；第二階段是交房前開始準備營銷或進行營銷活動，一般在小區(qū)交房前1個月開始活動，在小區(qū)正式交房前幾天結(jié)束；第三階段就是在小區(qū)正式交房時或交房后開始營銷活動，目前大部分家裝公司都是第三階段營銷。
2、第三階段競爭最激烈：由于小區(qū)交房時，大部分公司都開始***取活動，或者在小區(qū)做廣告牌，或者讓業(yè)務員在小區(qū)定點守候客戶，所以，第三階段是家裝公司之間競爭最激烈的時候。由于沒有前期的鋪墊，所以一般第三階段的營銷，成功的公司不太多。主要是由于在交房時，沒有樣板間，多數(shù)公司都是在交房后才打樣板間，這就使得等樣板間打好了，小區(qū)分房已經(jīng)過去半個月了，而且這時候的樣板間還是施工工地，看不出完工后的效果。并且由于不少客戶已經(jīng)在交房前聯(lián)系了家裝公司，使得家裝公司的準客戶量在交房以后大大地減少。而且如果天氣良好，交房后一般就進入裝修旺季，等你有了樣板間，部分家庭已經(jīng)裝修上了，所以，第三階段家裝公司不可能抓到很多的客戶量。
3、有不少家裝公司在小區(qū)還沒建成時，就著手開始與房產(chǎn)商聯(lián)系?；蛘邽榉慨a(chǎn)商做樣板間，或者在開發(fā)商處放置公司宣傳資料。這其實就是在進行“提前營銷”。但大部分家裝公司的提前營銷做得并不完整，只是點到即止，所以，即使提前營銷，也沒有取得很好的營銷效果。這主要是因為多數(shù)家裝公司還沒有形成“提前營銷”的理念，前期的工作只是“宣傳”而沒有進入“營銷角色”。2007年春天，本人通過某次活動，提出“提前營銷”的理念，相信這一營銷理念的出臺，必將將家裝競爭推向更高的境界。
4、提前營銷理念：利用小區(qū)建成前那段“競爭空白時期”，進行企業(yè)形象、樣板間工程、客戶***搜集、小區(qū)人際關(guān)系建立、小區(qū)廣告***最大限度利用等營銷工作，其目的是推動小區(qū)交房時的后續(xù)營銷工作取得更好的效果。
二、 提前營銷的優(yōu)勢
1、 有利于營造“先入為主”的家裝公司形象：由于在小區(qū)建成前進行提前營銷，沒有其它的公司營銷行為或企業(yè)形象宣傳的干擾，就比較容易在客戶心中形成“先入為主”的家裝公司形象，這樣，客戶無論今后與哪個家裝公司洽談，無形當中，都會將該公司拿來與你進行對比，如果你的形象確實比較好，那么客戶最終都選擇你來簽單。
2、 好大一塊蛋糕任你切：做第一個切蛋糕的人，就自然有權(quán)利想切多大就切多大，因為多數(shù)人都等到交房以后才開始營銷，所以這一段時間就可以任由家裝公司好好地發(fā)揮。
3、 打造更多的樣板工程：通過提前營銷，家裝公司可以在小區(qū)交房前，做更多的家裝樣板間，便于為小區(qū)交房后做更好的宣傳。
4、 交房時就能形成簽單規(guī)模效應：如果你在交房前就在小區(qū)做了五六個工程，那么在小區(qū)正式交房時，就已經(jīng)形成了簽單的規(guī)模效應。所謂“簽單規(guī)模效應”，是指很多家裝客戶看到別人都在這個公司簽單，那么就比較容易形成一種跟風心理，這樣就會導致家裝公司的單越簽越多，簽單越多，前去公司咨詢的客戶就更多了。一般要達到“簽單規(guī)模效應”，家裝公司至少要在小區(qū)簽到十個單以上。
三、 提前營銷的具體操作
1、 提前營銷的工作是困難的，但相比較第二階段和第三階段的競爭格局，提前營銷的困難還是小的。所以，家裝公司應該有克服一切困難把工作做在別人前面的勇氣和決心。
2、將營銷提前到什么時候？我建議家裝公司要將營銷提前到小區(qū)立項的時候，也就是小區(qū)剛進行規(guī)劃，樓房還沒蓋的時候。這個時候去做什么工作呢？幫開發(fā)商賣樓。家裝公司可以與房產(chǎn)公司答成合作協(xié)議，由家裝公司為房產(chǎn)公司每一套戶型都做出精美的家裝效果圖，這樣以效果圖配合平面圖，幫助房產(chǎn)商進行售樓，同時要求房產(chǎn)商為家裝公司的經(jīng)營提供一些方便，比如允許家裝公司在樓書上、售樓處等地做廣告。
3、將廣告做到樓書上、售樓處。家裝公司可以承包房產(chǎn)商的樓書，房產(chǎn)商既不用花錢做樓書，家裝公司也可以利用這個媒體，聯(lián)合一些材料商，共同出資印刷比較精美的樓書，將家裝公司的廣告篇幅做到最大化，這樣，客戶在買樓的時候，就能接觸到家裝公司的廣告。同時，也可以在售樓處做一些宣傳展牌。
4、在售樓處設立家裝展廳。如果條件允許，家裝公司可以在售樓大廳做一個家裝公司的小展廳，比如在客戶休息的地方，設計一個半封閉的小房子，里面放上家裝公司的各種宣傳資料，與售樓員處理好關(guān)系，由售樓員代為看管這些宣傳材料。宣傳材料應以相冊型的設計展、套餐書、家裝實景、客戶留言冊等為主。
6、對意向買房客戶進行一對一長期服務。同時，也有一些客戶到房產(chǎn)商處咨詢房屋，但不一定會在此買房，一般房產(chǎn)公司都會記錄下來訪客戶的電話號碼，家裝公司如果也能得到這些意向客戶的電話號碼，那么就可以進行更長時間的營銷，我們常說沒有客戶***，其實是我們沒有這種長時間的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃。與意向客戶建立好關(guān)系以后，無論他在哪里買房，都可以成為我們的家裝客戶，這樣就為我們一年或兩年以后的經(jīng)營打下了很好的基礎。
7、打樣板間牌。這是提前營銷的重中之重。家裝公司必須要在新小區(qū)打下三到五個樣板間（也要看小區(qū)的大小而定），最好是在小區(qū)交房前，這些樣板間就已經(jīng)裝修完畢。當然，房產(chǎn)公司也會做樣板間，如果你有這個實力的話，也可以為房產(chǎn)公司做樣板間，從而能更大程度上提升自己的影響力。有了一定數(shù)量的樣板間，那么小區(qū)分房時，家裝公司就可形成“簽單規(guī)模效應”。
8、想辦法與物業(yè)公司合作，印刷業(yè)主手冊。通過房產(chǎn)公司引薦物業(yè)公司，并及早地與物業(yè)公司建立關(guān)系，想辦法在物業(yè)發(fā)行的業(yè)主手冊上做廣告，***用的方式也可以免費幫物業(yè)印刷，也可以交一部分錢，總之要讓公司的宣傳滲透到業(yè)主的心里。
9、充分利用小區(qū)的廣告***?？梢酝扑]的有：房門保護套（家裝公司可以設計與房門大小相適應的進戶門保護套，然后帖在門上，這樣既能有效地保護裝修時對各樓層進戶門的磕磕碰碰，同時廣告力度是驚人的，每一層的門上都帖著你的保護套，其影響力可想而知）、樓層提示牌、小區(qū)宣傳欄、物業(yè)辦公大廳內(nèi)的展牌、物業(yè)交房時發(fā)給業(yè)主裝材料時的手提袋、小區(qū)保安站崗時的太陽傘、小區(qū)內(nèi)最好的廣告位置等。
裝修公司做的樣板房怎么樣？
房產(chǎn)廣告中哪些部分可能涉及虛***宣傳呢？常見的廣告陷阱有哪些呢？今天房天下就來跟大家分享一下相關(guān)知識，希望給大家實際的幫助。
1、
根本就是虛***宣傳，其實就是買房的首付分期付款。對于購房者來說，超低首付或并不是減免首付款，而是分期付，雖然暫時緩解了貸款買房的壓力，但終還是會在規(guī)定的時候內(nèi)要求購房者全部還清。而這段時間內(nèi)，購房者都會面臨首付、月供、交房時所交稅款等各方面的資金壓力，可能影響自己的生活品質(zhì)，還可能因無力還款帶來違約風險。
2、各種優(yōu)惠和紅利
很多購房者會被開發(fā)商的各種優(yōu)惠宣傳所誘惑，比如買房送露臺，買房送家裝等廣告語，但其實很多廣告都是不靠譜的，其實藏著很多貓膩，比如贈送的家裝出現(xiàn)質(zhì)量問題、面積承諾不兌現(xiàn)等。
3、樣板間宣傳陷阱
很多樓盤廣告和戶型設計漂亮的模型場景，當購房者拿著開發(fā)商設計的平面圖時并不會察覺到這里面有多少貓膩，被隨意放大的綠化、適當加寬的樓距，縮小的家具配_示意圖等等。尤其是樣板間的華麗裝修往往會迷惑不少購房者的心智，也只有在入住時才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實和圖紙是兩回事。
4、虛***宣傳
房產(chǎn)開發(fā)商往往將樣板間和宣傳設計得相當誘人，將樣板房的面積做得更大一些，使人覺得更實用，除了樓盤外部規(guī)劃和內(nèi)部環(huán)境，虛***宣傳還滲透到戶型偏差、面積不符、承諾送等各個方面。
5、地理位置陷阱
為了向購房者證明物業(yè)或交通便利，很多開發(fā)商會向購房者提供一個房產(chǎn)的地理位置圖。從地理位置圖上可能看到配套設施齊全、交通方便，但實際上可能存在很多偏差，房子所在的位_示意圖往往也不按比例、隨意繪制，所標示的位置有的要和實際位置差幾條路。
樣板間是怎么回事？把你的房子當成樣板間有什么好處和壞處？
其實給裝飾公司做樣板間是可以的，我們先不說價格，先從設計、工藝、質(zhì)量上來講，樣板間是無可厚非的選擇，但是建議樓主，首先要看清楚裝飾公司真正的實力，還有他們的資質(zhì)，真正的工藝，關(guān)于主材這塊，建議還是自己去買比較好。 現(xiàn)在還是存在兩個問題： 1、裝修公司一般會給新開發(fā)小區(qū)樹立1-3個樣板間，用來做自身實力的證明與宣傳，但也有公司利用這個借口讓住戶感覺占便宜而輕易簽訂合同，隨后以合同外追加等方式磨刀霍霍。 2、全額裝修存在問題的漏洞非常之多，如油漆用多樂士，可多樂士油漆的品種差額之大非常嚴重的哦，還有類似常見裝修方式便宜，少見或追加項目出現(xiàn)高價索要情況。 下面我給你說的幾點是你和裝修公司簽訂合同之前一定要先考慮到的。怕他們會拖延工期，怕他們會變相加價，怕他閃會偷工減料以次充好，最好要預留工程款，保質(zhì)期時間過后在給最后尾款。 后期裝修公司會帶客戶去您的房子參觀，有一年3次或者更多，在幾個月內(nèi)7次這樣的情況也可能會有的，所以可能會對您的生活帶來一定的影響。但是如果你不急著入住的話，也可以考慮做樣板房的。您可以根據(jù)他的利弊來考慮下。
一個裝修工程樣板間最重要是要注意什么？
樣板間作為賣房子時是購房者裝修效果的參照實例。沒有好處，壞處是樣板間實用價值不高，并不劃算，而且很多人參觀，對房子也不好。
模型與樣板房是房產(chǎn)銷售過程中最為重要的銷售道具之一，期房對于客戶來說，是很模糊地概念，模型和樣板房為客戶提供了比較直觀的印象和感覺，并且可以烘托銷售氣氛。
樣板房一般裝修的比較豪華，比實際面積大，裝修彌補了戶型的缺陷，讓客戶產(chǎn)生一種家的溫馨感，增加購買的欲望和沖動。
擴展資料：
開發(fā)商設置樣板房是以展示促銷為目的，為保證樣板房的整體視覺效果，往往不考慮裝飾成本，樣板房的裝修費用可以達到房屋自身價值的20%-50%，在材料使用上也力求盡善盡美，不惜重金。
家具、廚衛(wèi)設備也極其高檔，都是廠家為樣板房“量身定做”，再加上燈光效果的運用，如果購房者的裝修預算沒有這么高的話，是無論如何也達不到這種效果的。
為了取得更好的裝修效果，吸引購房者，樣板間的門窗和配套設施的品牌檔次一般較高。大多數(shù)樣板房中設門套而不裝門。樣板房門窗的位置、大小往往與交樓時的實際情況有出入。
樣板房征集中,是什么意思呀?
包清工是指用戶自己來買裝飾材料，由工人來施工，工費付給裝飾公司或施工隊。如果你的情況符合以下幾點，你可以考慮用此方式：
1、我有足夠的精力和時間。
2、我是一個砍價高手。
3、我很熟悉建材市場。
4、我有方便的交通運輸工具。
5、我對材料的質(zhì)量、性能、價格有足夠的了解。
6、我能準確地計算耗材，而且能很專業(yè)地和裝修公司談關(guān)于材料的用量。
7、我的裝飾工程比較簡單，需要***購的裝飾材料不多。
■愛家提醒：
1、自己購買裝飾材料，要搭上很多精力和時間，如果購買不及時，還容易誤工。
2、材料的質(zhì)量不好保證。如果自己不是真正的專業(yè)人士，往往對如何挑選裝飾材料只是一知半解，對材料的質(zhì)地、用途了解甚少，容易買質(zhì)次價高的材料。
3、屬于零售，所購材料數(shù)量較少，享受不到材料店提供的批發(fā)價，往往價格較高。
4、一旦工程出現(xiàn)質(zhì)量問題，是工藝質(zhì)量問題還是材料質(zhì)量引起，責任不好分清。
5、戶主自己買材料，容易發(fā)生工人在施工中的浪費現(xiàn)象。
6、自己雇車運料，運費高，車的利用率較低。
7、材料剩下后，自己沒法處理，造成浪費。
■對策：
1、開始前花時間補充材料知識。
2、 砍價要耐心，做好相應的經(jīng)驗儲備和心理準備。
3、 簽合同時，把各種用料的用量估算出來并列清單。
4、 第一次只購買該種材料的估算用量的80%，以免再次補購數(shù)量上造成浪費。
包工包料
包工包料是指將購買裝飾材料的工作委托裝飾公司，由裝飾公司統(tǒng)一報出材料費和工費。
這是裝飾公司比較普遍的做法，這種做法可以省去客戶很多麻煩。正規(guī)的裝飾公司透明度很高，他們對客戶交待時，各種材料的質(zhì)地、規(guī)格、等級、價格、取費、工藝做法都會一一列舉清楚。另外，裝飾公司常與材料供應商打交道，都有自己固定的供貨渠道、相應的檢驗手段，因此很少買到***冒偽劣的材料。就供料商來講，也不會輕易把不合格的裝飾材料賣給裝飾公司。因為裝飾公司對于常用材料都會大批購買，因此能拿到較低的價格。
如果你的情況符合以下幾點，你可以考慮用此方式：
1、我工作很忙，沒有足夠的時間和精力分配給裝修。
2、 我對裝飾材料一無所知。
3、 我最煩逛市場。
4、 我家離建材市場很遠，交通不方便。
5、 我對所選裝飾公司很信任。
6、 我家的裝飾工程很復雜，需要購買的裝飾材料很多。
■愛家提醒：
1、選購材料能省則省。每一種材料都有不同檔次的商品，工人很可能為你選購價格低廉的同類產(chǎn)品替代你要求的。
2、施工時偷工減料，為的是省下部分料錢，省去一些工時。
■對策：
1、 盡量找有名氣的大裝潢公司，不要相信“街頭廣告”。
2、以上說的種種其實都是鉆了合同的空子，對付它們的唯一方法就是事無巨細，通通在合同上明文寫出。這里不光要寫明所需材料的品牌、規(guī)格，還要特別注意對裝潢步驟的要求。比如，可以規(guī)定上油漆前先鏟石灰，油漆要上五遍，瓷磚先浸泡24小時等等。
包工包輔料
包工包輔料是指用戶自備裝飾主要材料，如地磚、涂料、釉面磚、壁紙、木地板、潔具等，裝飾公司負責裝飾工程的施工及***材料的***購，如水泥、石灰、沙、石粒等。用戶與裝飾公司只結(jié)算人工費、機械使用費、***材料費以及相應的間接費等。裝飾公司可以在人工費、***材料費及間接費等方面獲利。用戶可少為***購***材料而操心。
如果你的情況符合以下幾點，你可以考慮用此方式：
1、 我對裝飾主材有一定鑒別能力。
2、 我有一些時間和精力***購材料。
3、 施工比較簡單，裝飾主材品種不多。
4、 總之，我的情況介于前兩種情況之間。
■愛家提醒：
1、 施工方購買輔料以次充好。
2、 業(yè)主對施工不滿意，施工方會說是因業(yè)主所購主材不好造成。
■對策：
以上兩種可能發(fā)生的情況都可以通過嚴格的材料進場驗收來解決。業(yè)主購買的主材在使用前要得到施工方的確認；施工方買來的輔料業(yè)主過目。
行家指點 自己指揮
除了常規(guī)的這幾種方式外，現(xiàn)在還有些人因為認識些建筑設計師、搞工建室內(nèi)設計的設計師，所以***取先請他們過來看看，對房間功能安排、適當?shù)慕Y(jié)構(gòu)改變、設施設備的擺放等各方面拿出些專業(yè)意見，畫張圖，然后再找個給鄰居、同事裝修過的施工隊來干活的方式。
***取該種方式的優(yōu)點是行家朋友了解自己，拿出的方案是自己想要的。當然關(guān)鍵是你找的施工隊沒有中途離你而去，又能非常善解人意地理解行家的意圖。
“過來人”們有很順利很成功的，但并不是所有人都這樣***。問題體現(xiàn)在這幾方面：
1、 行家拿出的是最大程度完善的圖紙，但不可能緊跟施工，工人按自己的理解去做，難免走樣兒。
2、 一般情況下，行家給你的是一個概念或者總體的方案，確定風格、色彩、空間安排等，細節(jié)的把握一般涉及不到，然而這些環(huán)節(jié)最易出問題。
3、 大多數(shù)這樣的裝修沒有整體的設計方案，“草鞋沒樣，邊打邊像”，像的是不是你當初想要的那樣就看你的運氣了。
包工包料將是趨勢
目前選擇最多的裝修方式是包工包輔料的形式，主材由業(yè)主自己購買，圖的是放心，又比全部用料自己買省些時間精力。裝修畢竟不是裝飾，大多項目不能DIY，由業(yè)主自己到建材市場買施工所需建材有點可笑，是裝飾行業(yè)服務不完善的表現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士說***用包工包料的方式應該是裝飾行業(yè)發(fā)展的趨勢，因為經(jīng)營行為正規(guī)化，價格透明，施工質(zhì)量過硬的裝飾公司會贏得客戶的信任，全權(quán)委托省心省力。
全包的話要注意：小編在這里一次給大家解答清楚。
A：要領。
全包需要他們有規(guī)范的機制給你看，你需要信任他們，談好懲罰機制，這是最重要的三點，抓住要領就不會有大錯。
A：裝潢公司
自古有句話“不怕不識貨，就怕貨比貨”如何比？比什么？是選擇裝潢公司對比的關(guān)鍵。
首先要比的就是設計師，室內(nèi)設計是房屋裝修過程中的靈魂，選擇一位經(jīng)驗豐富敬業(yè)負責的設計師做你裝修房屋的助手您將事半功倍。首先這位設計師要經(jīng)過系統(tǒng)正規(guī)的培訓，并且取得設計師資質(zhì)證書，設計師資質(zhì)證是勞動局頒發(fā)的，即使是名牌大學畢業(yè)的設計師也要考取這這個證書持證上崗。勞動局的設計師證分***分別是初級、中級和高級。只要經(jīng)過系統(tǒng)培訓就可以參加初級設計師資格考試，要取得中級設計師資格，就要首先取得初級資格以后工作2-3年以后可以參加考核，換句話說初級設計師只要有基礎知識就可以，而要達到中級設計師不但要有扎實的基礎知識還要有豐富的設計經(jīng)驗。要成為高級設計師更是要經(jīng)過日積月累的磨練。優(yōu)秀的設計師將會深入和您進行交流為您提供空間合理分配調(diào)整的草案建議、制作全部的施工圖紙、材料選擇的建議、風格造型的建議、色彩的搭配選擇建議、智能化影音燈光網(wǎng)絡的布線建議、燈具的選擇建議、家具的選擇建議、布藝軟裝飾的建議以及施工現(xiàn)場的巡查和講解說明。
接下來要談談怎么選擇裝潢公司，現(xiàn)在上海有近2萬家裝潢公司，而具有施工資質(zhì)的正規(guī)公司僅有不到3000家。媒體經(jīng)常有報道，有的裝潢公司施工一半就忽然“蒸發(fā)”，有的裝潢公司使用劣質(zhì)***冒材料，裝修結(jié)束以后不斷毛病，找裝潢公司維修，這些非正規(guī)公司不是拖就是躲，使用戶窩火生氣，造成損失也不好索賠。因此找一家正規(guī)放心的裝潢公司特別重要！如何判斷與您洽談的裝潢公司是否是正規(guī)公司呢？首先裝潢公司應該有工商稅務登記的正本（你必須要裝潢公司出示工商稅務證的正本，復印件不算）然后要裝潢公司出示上海裝潢裝飾協(xié)會頒發(fā)的裝潢裝飾行業(yè)協(xié)會會員證和施工資質(zhì)證明，（同樣要看見原件，復印件不算）裝潢裝飾行業(yè)協(xié)會是裝潢公司的管理單位，行業(yè)協(xié)會會員證和施工資質(zhì)證的真?zhèn)慰梢韵蛩麄?a href="/tags-z-x.html" target="_blank" class="9b64c6185d41a997 relatedlink">查詢（現(xiàn)在***鈔都做的出來，做個就更簡單了）查詢電話63743789或63743801，還可以登陸行業(yè)協(xié)會的官方網(wǎng)站進行查詢。
選擇好設計師和裝潢公司就要對比他們的設計和做出的預算。
對比設計就要對比設計師做出的方案是否合理、美觀。設計師是不是充分了解了您的需求，比如在改進房型結(jié)構(gòu)的時候，是不是了解了房屋的建筑結(jié)構(gòu)，有沒有改動不能改動的承重墻，對您的一些特殊需要有沒有充分考慮到，對這套要裝修的房子如何裝修裝飾有沒有全面完整的思路。您可以在和設計師交流的過程中感受到這一點。
A：預算
和裝潢公司洽談對比難度最高的就是預算了，因為裝潢公司就是要在這里設置諸多的陷阱，因此也是我們這里要詳細介紹的?，F(xiàn)在裝潢公司開出的預算一般有兩種結(jié)構(gòu)，一種是以使用的材料品種、類型、規(guī)格、數(shù)量進行預算——材料清單式，***用這種方法的多是經(jīng)營裝潢材料的公司下屬的裝潢公司。
這種預算方式，裝潢公司一般會在數(shù)量和單價里做手腳，裝潢公司會將數(shù)量故意開少，單價開高，明明你家的房子裝修需要用10張木工板，他非要寫8張，這樣預算總價就會降低，客戶會比較容易接受這個價格，而在簽署合同的時候裝潢公司會提出很多材料都是按照實際使用量結(jié)算，這樣就造成預算看起來價格很低，而在施工結(jié)束后結(jié)算總造價會比預算高很多，這就是行業(yè)里長說的“低開高走”，因此您在拿到不同的裝潢公司這種預算單要仔細對比品牌規(guī)格、數(shù)量和單價。另外因為是按實際使用量結(jié)算，工人在施工過程中會“浪費”材料，而客戶很難控制。
另一種按制作項目進行預算的是目前95%的裝潢公司都***用的——項目清單式，這種預算優(yōu)點是裝潢公司在你家需要制作那些項目可以非常清楚的呈現(xiàn)出來，但缺點也很多，比如裝潢公司對使用的材料品牌規(guī)格不寫清楚，裝修的時候購買以次充好的材料，故意漏報施工項目造成預算總價低，施工以后再增加項目來提高結(jié)算費用，將估計房東要自己買的材料價格故意報低造成預算價格低。而在施工過程中建議房東自己購買，最后房東在購買的時候發(fā)現(xiàn)以裝潢公司確定的價格根本買不來理想的材料，買了理想的材料就造成費用嚴重超支，裝潢公司偷偷在輔料中已經(jīng)將鈔票已經(jīng)賺走。因此這種預算要仔細核對施工項目，材料名稱、規(guī)格以及數(shù)量。
自己DIY的話：對于完全沒有家庭裝修監(jiān)工經(jīng)驗的年輕家庭而言，自行包工是有相當大的難度的。
需要花大量的時間和精力,在施工時解決各種實際問題。為了選購材料不得不到處奔波，還要安排工程進度,協(xié)調(diào)好各個工種之間工人師傅的關(guān)系。這些都是十分辛苦的工作。因此，如果考慮自己包工做家庭裝修,必須要有充分的心理淮備。
如果是自己做的裝修設計，那么施工時遇到問題，當然就得自己解決了；如果是請設計師做設計,那么施工時遇到了問題,可以請設計師幫助解決。
但因為不是裝修公司承包的施工，所以，設計師通常是在各項工程進行之初到現(xiàn)場監(jiān)工，或者一周只到工地一次,其余的各種細節(jié)問題，則全靠裝修家庭自行與設計師聯(lián)系解決。因此,必須對施工圖有充分的了解,一旦出現(xiàn)問題，就與設計師仔細討論解決方案。
施工期間經(jīng)常會有設計時未曾考慮的情況發(fā)生,此時，必須征求設計師的意見,對設計圖作出修正。由于施工工人對設計圖的了解十分有限,同時，往往喜歡***用省事、省工的做法。因此,向施工工人講清施工的要求、嚴把質(zhì)量關(guān),也就成了裝修家庭監(jiān)工的重大責任了。
1. 尋找合適的施工工人
——如何物色責任心強的施工工人
首先，要找到合適的施工工人，一般都是到專業(yè)的勞務市場去物色，也就是所謂的裝修“游擊隊”。有些常年做家庭裝修的裝修工人或“包工頭”，無論是信譽還是施工技術(shù)，都會比一些家裝公司還要好(其實很多家裝公司的工人也是從這里面臨時雇用的)。
向有家庭裝修監(jiān)工經(jīng)驗的朋友打聽，是找施工工人的最好辦法?？梢詫嵉囟嗫磶讉€已經(jīng)完成裝修的住戶,再從朋友那里了解施工工人的水平、工作態(tài)度以及個性等。聘請了施工工人后,就要信任他。但在付款方面，要留些“后路”。也就是說，除了合理的分期付款之外,還要留下一部分尾款，尾款在裝修工程全部結(jié)束、驗收合格之后付清。這樣,在施工收尾階段就不會找不到人做修補工作了。
此外,還可以請包工者推薦合適的施工人員。例如,泥水工程在裝修初期是主要的項目。而泥水工程與拆除工程及水電安裝關(guān)系十分密切,所以，可以請泥水工介紹做拆除的工人和水電工。這樣做的好處是，他們已有合作的經(jīng)驗,配合默契,有利于工程的銜接,一旦出現(xiàn)問題,協(xié)商起來也比較容易。
2. 每天都要去工地看看
——如何保障施工工期按時完工
一套100m2的房子,裝修工期大約為兩個半月。如果考慮到施工期間出現(xiàn)突***況,很可能會延長工期，那么,三個月可能是最保險的。
監(jiān)工時每天到底要花多少時間在工地上呢?一般說來,至少需要半天。在施工現(xiàn)場要做的工作包括：與施工人員討論當天的工程進度,糾正前一天的施工錯誤，做好各個項目的銜接工作。離開工地時,還有許多事情要做,比如，選購各種裝修材料或配件等。只有把這些工作都妥善地完成好，才有可能保障施工進度按時完成。
3. 協(xié)調(diào)好各工種的工作
——做好裝修施工項目的管理
前面說過，裝修工程一環(huán)套一環(huán),大致包括拆除工程、泥水工程、水電安裝、鋁合金窗的安裝、廚衛(wèi)設備的安裝、木工、地板的鋪設、油漆等項目。裝修家庭不僅僅要自己安排每個項目的進度,甚至要做好各項目之間的銜接工作。泥水工與水電工之間,泥水工與做家具做門窗的工人之間,甚至水電工與木工之間,都有非常緊密的合作關(guān)系。因此,時間的安排、人員的調(diào)度以及人際關(guān)系的協(xié)調(diào),也就格外重要,一定要避免出現(xiàn)“各做各的，互相推卸責任”的情形發(fā)生。當然,在施工前,必須物色好工人師傅，買好必需的材料。
4. 拆除工程和泥水工程
——做好各個裝修施工工種之間的銜接
在拆除工程開始之前,最好先通知左鄰右舍，讓鄰居們有心理準備。
拆除是指拆掉不需要的墻面,比如，某些不承重的分隔墻等。拆除之前，務必仔細研究設計圖,并預先用粗炭筆在工地現(xiàn)場做好標記,標明哪一面墻要拆掉、哪一面墻要保留。設計師畫的圖紙住往十分精細。工人可能看不懂,或者根本沒功夫細看,一不留神，一面不該拆的墻可能已經(jīng)被拆掉了。
拆除工程結(jié)束后,泥水工程就開始了。泥水工人在砌墻之前，會先放線,確定墻的位置。定好墻面的垂直線和水平線。這時裝修家庭有必要仔細核對設計圖,以免出現(xiàn)差錯,否則，砌好的墻又得敲掉重砌,在時間、金錢上造成浪費。
砌墻后，泥水工要將水泥涂抹在磚面上并抹光。墻面越平整越好，因為這會影響到以后油漆的效果。
接下來要貼瓷磚和地磚了。這是泥水工的細活，講究的是粘貼的細致、精確,一定要將圖案拼好、線條對齊。另外,在浴室或其他有排水孔的地方，地磚要有微小的傾斜度。以利于排水。一位細心的師博，能讓地磚在排水孔附近形成肉眼看不出的傾斜度，使排水順暢。
泥水工程與其他裝修工程的關(guān)系十分密切。比如，砌墻時需重新做門框或包門套，就要與木工及時取得聯(lián)系。
需要注意的是：在貼好瓷磚、地磚，裝好衛(wèi)浴設備之后,最好在其表面蓋上紙板或貼上塑料膜、以免在后續(xù)工程中沾上難以清洗的污垢。等到整個裝修工程全部結(jié)束之后，再將這些紙板和塑料膜去掉。
5. 水路、電路及設備安裝
——質(zhì)量和安全最為重要
家庭中的家用電器和設備越來越高級，也越來越多。從裝修開始階段的水管、電線鋪設,到裝修結(jié)束階段的燈具安裝,水電工的工作貫穿整個施工工程。水電安裝與泥水工程的關(guān)系最緊密。所以,最好請泥水工介紹他所熟悉的水電工。
在裝修中一般將水管、電線埋在墻內(nèi),一旦出現(xiàn)問題,可能就要敲開墻面,重新安裝。因此,水電安裝一定要保證質(zhì)量。
如果裝修中地面被稍稍抬高，那么通常會將水管裝在地面之下。在水管接好之后,務必通水一天,以便檢查管道有無漏水問題。在確定沒有漏水問題后,才可以進行后續(xù)工作。比如鋪水泥、地磚或地板。裝修家庭還應該記錄水管的位置。這樣，萬一漏水，檢查起來比較方便。
越來越多的家庭喜歡將洗衣機放在室內(nèi)，因此,要事先將洗衣機的尺寸、排水與進水方式以及放置的位置交代清楚,讓水電工心中有數(shù)。
水電安裝的大部分工作可以與泥水工程同時進行。至于燈具安裝,可以安排在整個裝修工程的最后階段……………………
不發(fā)了，好長，你自己到我愛我家看吧。
為什么樣板房裝修都那么好看？怎么參照樣板房裝修？
意思就是裝修設計公司以很優(yōu)惠的價格給業(yè)主裝修房子，但是設計完以后的一段時間里，要被用來作為樣板房給其他購房者參觀、了解。
隨著家裝旺季的來臨，為引導消費者遠離家裝消費陷阱，成都市消費者協(xié)會、成都市建筑裝飾協(xié)會發(fā)布消費警示，提醒消費者謹慎對待“超低價裝修”“征集樣板間”等活動。
不少裝修公司通過所謂的“征集樣板間”等誘惑條件，吸引消費者現(xiàn)場簽訂合同并交定金。但事后，消費者期待的一些裝修項目并不包括在合同約定的項目之內(nèi)，甚至直接讓消費者另外加錢，否則不開工。
擴展資料：
消協(xié)提醒，消費者一是要警惕類似“一次付款，超低優(yōu)惠”的活動，不參與不符合市場規(guī)律的超低價活動；二是務必實地挑選，選擇有固定經(jīng)營場所、相關(guān)證照的企業(yè)，登錄國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢企業(yè)資質(zhì)和信用；
三是仔細簽訂合同，推薦使用各地工商部門審查后的行業(yè)合同范本；四是保留好相關(guān)憑證（如工地照片、裝修合同、付款憑證等），最大程度保障自身合法權(quán)益。
人民網(wǎng)——消協(xié)提醒：謹慎對待“超低價裝修”“征集樣板間”等活動
把自己的房子給裝修公司做樣板房好嗎
每每參觀樣板房，都覺得很漂亮，想方設法拍些照片，這樣就可以照著裝修。
可即使照著裝，效果也沒有樣板房出彩，很多人包括小編都會納悶，究竟錯在哪？
隨著搬了一次家且獨立裝修自己的家后我才發(fā)現(xiàn)錯在5個地方，來看看你是否也遇到過這些問題。
01軟裝的挑選
為了裝修房子，上一年的雙十一收的快遞不止50件，拆完快遞我才發(fā)現(xiàn)買東西這件很爽的事也需要練習的。很少買家居用品的小編屢屢踩雷，購買出經(jīng)驗后后面的退貨率就低于5%了
想起之前朋友和我說，她經(jīng)常網(wǎng)購衣服，只要看到就能聯(lián)想到衣服穿在身上是什么樣子的，會不會掉色會不會縮水。
其實很多時尚博主、生活博主、設計師都是買得多，自然比別人懂得多。
所以樣品房挑選的物品都是經(jīng)過他們精心搭配和挑選的，外加他們有更多的實力支撐，不夠樣板房好看也情有可原。
在自己可支撐的范圍內(nèi)買到***的物件就可以了，不必像小編姐姐一樣照著樣品房的拼命搜同款那般執(zhí)著。
02軟裝知識儲不充分
小編很感謝自己在裝修前對于廚房、廁所和客廳的裝修知識瘋狂吸取并提前入住一段時間記錄下自己的生活需求。這三個空間的裝修都能實現(xiàn)自己的想法，但折在主臥。
臥室小編想要溫馨一點，買了畫又買了衣架，結(jié)果畫怎么看都覺得別扭，衣架太大占了半面墻，怎么看都不對勁。
對主臥的裝修知識完全沒有，于是網(wǎng)上各種查找攻略，看別人都是怎樣裝修臥室的，看完發(fā)現(xiàn)別人裝得都好漂亮，我的就不好看，
要命的是還看不出不好看的原因在哪。后來經(jīng)過設計師的指點說畫的棱角太尖銳，衣架太大又是金屬，所以看著會不舒服，她還指出凡是讓你覺得不舒服的地方就是不好的，然后小編果斷退掉衣架。
明明啥都不懂，還是那么自信，完全憑感覺買買買，結(jié)果又不好。真的術(shù)業(yè)有專攻，看是很簡單的事但大有門道在，還是要不斷學習積累更多的知識。
設計師之所以成為設計師，那是他們背后有系統(tǒng)的裝飾知識和理論做支撐，設計房子肯定會得心應手。
03保持干凈是一大難題
參觀樣板房都會覺得房子很漂亮，擺件很多，整個房子都很精致很干凈，那是因為天天有清潔阿姨在打掃，保持清潔不是難事。
但家想要保持樣板間的樣子太難了，每天都得收拾好多遍，才能保證家里勉強能看。家里看似很多實用的小擺件最后都會變成雞肋，好多裝飾品最后的結(jié)局就是落灰、擦、落灰。
小編的解決小方法是先住進家里，慢慢確定哪些時常出現(xiàn)必需的再買，斷舍離是保持家里干凈的法寶，同時也會減少浪費不費精力。
干凈空曠的家反而有另一種美，定期整理收拾更適合我們普通人家。
04統(tǒng)一性難以保持
你是否和小編的姐姐一樣，很多部分還原樣板房的軟裝，但效果還是不盡人意，那是只模仿了其一沒***其二。
軟裝的大部分顏色都***了，但很多人忽略墻紙的顏色，這樣整個裝飾都會變了味道。
電器櫥柜燈飾等顏色選擇有所差異，因為很多樣板房為了襯托出品牌的調(diào)性選擇進口的櫥柜和家具，顏色樣式差異即使很小，整體效果就是買家秀和買家秀的區(qū)別吧。
所以還是提前做好攻略，確定自己喜歡的風格，再慢慢搭配吧。
05空間布置問題
樣板房的空間設計我們可以學習，有的巧妙設計讓房子看起來更大***光更好，哪里的非承重墻拆掉改用玻璃隔斷，在哪個前面加上鏡子空間顯得更大，旋轉(zhuǎn)鞋柜的設計等這些巧妙的設計都我們可以學習的。
把自己的房子給裝修公司做樣板房是一個不錯的選擇。這樣做可以讓裝修公司在你的房子上展示他們的設計和施工能力，同時也可以為你提供一些優(yōu)惠和特殊待遇。
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首先，裝修公司會根據(jù)你的房子的大小和裝修風格給出一個價格范圍。根據(jù)當?shù)氐氖袌鰞r，一般來說，裝修一個樣板房的價格在每平方米5000-10000元之間。這個價格范圍是根據(jù)不同的裝修風格和材料選擇而定的。
在涉及的費用方面，裝修公司通常會包括以下幾個方面：
1.設計費用：裝修公司會根據(jù)你的需求和房子的實際情況進行設計，設計費用一般在5000-10000元之間。
2.材料費用：裝修公司會根據(jù)你的選擇提供相應的材料，包括地板、瓷磚、墻紙、燈具等。材料費用根據(jù)不同的選擇而定，一般在每平方米500-1000元之間。
3.施工費用：裝修公司會根據(jù)設計方案進行施工，包括拆除、砌墻、水電改造、油漆等。施工費用一般在每平方米2000-5000元之間。
4.其他費用：裝修過程中可能會涉及到一些其他費用，比如搬運費、清潔費等。這些費用根據(jù)實際情況而定。
需要注意的是，以上費用僅供參考，具體的價格還需要根據(jù)你的房子的實際情況和裝修公司的報價來確定。另外，裝修公司在做樣板房時通常會提供一些優(yōu)惠和特殊待遇，比如免費提供一些裝飾品或者給予一定的折扣。
總的來說，把自己的房子給裝修公司做樣板房是一個不錯的選擇，可以為你提供一些優(yōu)惠和特殊待遇。在涉及的費用方面，裝修公司會根據(jù)你的房子的實際情況和裝修風格給出一個價格范圍，具體的價格還需要根據(jù)實際情況和裝修公司的報價來確定。
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