- 新手開(kāi)服裝店剛剛開(kāi)始應(yīng)該注意什么,
- 最簡(jiǎn)單的服裝店裝修設(shè)計(jì)方法
- 童裝店鋪展柜設(shè)計(jì)需要注意哪些問(wèn)題？
- 我想開(kāi)家童裝店，但沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，要開(kāi)什么樣的好呢？
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一、消費(fèi)趨勢(shì)
追求時(shí)尚、個(gè)性、品牌與環(huán)保 ——高消費(fèi)時(shí)代逐漸來(lái)臨
隨著***生育政策的加強(qiáng)和兒童教育的逐步普及，孩子在家庭中的地位進(jìn)一步提升，因而在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)的決策力也進(jìn)一步加強(qiáng)。
據(jù)調(diào)查資料顯示，有78%的兒童認(rèn)為家長(zhǎng)會(huì)考慮他們的意見(jiàn)，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，他們對(duì)服裝的偏好度和參謀意見(jiàn)形成重要因素，甚至已經(jīng)有“當(dāng)家做主”的權(quán)力了。而現(xiàn)在的兒童接觸的社會(huì)面廣，容易接受新事物，同時(shí)還有一種潛在的模仿、攀比心理，因而在對(duì)童裝的選擇上，他們已逐漸有一套比較考究的“兒童服裝觀”了。
（一）追求時(shí)尚與個(gè)性
在一些大商場(chǎng)的兒童服裝賣(mài)區(qū)我們經(jīng)常會(huì)看到，與以往相比，如今的童裝款式明顯增多，而且很多設(shè)計(jì)都***納了成人服裝的流行趨勢(shì)，比如復(fù)古、低腰、蕾絲、抽象圖案等等。這已經(jīng)反映了一個(gè)趨勢(shì)：如今的童裝設(shè)計(jì)更加注重引入時(shí)尚元素，更加注重塑造兒童的個(gè)性，品牌商們更加注重對(duì)兒童心理的發(fā)掘?，F(xiàn)在的兒童，接觸的社會(huì)面日益寬泛，小小的心里潛藏著一個(gè)巨大的世界。他們對(duì)時(shí)尚似乎有著一種獨(dú)特的感知。據(jù)一份調(diào)查顯示：現(xiàn)代的兒童，在顏色的偏好上，喜歡天藍(lán)色占24%，**占24%，紅色占14%，白色占12%，綠色占12%；而在款式風(fēng)格上，時(shí)尚化、個(gè)性化的童裝已成為孩子們的普遍追求?？梢赃@么說(shuō)，孩子們的服裝審美意識(shí)，從某種意義上講，是絲毫不遜色于成年人的。
（二）品牌意識(shí)加強(qiáng)
在成人們品牌意識(shí)增強(qiáng)的同時(shí)，許多孩子對(duì)服裝品牌的推崇實(shí)在讓人有些匪夷所思，如有一些孩子年紀(jì)小小，已學(xué)會(huì)了攀比，見(jiàn)鄰居家的小朋友穿了維尼熊，就一定要讓媽媽給自己買(mǎi)米奇妙；快要上學(xué)了，沒(méi)牌子的衣服竟然堅(jiān)決***；數(shù)起品牌來(lái)，派克蘭帝、小豬班納、好孩子……如數(shù)家珍，比大人記得的牌子還多。在品牌的選擇上，孩子們已經(jīng)有了自己的主張，不是自己喜歡的品牌，沒(méi)有自己喜愛(ài)的LOG形象，一般是堅(jiān)決拒絕的。
而孩子的這種品牌選擇心理，追根溯源，其實(shí)許多時(shí)候還是受大人的影響的。許多經(jīng)濟(jì)寬裕的家長(zhǎng)，包裝孩子，就好像包裝自己，孩子穿好了，自己也體面。因?yàn)榇耍谏虉?chǎng)中常見(jiàn)，許多家長(zhǎng)動(dòng)輒上百元地給孩子選購(gòu)品牌，這無(wú)疑會(huì)讓孩子對(duì)品牌產(chǎn)生一種認(rèn)同心理。
同時(shí)，也有許多家長(zhǎng)認(rèn)為，穿品牌童裝不用擔(dān)心服裝里含有害物質(zhì)，價(jià)格雖高了點(diǎn)，但是面料柔軟舒適，讓孩子穿著放心。
（三）講究環(huán)保與保健
孩子是父母的寶貝，因而孩子的身體健康是父母?jìng)冇肋h(yuǎn)關(guān)心的話(huà)題。孩子皮膚嬌嫩，對(duì)有害物質(zhì)抵抗性弱，所以在為孩子們選購(gòu)服裝時(shí)，家長(zhǎng)們首先考慮的就是童裝的保健功能，盡管這類(lèi)服裝一般售價(jià)很高，但家長(zhǎng)們卻也不敢去拿孩子們的健康去做賭注。許多聰明的商家便抓住了此中的契機(jī)，紛紛大打環(huán)保牌，來(lái)獲取高額的利潤(rùn)?？梢赃@么預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，童裝產(chǎn)品的保健功能依然是人們關(guān)注的焦點(diǎn)。
（四）高消費(fèi)時(shí)代已逐漸來(lái)臨
考察湖北等周邊的一些中大型商場(chǎng)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)童裝的價(jià)格狀況。一般說(shuō)來(lái)，普通國(guó)產(chǎn)的在100元左右，而進(jìn)口的品牌童裝則能賣(mài)到幾百元甚至上千元，像“麗嬰房”一套幾個(gè)月大嬰兒穿的衣服就將近200元。盡管價(jià)格高昂，只要孩子們喜歡，他們是很少去考慮價(jià)格因素的。
而從家長(zhǎng)角度出發(fā)，他們一方面要考慮到經(jīng)濟(jì)承受能力，另一方面還得注意孩子的生理成長(zhǎng)和保健。
從生理方面看，兒童有幾個(gè)快速成長(zhǎng)的階段，因而服裝的更新也就相應(yīng)加快。對(duì)于那些中下層收入的家庭，當(dāng)然不可能做到“三月一換”，便只有在買(mǎi)衣服的時(shí)候盡量選擇大一號(hào)的“成人童裝”，以解決發(fā)育期孩子的衣著之需。
對(duì)于越來(lái)越高的童裝價(jià)格，一些家長(zhǎng)持反對(duì)態(tài)度，他們認(rèn)為是在助長(zhǎng)孩子的攀比心理；但另外也有些家長(zhǎng)認(rèn)為，穿品牌童裝價(jià)格雖高，但是不用擔(dān)心對(duì)孩子身體有損害。
這正應(yīng)了“可憐天下父母心”那句話(huà)。為了把孩子們打扮得漂亮一點(diǎn)，讓他們穿著健康，再貴也得去買(mǎi)。
而從廠家和品牌開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，如今的童裝設(shè)計(jì)花的心思多了，加上品牌意識(shí)的增強(qiáng)，就使得制作童裝的成本并不亞于成人服裝，價(jià)格提高也就成為十分自然的事了。二、生產(chǎn)趨勢(shì)
面臨新一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí),隨著整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我國(guó)的童裝正面臨著新一輪的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，主要表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)集聚地變化、產(chǎn)品品質(zhì)提升、產(chǎn)量加大和產(chǎn)業(yè)鏈完善幾個(gè)方面。
首先，童裝生產(chǎn)集聚地?cái)?shù)量將增多，產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模也將擴(kuò)大，生產(chǎn)將進(jìn)一步向集群轉(zhuǎn)移。
就目前情況來(lái)看，我國(guó)的童裝生產(chǎn)主要集中在廣東佛山、東莞、浙江湖州、溫州等地，這些重點(diǎn)產(chǎn)地所擁有的童裝生產(chǎn)企業(yè)達(dá)數(shù)千家，少的也有幾百家，產(chǎn)量和產(chǎn)值也相當(dāng)驚人，以佛山為例，已有1／4以上的全國(guó)知名品牌的童裝在此已經(jīng)設(shè)廠或門(mén)市，可見(jiàn)其強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和規(guī)模效應(yīng)。
而在另外一些城市，由于成人裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也會(huì)相應(yīng)地帶動(dòng)童裝產(chǎn)業(yè)的壯大，漸漸形成一種區(qū)域效應(yīng)，如已經(jīng)漸顯聲色的石獅童裝、常熟童裝。
產(chǎn)品是品牌的靈魂，而未來(lái)的服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌能否在市場(chǎng)上勝出，產(chǎn)品的品質(zhì)是一個(gè)相當(dāng)關(guān)鍵的因素。
在未來(lái)的童裝生產(chǎn)和消費(fèi)中，品質(zhì)依然會(huì)是人們關(guān)注的焦點(diǎn)所在，童裝的質(zhì)量將會(huì)發(fā)生質(zhì)的飛躍。
特別是與國(guó)際市場(chǎng)接軌后，童裝的環(huán)保問(wèn)題和諸如排汗性、耐唾液色牢度等特殊品質(zhì)要求必然從制約我國(guó)童裝銷(xiāo)售到促進(jìn)童裝產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)，乃至推動(dòng)童裝產(chǎn)品切實(shí)解決質(zhì)量升級(jí)問(wèn)題。
自然而然，一些生產(chǎn)管理完善的國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)在把握品牌合作契機(jī)上無(wú)疑會(huì)具有更強(qiáng)的吸引力。
同時(shí)，隨著市場(chǎng)需求的擴(kuò)大和產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，未來(lái)的童裝產(chǎn)量勢(shì)必有跳躍式發(fā)展。童裝企業(yè)數(shù)量將大幅提高，企業(yè)層次劃分日益明顯，領(lǐng)軍企業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大。
目前我國(guó)童裝生產(chǎn)中的瓶頸問(wèn)題——面料供給，也是產(chǎn)業(yè)鏈銜接問(wèn)題也會(huì)隨著我國(guó)面輔料生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和國(guó)際面輔料廠商的進(jìn)入而逐步改善。
目前我國(guó)童裝的國(guó)產(chǎn)面料自給率是所有服裝品類(lèi)中最高的，主要集中在織里棉布城、中國(guó)輕紡城（紹興）、杭州四季青面料市場(chǎng)和佛山張槎鎮(zhèn)的針織城等地，但是隨著童裝產(chǎn)品質(zhì)量要求的提高和國(guó)際面輔料在中國(guó)市場(chǎng)的拓展，國(guó)際面輔料的使用率將有所提高。三、品牌趨勢(shì)
更加注重文化內(nèi)涵 注重為消費(fèi)導(dǎo)航，這里談到童裝的品牌發(fā)展趨勢(shì)，與前文所談到的消費(fèi)趨勢(shì)，其實(shí)是站在兩個(gè)不同角度的同一話(huà)題。如今的童裝企業(yè)，慢慢意識(shí)到品牌消費(fèi)階段中消費(fèi)者的需求：人們?cè)缫巡皇莾H僅滿(mǎn)足于產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，人們?cè)诟嗟臅r(shí)候還重視產(chǎn)品的潛在功能——時(shí)尚性、個(gè)性化、對(duì)孩子起到一些潛移默化的教育作用。
領(lǐng)悟了此中的契機(jī)，各品牌商家便紛紛在設(shè)計(jì)上做文章，在文化內(nèi)涵上做文章，讓消費(fèi)者消費(fèi)的不僅是產(chǎn)品，更多的是一種文化、一種生活理念。而這種品牌文化的外在形式，主要?jiǎng)t要通過(guò)設(shè)計(jì)來(lái)體現(xiàn)。這就必須仔細(xì)考察現(xiàn)代兒童的思維習(xí)慣、興趣愛(ài)好和時(shí)尚感悟能力，所以不少品牌在設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)童趣、時(shí)尚、個(gè)性和環(huán)保。四、營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)
多種營(yíng)銷(xiāo)方式并行 渠道建設(shè)成為焦點(diǎn)
產(chǎn)品能否走向市場(chǎng)，品牌能否為消費(fèi)者接受，企業(yè)能否贏利，這里涉及到一個(gè)具體的操作過(guò)程，那便是營(yíng)銷(xiāo)。
針對(duì)中國(guó)童裝這樣一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，各種不同的營(yíng)銷(xiāo)方式也就應(yīng)運(yùn)而生，中國(guó)童裝業(yè)界專(zhuān)家邵克勤先生曾對(duì)此有過(guò)論述?？偟膩?lái)看，目前童裝界流行的主要還是品牌營(yíng)銷(xiāo)、形象營(yíng)銷(xiāo)和概念營(yíng)銷(xiāo)等方式，而從童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所占的比重必然會(huì)加大．品牌營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷(xiāo)之本。近幾年來(lái)，兒童服裝需求趨向品牌化，這就促進(jìn)了兒童市場(chǎng)的品牌發(fā)展。商場(chǎng)在童裝經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中也逐步樹(shù)立了品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，特別對(duì)市場(chǎng)上知名度較高的品牌童裝已成為商場(chǎng)主要引進(jìn)對(duì)象。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則主要從市場(chǎng)形象、產(chǎn)品形象、社會(huì)形象、員工形象展開(kāi)和塑造，在開(kāi)展形象營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)一般廣泛運(yùn)用公共關(guān)系與***機(jī)構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。這些在目前的童裝界已被廣泛運(yùn)用。而概念營(yíng)銷(xiāo)所***用的方法是通過(guò)廣告?zhèn)鞑ケ幌M(fèi)者所接受。從科學(xué)的角度看，人的消費(fèi)欲望、消費(fèi)功能一個(gè)重要因素是取決于人腦的反映、意識(shí)的反映，當(dāng)人腦感覺(jué)一次、多次乃至無(wú)數(shù)次接收到某一產(chǎn)品或商品信息，隨時(shí)間推移就會(huì)牢固地形成某一商品概念。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)上服務(wù)，是21世紀(jì)最新的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念，目前童裝市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還末引起商界的足夠重視，但隨著經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的加強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在未來(lái)的童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展中必然成為營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一。
營(yíng)銷(xiāo)渠道（即通路）是所有服裝廠家關(guān)心的話(huà)題。對(duì)于童裝界來(lái)說(shuō)，我國(guó)童裝銷(xiāo)售的最主要渠道仍是批發(fā)市場(chǎng)。隨著童裝生產(chǎn)逐漸向產(chǎn)業(yè)集群聚集，圍繞產(chǎn)業(yè)集群的批發(fā)市場(chǎng)作為童裝銷(xiāo)售的一級(jí)市場(chǎng)將得到蓬勃發(fā)展。一些大、中型城市的童裝則以大、中型綜合商場(chǎng)銷(xiāo)售方式為主。品牌童裝也較多選擇這種方式進(jìn)行銷(xiāo)售。隨著童裝品牌化的深入，該銷(xiāo)售方式將得到長(zhǎng)足的發(fā)展。另外，諸如專(zhuān)營(yíng)店買(mǎi)斷、自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店、***、超市銷(xiāo)售以及郵購(gòu)和網(wǎng)上銷(xiāo)售都有其一定的市場(chǎng)。特別是當(dāng)童裝消費(fèi)成為服裝消費(fèi)熱點(diǎn)后，眾多童裝和兒童用品專(zhuān)營(yíng)店應(yīng)運(yùn)而生，這種商店規(guī)模通常較小，但針對(duì)性強(qiáng)，供貨渠道和價(jià)格的掌握也較大中型綜合商場(chǎng)靈活，店面裝修、消費(fèi)服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)手段也能夠更貼近童裝消費(fèi)特點(diǎn)加以設(shè)計(jì)，因此這種銷(xiāo)售模式比較具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
總的看來(lái)，在中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展中，消費(fèi)趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)手段等諸多層面都會(huì)發(fā)生許多變化。但可以斷言，我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)必將經(jīng)歷一個(gè)由小到大、由弱到強(qiáng)的過(guò)程，不斷發(fā)展完善起來(lái)。
新手開(kāi)服裝店剛剛開(kāi)始應(yīng)該注意什么,
童裝店裝修顏色的選擇與搭配也是一門(mén)技術(shù)活，有足夠的色彩亮點(diǎn)才能吸引更多的顧客進(jìn)店，那么童裝店裝修選什么顏色好？下面我們將為大家?guī)?lái)童裝店裝修顏色搭配技巧，希望能夠幫助到大家。
童裝店裝修選什么顏色好？
童裝店裝修顏色搭配技巧1、色彩要協(xié)調(diào)：
色彩是消費(fèi)者和鞋品溝通的情感語(yǔ)言，色彩的和諧能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者和品牌零距離的情感交流。一般來(lái)講，著名品牌的專(zhuān)賣(mài)店的色彩是其進(jìn)入市場(chǎng)的通行證和標(biāo)志，一般是不會(huì)更改的。英國(guó)大牌柏博麗的店面色彩幾乎都是一種精致的米色。香奈爾的店面都是精巧的黑色。吉爾達(dá)營(yíng)銷(xiāo)總助余賢貴稱(chēng)“著名的時(shí)尚鞋品都有自己的色調(diào)，其和諧的主色調(diào)，在形象用色上也隨性了一些。”
童裝店裝修顏色搭配技巧2、色彩盡量要明亮：
亮度、顏色的透明度在鞋店設(shè)計(jì)中很重要。暖色和明亮的色彩給人以前進(jìn)的感覺(jué);冷色和暗色給人以后退的感覺(jué)。通常，鞋店的明亮度決定了品牌的個(gè)性。陳列運(yùn)動(dòng)鞋、童鞋的童裝店，需要較明亮的色彩;陳列時(shí)尚鞋、女鞋的童裝店需要稍明亮的色彩，陳列商務(wù)鞋的童裝店，色彩明亮度稍低。其實(shí)，亮度最高的顏色是白色，最低的顏色為黑色。它們之間的安排，根據(jù)品牌的亮度不同確定店內(nèi)裝飾的亮度。明亮的色彩飽和度高，渾濁的色彩飽和度低。凡明度高、純度高的色調(diào)又屬偏紅、橙的暖色系，均有興奮感。凡明度低、純度低，又屬偏藍(lán)、青的冷色系，均具有沉靜感。
童裝店裝修顏色搭配技巧3、選擇整體要平衡
色彩依附于空間、物體的表面，能給人留下先入為主的印象，因此，實(shí)現(xiàn)表面色彩的平衡是為了利用色彩特征來(lái)調(diào)節(jié)空間感，營(yíng)造氣氛，加強(qiáng)商品的展示銷(xiāo)售。在鞋店的四周選色上必須考慮色彩對(duì)色彩的影響，選用恰當(dāng)?shù)念伾珪?huì)使商品增色，才能使色彩達(dá)到平衡，色彩用得不當(dāng)，會(huì)毀壞商品的形象。在商品陳列時(shí)，色彩的排列要合理。我們可以從亮到暗的順序擺放商品，也可以按同一種色調(diào)捆綁在一起擺放商品，也可將淺色調(diào)和深色調(diào)的產(chǎn)品擺放在不同區(qū)域，以求達(dá)到色彩的平衡。當(dāng)眼睛看到色彩時(shí)，自然會(huì)產(chǎn)生具象的聯(lián)想和抽象的想象，例如，看到白色，可以讓人聯(lián)白雪、白糖、新娘的婚紗;看見(jiàn)橙色可聯(lián)想到熱、夕陽(yáng);看見(jiàn)藍(lán)色可聯(lián)想到天空、大海我們?cè)谶\(yùn)用色彩時(shí)必須實(shí)事求是，針對(duì)童裝的特點(diǎn)選擇合適的色彩。
以上就是小編為您帶來(lái)的童裝店裝修選什么顏色好？童裝店裝修顏色搭配的全部內(nèi)容。
最簡(jiǎn)單的服裝店裝修設(shè)計(jì)方法
2020年對(duì)于各行各業(yè)都是極具挑戰(zhàn)的一年，一場(chǎng)***狀病毒肺炎疫情把大家都關(guān)在了家里，好不容易最近疫情有所緩和，很多企業(yè)開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)復(fù)工，而實(shí)體門(mén)店也慢慢開(kāi)始營(yíng)業(yè)，眼下正是準(zhǔn)備開(kāi)店的好時(shí)機(jī)，相信不少人都想開(kāi)個(gè)女裝加盟店吧，那么今天女裝網(wǎng)小編就和大家來(lái)看看新手小白開(kāi)個(gè)女裝加盟店需要注意哪些事項(xiàng)吧。
地段
定位要準(zhǔn)確。 加盟女裝店要定位在服裝品牌集中的環(huán)境周?chē)?。這樣的話(huà)不用擔(dān)心客流量問(wèn)題，雖然競(jìng)爭(zhēng)會(huì)激烈點(diǎn)，但是一旦做好了，后期的利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀的。
裝修
裝修要得體，既然開(kāi)的是實(shí)體店，那么裝修檔次就要介于豪華檔次和簡(jiǎn)陋檔次之間，即讓消費(fèi)者感覺(jué)到了優(yōu)良的消費(fèi)環(huán)境，又享受到了實(shí)惠價(jià)位的消費(fèi)。女裝網(wǎng)小編建議，做到簡(jiǎn)單明亮大方，有條有序，層次分明。
規(guī)模
同樣地段選址定位后規(guī)模越大越好，規(guī)模大了形象布局的空間充裕，產(chǎn)品陳列的空間更廣，接待顧客的空間更寬裕。因?yàn)槎沿浟?/ 待客量和銷(xiāo)售額是成正比的，在同一購(gòu)物環(huán)境中100款肯定會(huì)比60款銷(xiāo)售量高，百貨中百客是有道理的。這里叫規(guī)模定位。
宣傳
首先，實(shí)體業(yè)態(tài)是一種薄利多銷(xiāo)的零售模式，所以需要更多的人群消費(fèi)，因此開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳盡量做的鋪天蓋地?？梢越柚F(xiàn)金***券，宣***，車(chē)身海報(bào)等方式宣傳。
服務(wù)
服務(wù)有兩大塊。
(1)陳列，產(chǎn)品的款式多樣，風(fēng)格多種，要求的陳列技巧會(huì)更高，對(duì)于新手不懂陳列的人，首先要做到整齊，簡(jiǎn)潔，自己再不斷的調(diào)試搭配。
(2)態(tài)度，服裝銷(xiāo)售是介于人與人之間交流而產(chǎn)生，所以營(yíng)業(yè)員時(shí)客要保持不卑不亢的心態(tài)，不管買(mǎi)不買(mǎi)，一定要禮貌相待。
貨品
既然是實(shí)體店，那么就要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)后下次還會(huì)回頭再次消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。
做好女裝店沒(méi)有新手想的那么難，但是也沒(méi)有那么容易，其中的門(mén)門(mén)道道需要在經(jīng)營(yíng)中不斷探索，進(jìn)步，在此女裝網(wǎng)小編祝所有的創(chuàng)業(yè)者們?cè)?020年開(kāi)店順利，財(cái)源廣進(jìn)！
童裝店鋪展柜設(shè)計(jì)需要注意哪些問(wèn)題？
服裝是我們每個(gè)人每天都需要穿的，現(xiàn)在有很多人都想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，在有能力的情況下大家都會(huì)考慮開(kāi)設(shè)服裝店，在租到合適的店面哦以后大家都會(huì)考慮該怎么樣去裝修，那么大家知道最簡(jiǎn)單的服裝店裝修需要注意些什么呢?我們就跟大家一起來(lái)看看最簡(jiǎn)單的服裝店裝修設(shè)計(jì)方法及設(shè)計(jì)要點(diǎn)是什么呢?
最簡(jiǎn)單的服裝店裝修設(shè)計(jì)方法
1.服裝店裝修的店面就像人的臉面，是給人的第一印象。裝修得好就會(huì)有很多顧客進(jìn)店看，有了人流量就是店面的一種宣傳。店面裝修越好，生意就會(huì)越火。
2.開(kāi)服裝店需要清楚是開(kāi)什么類(lèi)的店，因?yàn)椴煌?lèi)的裝修會(huì)不一樣。如果開(kāi)男裝店，就需要注意整個(gè)店面的布局，因?yàn)槟惺抠I(mǎi)衣服時(shí)比較注重大體形象，所以裝修時(shí)要帶有一點(diǎn)的男人豪邁的氣氛，這樣比較吸引人氣。
3.如果是開(kāi)女裝店，那在裝修方面就要更加注重細(xì)節(jié)的搭配。裝修時(shí)店面顏色要選用溫馨的材料進(jìn)行裝修。擺放衣服要有色差感，主推衣服放店門(mén)前。這樣才能吸引女性顧客。
4.如果是要開(kāi)兒童裝的店面，那跟男裝，女裝店就不一樣了。童裝裝修時(shí)是要多***取碎色彩，各種顏色搭配，使店面色彩斑斕，這樣才會(huì)更受孩子們的喜愛(ài)。同時(shí)，店門(mén)前還可放置一些兒童的玩具或游戲機(jī)。
5.服裝店裝修時(shí)要根據(jù)場(chǎng)地的不同面積和戶(hù)型進(jìn)行設(shè)計(jì)，要能彰顯出店面的最佳一面，這樣的裝修才是最成功的。
最簡(jiǎn)單的服裝店裝修設(shè)計(jì)要點(diǎn)
1.店門(mén)，裝修前先確定服裝店的衣服類(lèi)型，這樣才能決定把店門(mén)裝修成怎樣的類(lèi)型。店門(mén)的裝修要大氣，因?yàn)榈觊T(mén)是人流量的出入口，店門(mén)大氣與否決定著整個(gè)店的興衰。
2、店鋪內(nèi)的色彩控制是店鋪氛圍設(shè)計(jì)的頭等大事，色彩與品牌、室內(nèi)環(huán)境、服裝風(fēng)格都有著息息相關(guān)的聯(lián)系。有效的色彩設(shè)計(jì)能夠使顧客從踏入店門(mén)起便感受到服裝品牌獨(dú)有的魅力與個(gè)性，使顧客的感性因素得到升華，最終調(diào)動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、燈光效果可以提升服飾賣(mài)場(chǎng)的審美價(jià)值，并能起到改變空間感，賦予空間個(gè)性的作用。所以，燈光是賣(mài)場(chǎng)氛圍設(shè)計(jì)的重要的工具之一。燈光的運(yùn)用是一個(gè)系統(tǒng)工程，筆者認(rèn)為應(yīng)該從三方面解析應(yīng)用：品牌風(fēng)格、裝潢技術(shù)與賣(mài)場(chǎng)本身的結(jié)構(gòu)。光的作用不僅僅是把某個(gè)空間照亮這么簡(jiǎn)單，更重要的是要突出服飾本身及制造氛圍。因此，服飾的種類(lèi)和預(yù)期效果是賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)師首先要考慮的要素。
4、服裝賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是其品牌底蘊(yùn)的競(jìng)爭(zhēng)，為了突現(xiàn)品牌文化及理念，網(wǎng)絡(luò)及多媒體已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)為展現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)特色的利器。根據(jù)店內(nèi)色調(diào)及服飾特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)音樂(lè)的選擇播放，如充滿(mǎn)青春朝氣的服裝店鋪可以播放時(shí)尚流行音樂(lè);復(fù)古情調(diào)的服裝店鋪可以播放古典音樂(lè);正裝及職業(yè)裝店鋪可以播放小資情調(diào)的音樂(lè);童裝店則可放一些歡快的兒歌。
服裝店在進(jìn)行裝修的時(shí)候大家都需要考慮該怎么樣去裝修，當(dāng)然很多的細(xì)節(jié)也是需要大家都知道的，以上就是小編今天為大家介紹的最簡(jiǎn)單的服裝店裝修設(shè)計(jì)方法及設(shè)計(jì)要點(diǎn)到這里就結(jié)束了。
我想開(kāi)家童裝店，但沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，要開(kāi)什么樣的好呢？
兒童服裝的消費(fèi)者是兒童，而購(gòu)物者確是父母或者其他成年的監(jiān)護(hù)人。因此在服裝展柜的設(shè)計(jì)上及商品的擺放上既要取得兒童的喜愛(ài)又要討大人們的歡心。那該怎么做呢？
在服裝展柜設(shè)計(jì)上兒童店不宜用熱光，更不宜用彩色的，最好用鹵素?zé)?/a>，冷色的白光。童裝就要亮堂，差別于店燈光要有藝術(shù)。比如，是在秋冬季節(jié)可適當(dāng)用一些熱光，給人熱和的感覺(jué)。款式設(shè)計(jì)上可以稍微設(shè)計(jì)的可愛(ài)，花哨一些，這樣更能取得孩子們的喜愛(ài)。
在服裝展柜陳列時(shí)，可巧妙運(yùn)用琴鍵式布置，通過(guò)層次陳列法表現(xiàn)出各自不同的效果，充分體現(xiàn)出色彩語(yǔ)言的巧妙運(yùn)用。這種陳列方式不要把色系分得太板，賣(mài)場(chǎng)的左右冷暖調(diào)要協(xié)調(diào)好，色調(diào)不足的地方可以加入燈光進(jìn)行補(bǔ)充。
為能贏得孩子們及家長(zhǎng)的喜愛(ài)，童裝店鋪可以在童裝服裝展柜上的設(shè)計(jì)上及陳列上進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，突出產(chǎn)品抓住消費(fèi)者的心理進(jìn)而促進(jìn)成交。
商家在選擇童裝展柜也要考慮孩子的健康
我們?cè)谝恍┐笮偷纳虉?chǎng)都可以看到展示服裝的一些展柜大部分是木材制作而成的，特別是童裝展柜，因此在商家進(jìn)行選購(gòu)或者是自己做這些童裝展柜時(shí)一定要注意木料的選用，并不是所有的木料都適合做展柜，也并不是所有的展柜用的木料都一樣。
第一、在***用木料的時(shí)候一定要的注意是否環(huán)保，根據(jù)規(guī)定，商場(chǎng)里所***用的木材一定要是環(huán)保木材。
第二、要注意所***用木料的含水率，當(dāng)童裝展柜所用的木材發(fā)生的干裂或者是收縮的現(xiàn)象，則可能是因?yàn)槔锩娴暮蔬^(guò)高或者是過(guò)低的原因所導(dǎo)致的，因此在這方面也要注意。
第三、品牌，品牌好的木材一般都能達(dá)到環(huán)保的數(shù)值，甚至?xí)?，而展柜上面的童裝也就不會(huì)給兒童帶來(lái)傷害。
第四、要注意童裝展柜的用料，一般情況下，中密度棋板的平整性比較好，不過(guò)如果是用這種板子做的展柜，那上面可能不會(huì)有螺絲釘，因?yàn)橛捎诿芏劝宓膹?qiáng)度很少，所以螺絲釘在上面是很難固定的，所以很多童裝商家會(huì)選擇集成板，這種材質(zhì)不容易變形，而且環(huán)保性也比較好，而且還可以直接上色或者刷漆，很方便。
賣(mài)場(chǎng)環(huán)境
專(zhuān)柜必須保持整齊、干凈（層板、鏡子、貨架及玻璃上下不能有灰塵和手印痕跡，私物等都不能妨害裝飾效果）。
破損、臟污或磨損的產(chǎn)品及宣傳品都應(yīng)及時(shí)更換。
不要在顧客可以看到的地方使用膠帶、釘子或別針。
產(chǎn)品、貨架、壁柜、玻璃、金屬用品、宣傳品、地板均應(yīng)保持清潔。
陳列展示應(yīng)避免的問(wèn)題
產(chǎn)品無(wú)系列的陪襯，單款零散銷(xiāo)售。
將商品與無(wú)關(guān)聯(lián)道具和POP組合配置，主題不明。
在貨區(qū)的墻體、鏡面、貨架等處隨意張貼飾物或POP。
促銷(xiāo)活動(dòng)未配置相關(guān)標(biāo)志，有關(guān)活動(dòng)信息僅靠導(dǎo)購(gòu)人員口頭向顧客傳遞。
過(guò)多擺放獨(dú)立和零散的，與產(chǎn)品主題無(wú)關(guān)，用于點(diǎn)綴的擺設(shè)。
熊孩子穿衣配色技巧
上裝明、下裝暗；或上裝暗，下裝明。
上繁下簡(jiǎn)：花色復(fù)雜的上裝，配凈色的下裝；下裝在上裝圖案中找顏色。
上簡(jiǎn)下繁：凈色的上裝，配花色復(fù)雜的下裝；上裝在下裝圖案中找顏色。
每套衣服主色調(diào)不超過(guò)3種顏色，內(nèi)襯顏色要與外衣同色系或形成對(duì)比色。
童裝的店鋪內(nèi)適合帶點(diǎn)什么?
家長(zhǎng)在兒童鞋服消費(fèi)方面的發(fā)展趨勢(shì)是一站式***購(gòu)，但是需要注意幾個(gè)問(wèn)題：
1、雖然是一站式***購(gòu)，但是店面經(jīng)營(yíng)必須要有自己的特點(diǎn)，比如以童裝為主，鞋和玩具為輔，必須要有優(yōu)勢(shì)和重點(diǎn)，不能三個(gè)方向同時(shí)都均力發(fā)展?？梢暂o賣(mài)一些3-7歲左右的兒童玩具，這個(gè)階段的小孩子一般看到玩具會(huì)愛(ài)不釋手，家長(zhǎng)一般都會(huì)盡可能滿(mǎn)足孩子的要求。賣(mài)一些兒童益智玩具，積木呀等等。家長(zhǎng)心里也會(huì)比較愿意，方便推銷(xiāo)。
2、現(xiàn)在兒童消費(fèi)支出占整個(gè)家庭消費(fèi)支出在不斷的上升，并且目前的基數(shù)也很大，不過(guò)關(guān)鍵也要做好市場(chǎng)的細(xì)分，很有前景，同時(shí)玩具可以吸引兒童到童裝店參觀，也是消費(fèi)的賣(mài)點(diǎn)。
童裝店玩具擺放技巧介紹
1、與視線(xiàn)平行的商品利潤(rùn)高
調(diào)查顯示，銷(xiāo)量最佳的物品擺放位置依次為與顧客視線(xiàn)平行處、齊腰處和齊膝處。其中，前者是超市貨物擺放的最佳位置，可增加70%銷(xiāo)量。小朋友視線(xiàn)和媽媽的視線(xiàn)是不一樣的，因此，玩具、衣服擺放的高度也是不一樣的。
2、右邊的商品會(huì)好賣(mài)一點(diǎn)
超市會(huì)利用人們習(xí)慣用右手的習(xí)慣，將最想推銷(xiāo)的、利潤(rùn)較高的商品，放在主購(gòu)物通道或展柜的右側(cè)。
3、薄利多銷(xiāo)的商品守住入口
一般來(lái)說(shuō)，挨近入口的地方，放的多是薄利多銷(xiāo)、購(gòu)買(mǎi)頻率高的商品，這樣更能吸引顧客進(jìn)門(mén)?
4、打折，屢試不爽的殺手锏
超市里有一整套復(fù)雜的價(jià)格策略，你可能會(huì)看到“天天低價(jià)”、“5公里范圍內(nèi)最低價(jià)”等大幅吸引眼球的標(biāo)語(yǔ)。這是超市使用心理學(xué)上的“暈輪效應(yīng)”，讓你形成這家超市比較便宜的印象。
童裝店怎么裝修
首先做童裝店市場(chǎng)分析：童裝是必需品，同時(shí)也是重復(fù)性消費(fèi)比較強(qiáng)的商品，一是寶寶長(zhǎng)得快，需要不斷更換；二是親朋好友送禮品時(shí)經(jīng)常會(huì)選擇衣服；三是逢年過(guò)節(jié)時(shí)衣服更是不可少的物品；四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購(gòu)物欲望。
童裝利潤(rùn)比較高，一般45折進(jìn)貨，8折銷(xiāo)售也還有近70%的利潤(rùn)，還有就是童裝品種多，消費(fèi)者無(wú)法做明顯的價(jià)格對(duì)比，店主容易掌握主動(dòng)權(quán)！
生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時(shí)兩套，一年下來(lái)至少也要6套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算，人平均消費(fèi)高達(dá)600元，隨著對(duì)質(zhì)量和品牌的要求越來(lái)越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會(huì)越來(lái)越高！
有哪些品牌：（嗒嘀嗒 、紅黃藍(lán)、派克蘭帝、巴布豆、嬰姿坊）前面這幾個(gè)是現(xiàn)在行業(yè)，市場(chǎng)上比較有影響力的品牌）））。其它的還有十二喜、 西瓜太郎、 舒比樂(lè)娃、 雅多、小豬班納、、力果等
營(yíng)業(yè)面積：童裝以款式和價(jià)格取勝，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以開(kāi)個(gè)店了。
資金投入：房租和裝修除外、10平米進(jìn)貨7000元左右，以此類(lèi)推！
經(jīng)營(yíng)方式：?jiǎn)我黄放茖?zhuān)營(yíng)店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是***取加盟的形式，和廠家簽訂協(xié)議后，廠家提供紡一的裝修資料，產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳POP、形象柜臺(tái)等；多品牌經(jīng)營(yíng)店面比較靈活機(jī)動(dòng)，包括店面裝修，價(jià)格打折情況都可以隨機(jī)應(yīng)變！
店面裝修：童裝是追求個(gè)性化的商品，店面裝修也需要富有個(gè)性，可以用原色木制貨架為主。至于產(chǎn)品擺放，盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來(lái)，千萬(wàn)別只是整排的掛在那里！因?yàn)橥b不并在于多，而在于精！
利潤(rùn)參考：童裝無(wú)論如何都會(huì)有積壓，所以一般情況是：相同的一批貨，前期利潤(rùn)高，后期利潤(rùn)薄，開(kāi)支附除外，平均起來(lái)，，純利潤(rùn)在35%左右！
進(jìn)貨渠道：全國(guó)各地基本上都有童裝批發(fā)市場(chǎng)！童裝不比嬰兒用品，可以委托配送中心配送，因?yàn)榭钍礁聯(lián)Q代很快，經(jīng)營(yíng)童裝的業(yè)主，必需要自己進(jìn)貨。
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：因?yàn)檫M(jìn)入門(mén)檻低，經(jīng)營(yíng)童裝店的對(duì)手比較多，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的店面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營(yíng)童裝進(jìn)貨特別需要有判斷力，需要店主對(duì)款式、顏色、價(jià)格、消費(fèi)心理、有一個(gè)準(zhǔn)備的觀察，同時(shí)還需要有銳力的促銷(xiāo)能力，所以，一般的業(yè)主都無(wú)法做到！***如你自己對(duì)以上的能力具備的越少，介入童裝行業(yè)就要越小心！
注意事項(xiàng)：產(chǎn)品積壓是童裝店最要小心的問(wèn)題，很多店面虧本都是出在產(chǎn)品積壓上，還有很多店面并不虧本，但只賺到了一堆積壓貨物。
兩種選擇：***如當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力強(qiáng)、人們對(duì)品牌認(rèn)同度高，而店主對(duì)服飾又不精通，那就要考慮做單一品牌，走加盟的路線(xiàn)，借助廠家的力量開(kāi)拓市場(chǎng)；***如當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力普通，無(wú)所謂品牌，只更適合做多種產(chǎn)品經(jīng)方式；但有一個(gè)前提需要業(yè)主心中有數(shù)：品牌消費(fèi)是必然的趨勢(shì)！
對(duì)店主要求：一、對(duì)流行趨勢(shì)有一個(gè)明確的了解；二、精通產(chǎn)品材料；三、熟悉當(dāng)?shù)叵M(fèi)結(jié)構(gòu)； 四、及時(shí)促銷(xiāo)能力
想開(kāi)家童裝店
以下的內(nèi)容可供您參考：1，風(fēng)格定位2，裝修材料價(jià)位的選擇，3，施工項(xiàng)目確定（墻體，地面，頂部，局部）3，建議裝修為溫馨自然質(zhì)樸大方又充滿(mǎn)童趣的風(fēng)格，地面亮凈，墻面是童裝店最吸引人的部位可以加些色彩，貨架要以?xún)和暰€(xiàn)為基礎(chǔ)不宜過(guò)高，貨架側(cè)面可以裝飾一些玩具熊或者有創(chuàng)意的玩具。
不建議開(kāi)個(gè)童裝店還需要請(qǐng)人設(shè)計(jì)請(qǐng)人包工包料，這樣會(huì)增加許多無(wú)謂的開(kāi)支的。我們做童裝批發(fā)的就知道，普通消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)衣服的價(jià)格當(dāng)然跟童裝店在批發(fā)商那里買(mǎi)衣服的價(jià)格是不一樣的差很多的，所以買(mǎi)建材也是一樣，我們都會(huì)盡量找貨源的源頭，這樣要便宜很多。
如果你沒(méi)有合適的信得過(guò)的裝修師傅的話(huà)，較好跟店鋪談讓他包貼，這樣會(huì)省下一些人工費(fèi)用。還有就是，如果請(qǐng)了設(shè)計(jì)師或者裝修隊(duì)裝修工人說(shuō)貼墻紙需要漆清油什么的，說(shuō)是防止脫落可以防潮，其實(shí)如果你的墻壁本來(lái)就比較平坦了的話(huà)，真的沒(méi)必要。我們隔壁的店面就是漆了，多花了一千多塊錢(qián)不說(shuō)，還需要花兩三天的時(shí)間等漆干了才能貼，而且味道非常重，整整臭了一個(gè)多星期，這種味道是裝修的甲醛味，對(duì)人體傷害是非常大的，附著在兒童服裝上的話(huà)就糟糕了，可能很難銷(xiāo)售了。
就童裝店面設(shè)計(jì)的組成而言，雖然應(yīng)將嬰兒區(qū)與學(xué)步兒童區(qū)加以大致區(qū)分，但為使尺寸及風(fēng)格讓家長(zhǎng)們?nèi)菀琢私?，因此，在平?**上有必要做縱向及橫向的交叉的配置。
此外，其店中所設(shè)品牌較好能夠從店門(mén)望去即可獲得辨識(shí)。童裝和女裝不同，商品的品味很難掌握，結(jié)果變成在狹窄的店中卻有很多不同品味的商品群。
同時(shí)，商品本身體積很小，使用將商品展示給顧客了解的展示方法就變得非常重要了。由此可知，可視化組合及經(jīng)調(diào)合的的展示個(gè)數(shù)，直接決定顧客的***購(gòu)意愿。
就童裝店面形象，壁面的展示組成，可呈現(xiàn)出整體美，也可呈現(xiàn)出亂七八糟的感覺(jué)。因此，在考慮經(jīng)營(yíng)策略時(shí)，較好一開(kāi)始就對(duì)的活用進(jìn)行考慮。
有關(guān)核心，就考慮視線(xiàn)問(wèn)題后再?zèng)Q定其高度。其布局與商品相配合，如果只是平凡地?cái)[設(shè)，商品的動(dòng)態(tài)就會(huì)顯得遲滯，建議利用布局展現(xiàn)出商品的更替，會(huì)使商品更加協(xié)調(diào)。
可將展示空間（櫥窗）依尺寸及品牌加以展開(kāi)并分設(shè)二處。鞋、帽、襪子等小物件是表現(xiàn)兒童可愛(ài)處的商品。因此建議將其擺設(shè)在店門(mén)或利用展示空間加以陳列。
怎樣裝修20平方的童裝店?
開(kāi)童裝店30必讀
1.“天時(shí)、地利、人和”是成功的良好準(zhǔn)備，開(kāi)店也離不開(kāi)這句古語(yǔ)；
2.可以志比天高，但莫忘腳踏實(shí)地，每一步踩實(shí)了再跑；
3.防騙子，防***，防小偷，這三者對(duì)新人情有獨(dú)鐘，這“三防”看過(guò)后還要牢記于心；
4.不要輕信廣告，不要加盟，不要網(wǎng)上進(jìn)貨,這“三不”同樣要牢記于心，因?yàn)槟氵€沒(méi)有足夠的鑒別力；
5.從小處學(xué)起，從小事做起，從小量批起，記住這“三小”能讓你在開(kāi)店初期少栽大跟頭；
6.好店面，好貨源，好口才，努力成為“三好”店主，這將讓你離成功更近；
7.開(kāi)店是辛苦的，08年開(kāi)店可能比以往更辛苦，快樂(lè)和成功屬于能消化辛苦并邁過(guò)艱難的人；
8.只有最適合自己的方向，沒(méi)有絕對(duì)好的方向，選擇開(kāi)店項(xiàng)目及經(jīng)營(yíng)類(lèi)別等方向問(wèn)題都要結(jié)合自己的定位；
9.開(kāi)店前記住“男怕入錯(cuò)行,女怕嫁錯(cuò)郎”，開(kāi)店后多想想另一句“沒(méi)有不賺錢(qián)的行業(yè)和生意，只有不會(huì)賺錢(qián)的人和商店”；
10.新手開(kāi)店，自己親自看店比你想一百個(gè)辦法指導(dǎo)別人更有效；
11.學(xué)點(diǎn)服飾方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，比如面料區(qū)分，比如顏色搭配，開(kāi)店可以不要學(xué)歷，但不可沒(méi)有學(xué)習(xí)力;
12.沒(méi)有絕對(duì)好的貨源，童裝之家也不會(huì)特別推薦任何貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源；
13.學(xué)會(huì)與批發(fā)商打交道，與好的批發(fā)商成為朋友，成為他喜歡的顧客，這將會(huì)對(duì)你有好處;
14.選址時(shí)多跑點(diǎn)路，盤(pán)店時(shí)多問(wèn)些人，開(kāi)店后可以少費(fèi)點(diǎn)心，
15.服飾要學(xué)會(huì)搭配著賣(mài)，服裝與飾品搭配，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配，搭配好會(huì)賣(mài)得讓你心花怒放；
16.上貨不要跟風(fēng)，賣(mài)貨不要心急，把心態(tài)放平穩(wěn)，急功近利可能會(huì)讓你得不償失；
17.不管你的心情如何，不管前面發(fā)生了什么，對(duì)每一位進(jìn)店顧客笑臉相迎；
18.接待顧客不要急于求成，要學(xué)會(huì)換位思考，想顧客所想，說(shuō)顧客喜歡聽(tīng)的，要做到生意不成人緣成；
19.開(kāi)店要關(guān)注天氣，進(jìn)貨更需要***后面一段時(shí)間的天氣；
20.服飾的流行周期短，變化快，剛開(kāi)店的新手不能把握好規(guī)律，切記見(jiàn)好就收；
21.空閑時(shí)少點(diǎn)錢(qián)，多點(diǎn)貨,錢(qián)少點(diǎn)得迷茫，錢(qián)多點(diǎn)的陶醉，只有點(diǎn)貨能讓你清醒；
22.想盡一切辦法消滅過(guò)期庫(kù)存，否則你將沒(méi)有利潤(rùn)和流動(dòng)資金；
23.貨就是錢(qián)，錢(qián)只有流動(dòng)才能創(chuàng)造利潤(rùn)，即使利薄你能流動(dòng)快，照樣能賺大錢(qián);
24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改進(jìn)；
25.方法比困難多，好的方法來(lái)源于不斷的實(shí)踐，學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)；
26.開(kāi)店學(xué)習(xí)的不僅是做生意，還更應(yīng)該學(xué)會(huì)做人；
27.開(kāi)店收獲的不僅是錢(qián)，還豐富了人生的經(jīng)驗(yàn)和閱歷；
28.開(kāi)店再忙，也別忘關(guān)心自己的健康，關(guān)心你身邊的家人，有身體才有一切，有愛(ài)才有幸福；
29.感謝你的客戶(hù)，感謝支持你的親人，感謝幫助過(guò)你的人，不管生意好與壞，感恩的心要常在；
30.關(guān)注報(bào)紙，關(guān)注電視，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，關(guān)注你身邊的人群，流行的趨勢(shì)自在其中；
以上內(nèi)容經(jīng)過(guò)整理而成，非獨(dú)家原創(chuàng)，歡迎任意轉(zhuǎn)載，傳播，評(píng)論，補(bǔ)充......
童裝消費(fèi)不僅受家長(zhǎng)影響，也受兒童的影響?？傊?，童裝消費(fèi)的特點(diǎn)有：
一、市場(chǎng)差異小
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理指出，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為首先受個(gè)人因素的影響。成人服裝消費(fèi)者由于職業(yè)、文化水平、個(gè)性、愛(ài)好、價(jià)值觀等的不同，對(duì)服裝需求的差異性較大，使成人服裝市場(chǎng)本身呈現(xiàn)出很大的差異性。因此，廠商們常常需要將此市場(chǎng)按不同因素進(jìn)行細(xì)分。兒童服裝市場(chǎng)卻不同，市場(chǎng)主體主要是兒童，盡管由于家庭經(jīng)濟(jì)條件的不同和父母對(duì)兒童行為的干擾，兒童的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)也呈現(xiàn)出某些差異，但總體上來(lái)說(shuō)，兒童由于其文化程度、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等的限制，對(duì)服裝選擇的差異性較小，因此，在兒童服裝市場(chǎng)上可以運(yùn)用相同或相類(lèi)似的產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)等策略，以達(dá)到降低成本，獲取最大效益的目的。
二、形式產(chǎn)品重于實(shí)質(zhì)產(chǎn)品
在現(xiàn)代社會(huì)化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品是一個(gè)日益復(fù)雜的整體概念，它包含三個(gè)層次：實(shí)質(zhì)產(chǎn)品，指產(chǎn)品的基本效用和用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所追求的利益；形式產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、特征、品牌、形態(tài)、包裝等；延伸產(chǎn)品，主要指一系列的售前、售中、售后服務(wù)。對(duì)兒童服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，形式產(chǎn)品重于實(shí)質(zhì)產(chǎn)品。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的支配，一般來(lái)講，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)可分為生理性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和心理性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。心理性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)按其心理因素的不同又可細(xì)分為感性動(dòng)機(jī)、理智動(dòng)機(jī)、惠顧動(dòng)機(jī)等。兒童的購(gòu)買(mǎi)行為主要受感情動(dòng)機(jī)的影響，表現(xiàn)出沖動(dòng)性和不穩(wěn)定性，求新、好勝、好奇等都可以促成兒童的購(gòu)買(mǎi)行為，如服裝上的奇特口袋、怪異標(biāo)志、卡通人物等，都可引起兒童強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。因此，對(duì)兒童消費(fèi)品應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能多樣，外觀造型奇特，包裝精美，符合兒童求新、求奇、求美、好動(dòng)的心理特點(diǎn)。這樣的商品才能引起孩子們濃厚的興趣。
三、廣告的促銷(xiāo)作用強(qiáng)
廣告對(duì)商品促銷(xiāo)作用早已被廠商們所認(rèn)識(shí)，所以，許多廠商們不惜花重金做各種各樣的廣告。廣告對(duì)兒童服裝的促銷(xiāo)作用較成人消費(fèi)品更為突出。這主要是因?yàn)閮和南M(fèi)行為轉(zhuǎn)移性強(qiáng)，容易受外界影響，如父母、同伴、同學(xué)、教師、廠商等。廠商影響兒童消費(fèi)行為的最基本的手段就是廣告，尤其是電視廣告。電視廣告對(duì)兒童消費(fèi)行為的潛在影響是由廣告的性質(zhì)所決定的。電視廣告通過(guò)活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫(huà)面，使兒童感受到無(wú)窮的樂(lè)趣和興奮，處在襁褓里的嬰兒就已經(jīng)會(huì)看電視廣告了。據(jù)調(diào)查，兒童一般一周內(nèi)看25～30小時(shí)的電視，五歲以下的兒童看得更多。因此，一些新的兒童服裝要打開(kāi)或擠入這個(gè)市場(chǎng)，廣告的反復(fù)***是一種有效的途徑。
家長(zhǎng)對(duì)廣告投放量大的兒童服裝有明顯的記憶，在作購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，首先會(huì)考慮到這些品牌，目前不做廣告，而終端做得好就得到高知名度、美譽(yù)度的兒童服裝品牌幾乎沒(méi)有。
四、兒童越來(lái)越具有購(gòu)買(mǎi)權(quán)
據(jù)有關(guān)社會(huì)調(diào)查資料表明，兒童在購(gòu)買(mǎi)小食品、飲料、服裝、玩具、文具等方面擁有絕對(duì)的權(quán)力，他們對(duì)父母的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生著越來(lái)越大的影響。在中國(guó)，兒童這一購(gòu)買(mǎi)者角色的作用尤為突出。一方面，中國(guó)兒童數(shù)量多，另一方面，獨(dú)生子女是中國(guó)家庭的一個(gè)特殊現(xiàn)象，他們是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太陽(yáng)”，家庭中很大一部分消費(fèi)支出都花在他們身上。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們的購(gòu)買(mǎi)力的增強(qiáng)，二十多年前幾乎百分之百地掌握在大人手中的購(gòu)買(mǎi)權(quán)如今已有不少部分掌握在兒童手中。兒童手中的零用錢(qián)越來(lái)越多，從前父母給孩子們的零用錢(qián)，要求他們積蓄起來(lái)直到孩子們有需要和懂得怎么花時(shí)才動(dòng)用；現(xiàn)在的社會(huì)是商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)，許多家長(zhǎng)給孩子零用錢(qián)的目的是讓他們學(xué)會(huì)消費(fèi)，盡早適應(yīng)社會(huì)。
總之，在購(gòu)買(mǎi)兒童服裝時(shí)，大人指定品牌的情況占多數(shù)。但有60%的家長(zhǎng)在購(gòu)物時(shí)征求孩子的意見(jiàn)后做出決定。反映家長(zhǎng)充分考慮孩子的意愿，但起決定性作用的家長(zhǎng)；兒童服裝的質(zhì)量、孩子是否喜歡、價(jià)格是否合理，是導(dǎo)致家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)的主導(dǎo)因素。
五、綜合性大商場(chǎng)和超市是購(gòu)買(mǎi)兒童服裝的主要地點(diǎn)
超過(guò)95%的消費(fèi)者是在綜合性大商場(chǎng)和超市購(gòu)買(mǎi)兒童服裝。因?yàn)槟抢锂a(chǎn)品品種全，質(zhì)量可靠，各種活動(dòng)多，兒童也愿意去。不但可以購(gòu)物，也是休閑***的好去處。到兒童服裝專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)的人很少，因?yàn)槟壳斑@種專(zhuān)賣(mài)店比較少，知名度不高。知名度及兒童喜歡去是選擇購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所的主要原因。
六、兒童服裝的主要購(gòu)買(mǎi)者為年輕的父母
兒童服裝消費(fèi)是兒童消費(fèi)中所占比例最大的消費(fèi)，但購(gòu)買(mǎi)頻率較低。兒童服裝的直接消費(fèi)者的年齡多數(shù)為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體。
1．圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)再加上學(xué)生放寒***，節(jié)慶一個(gè)接一個(gè)，人們有了更多的購(gòu)物空閑時(shí)間；
2．年終，廠家為了突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，必然會(huì)有更多的促銷(xiāo)策略出臺(tái)，勢(shì)必提升經(jīng)營(yíng)者的獲利空間；
3．春節(jié)前夕，是我國(guó)居民的傳統(tǒng)消費(fèi)高峰期，童裝銷(xiāo)售更不例外，據(jù)統(tǒng)計(jì)年前童裝的銷(xiāo)售量占到全年的銷(xiāo)售量的40％—50％左右：
4．如今父母為孩子花錢(qián)可謂一擲千金，節(jié)慶日為自家小孩購(gòu)置新衣更是一種習(xí)慣，也更加舍得；
5．春節(jié)前夕中國(guó)人有送禮的習(xí)俗，為對(duì)方小孩買(mǎi)身新衣作為饋贈(zèng)禮品，有這種選擇的人實(shí)在不在少數(shù)；
案例：
有人說(shuō)，時(shí)尚漂亮的服裝永遠(yuǎn)屬于女人，但近兩年，接連不斷的大型兒童時(shí)裝表演引起了人們的關(guān)注，現(xiàn)在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價(jià)格往往不比成人衣便宜，原因在于家家戶(hù)戶(hù)生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主當(dāng)然要與眾不同，服裝自然也要追求個(gè)性。馬軍，北京人，原本做成人服裝的，正是看到了童裝中的商機(jī)，3年前在北京紫竹附近開(kāi)下了一家童裝專(zhuān)賣(mài)店。
雖然童裝店有很大的商機(jī)，但競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，為此，馬軍憑借自已多年的服裝經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，從小店一開(kāi)張，他就***取了相應(yīng)的策略：1．發(fā)展會(huì)員，這樣能吸引并發(fā)展到一定的顧客群，同時(shí)，在到新貨時(shí)?？梢约皶r(shí)用手機(jī)短信通知顧客。2．留貨或預(yù)定，這樣的服務(wù)項(xiàng)目能滿(mǎn)足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設(shè)計(jì)的。3．送貨上門(mén)，凡是在四環(huán)以?xún)?nèi)的顧客有需要，他都可以免費(fèi)送貨。這些服務(wù)項(xiàng)目在同行中是屬于特有的。馬軍認(rèn)為，童裝的最大賣(mài)點(diǎn)就是款式新穎以及色彩的流行趨勢(shì)，所以，只要一有空，他就會(huì)到北京的各大服裝市場(chǎng)找貨源，偶爾，他還會(huì)帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺(jué)，因?yàn)樽鐾b最忌諱的就自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來(lái)之前，對(duì)童裝的色彩、款式等流行趨勢(shì)，要做到心中有數(shù)。
另外，在店面的擺設(shè)上馬軍也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時(shí)在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫(huà)，這些是專(zhuān)門(mén)用來(lái)送給小朋友的，馬軍說(shuō)，他做生意講究的是以情賺錢(qián)，單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系會(huì)使自己的生意越做越，比如，一件***元的衣服，顧客給了100元，如果直接找給顧客3元錢(qián)會(huì)讓人感覺(jué)很生硬，不如直接送給小朋友一個(gè)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)3元的小玩具，這樣，小朋友喜歡，家長(zhǎng)也覺(jué)得值，與他們達(dá)成互相信任感，下次他們還會(huì)再來(lái)。
3年下來(lái)，馬軍的童裝店的規(guī)模越來(lái)越大，馬軍也因此樂(lè)開(kāi)了花。
經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)：
一、自主開(kāi)店
手續(xù)辦理：
首先，門(mén)市銷(xiāo)售類(lèi)企業(yè)注冊(cè)要有30萬(wàn)元的注冊(cè)資金；
其次，有合法的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地；
第三，多準(zhǔn)備幾個(gè)企業(yè)名稱(chēng)以備工商查名；
第四，前往經(jīng)營(yíng)所在地的工商登記部門(mén)咨詢(xún)，在查名完成后，一般30個(gè)工作日可以拿到工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
在完成工商注冊(cè)后，進(jìn)行稅務(wù)、衛(wèi)生等方面的登記工作。
店址選?。?/p>
一般而言，這類(lèi)童裝店店址選擇應(yīng)參考以下幾點(diǎn)：1．選擇在商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場(chǎng)附近；2．選擇在知名度及客流量大的商業(yè)街（客流需求要滿(mǎn)足目標(biāo)顧客群特征）；3．選擇在知名度高的店鋪附近（如：麥當(dāng)勞、肯德基附近）； 4．選擇在規(guī)模大的社區(qū)、住宅區(qū)附近。5．其市場(chǎng)配套設(shè)施是否齊全，同行業(yè)業(yè)績(jī)?nèi)绾巍?/p>
店內(nèi)布置：
童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價(jià)格或服務(wù)的項(xiàng)目。要注意的是，與實(shí)物有差距的錯(cuò)誤展示通常會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)不滿(mǎn)，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節(jié)變化、開(kāi)學(xué)、節(jié)慶以及***期等，都是很好的主題。打折品的擺設(shè)也要用心安排，主要的長(zhǎng)銷(xiāo)品，應(yīng)放在店內(nèi)不顯眼處，而***顧客購(gòu)買(mǎi)欲的商品則應(yīng)擺在前面。這種擺設(shè)方式可以吸引顧客走進(jìn)店里，同時(shí)也可以提高前方商品的曝光率，增加銷(xiāo)售量。此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉(cāng)庫(kù)設(shè)在店面后方，應(yīng)當(dāng)有足夠空間放置那些不易在柜臺(tái)后面存放的商品，如果必要的話(huà)，應(yīng)當(dāng)預(yù)留修補(bǔ)室；服飾店還應(yīng)該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因?yàn)樗芴峁┛腿朔奖?，尤其是?duì)那些偏遠(yuǎn)的商店而言更應(yīng)如此。
進(jìn)貨選擇：
目前，我國(guó)最主要的童裝銷(xiāo)售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那里可以找到任何價(jià)位的童裝。杭州服裝批發(fā)市場(chǎng)也正在崛起，成為輻射長(zhǎng)江三角洲以至全國(guó)的批發(fā)基地，像四季青等批發(fā)市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多的服裝商。這些批發(fā)市場(chǎng)是最佳的進(jìn)貨來(lái)源。
另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，這樣可以減少運(yùn)輸費(fèi)用。也可選擇熟悉的、講信譽(yù)的批發(fā)商，用銀行帳號(hào)匯款給批發(fā)商，讓其異地發(fā)貨，這樣做不僅新貸來(lái)得快，還節(jié)省了人員往返的費(fèi)用。
需要提醒的是，經(jīng)營(yíng)兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長(zhǎng)喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛(ài)。除此之外，兒童服裝的質(zhì)地十分重要，任何家長(zhǎng)都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長(zhǎng)的首選。同時(shí)，在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會(huì)帶來(lái)一些意外的收獲。另外，據(jù)了解，隨著市民消費(fèi)水平的提高，低檔童裝的市場(chǎng)變得非常有限，中高檔童裝開(kāi)始漸漸受歡迎，因此，在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝。
營(yíng)銷(xiāo)策略：
做服裝生意，最重要的是經(jīng)營(yíng)者要有欣賞的眼光，對(duì)兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費(fèi)者的角度來(lái)通盤(pán)衡量，要考慮所進(jìn)商品在當(dāng)?shù)厝搜壑惺欠裰锌?，穿到小孩身上是否漂亮。這是經(jīng)營(yíng)中檔兒童服裝能否贏利的關(guān)鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：
注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來(lái)。
聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人當(dāng)營(yíng)業(yè)員。因?yàn)橛薪?jīng)營(yíng)服裝經(jīng)驗(yàn)的人懂得經(jīng)營(yíng)之道，會(huì)做生意。服裝生意忙時(shí)可聘1—2個(gè)營(yíng)業(yè)員，閑時(shí)可少聘或不聘，自己既當(dāng)老板又當(dāng)營(yíng)業(yè)員。
服務(wù)態(tài)度要好。做服裝生意重要的一點(diǎn)是和氣生財(cái)。店家要有好的服務(wù)態(tài)度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。
要有廣告效應(yīng)意識(shí)。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購(gòu)物方便袋。遇有新學(xué)期開(kāi)學(xué)、逢年過(guò)節(jié)、季節(jié)轉(zhuǎn)換等時(shí)機(jī)，要及時(shí)打出廣告，將優(yōu)惠降價(jià)讓利等信息告知顧客，擴(kuò)大客流，搶占商機(jī)。
二、開(kāi)加盟店：
品牌選擇：
開(kāi)加盟店，選擇加盟商是重中之重。因此在加盟商的選擇上應(yīng)慎之又慎。
在挑選加盟品牌之初，首先應(yīng)該對(duì)自己所在城市的服裝
市場(chǎng)做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。如果你所在地區(qū)的消費(fèi)水平尚不能跟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進(jìn)高價(jià)位的童裝。童裝是特殊的商品，它的購(gòu)買(mǎi)完全取決于消費(fèi)者對(duì)商品的喜愛(ài)程度。正因?yàn)槿绱?，你所要加盟的品牌服裝在當(dāng)?shù)氐目诒欠窳己?，產(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點(diǎn)考察的因素。
另外，仔細(xì)核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤(rùn)空間。因?yàn)橹豢幢砻娴墓┴浾劭酆蛽Q貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很多隱性的項(xiàng)目可能是你看不到的。
了解其供貨是否正常。這一條往往會(huì)被很多人忽略掉，但其實(shí)是非常重要的。你可以通過(guò)公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(yíng)（或曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)）該品牌的加盟商的電話(huà)號(hào)碼，直接打電話(huà)去咨詢(xún)他們，得到的回答才是最真實(shí)可信的。
公司是否提供培訓(xùn)和服務(wù)支持。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗(yàn)，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷(xiāo)手段的運(yùn)用，如果公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。所以，在簽約加盟之前，還要問(wèn)問(wèn)清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持。這點(diǎn)非常重要。
根據(jù)中華商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷(xiāo)售品牌檢測(cè)結(jié)果顯示，品牌市場(chǎng)占有率較高的品牌有“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”、“水孩兒”、“雅多”、“一休”、“小豬班納”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”名次基本保持前位。
品牌營(yíng)銷(xiāo)：
在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，可結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)推出讓消費(fèi)者到商場(chǎng)參與商品展示或評(píng)議活動(dòng)的概念營(yíng)銷(xiāo)。如舉辦童裝產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)售后服務(wù)、質(zhì)量跟蹤、信息反饋來(lái)倡導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量概念營(yíng)銷(xiāo)，使消費(fèi)者買(mǎi)該商品是買(mǎi)個(gè)放心和稱(chēng)心。再如舉辦童裝新款展示、產(chǎn)品推廣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在新品展示期間，請(qǐng)“小皇帝”到商場(chǎng)對(duì)展示的兒童服飾來(lái)“評(píng)頭論足”。同時(shí)請(qǐng)廠方設(shè)計(jì)師到柜臺(tái)來(lái)聽(tīng)取顧客意見(jiàn)及介紹產(chǎn)品的設(shè)計(jì)構(gòu)思和理念來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)，既可增加銷(xiāo)售量，又可擴(kuò)大影響。
需要提醒的是，經(jīng)營(yíng)兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長(zhǎng)喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛(ài)。除此之外，兒童服裝的質(zhì)地十分重要，任何家長(zhǎng)都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長(zhǎng)的首選。同時(shí)，在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會(huì)帶來(lái)一些意外的收獲。另外，據(jù)了解，隨著市民消費(fèi)水平的提高，低檔童裝的市場(chǎng)變得非常有限，中高檔童裝開(kāi)始漸漸受歡迎，因此，在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝。
營(yíng)銷(xiāo)策略：
做服裝生意，最重要的是經(jīng)營(yíng)者要有欣賞的眼光，對(duì)兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費(fèi)者的角度來(lái)通盤(pán)衡量，要考慮所進(jìn)商品在當(dāng)?shù)厝搜壑惺欠裰锌?，穿到小孩身上是否漂亮。這是經(jīng)營(yíng)中檔兒童服裝能否贏利的關(guān)鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：
注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來(lái)。
聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人當(dāng)營(yíng)業(yè)員。因?yàn)橛薪?jīng)營(yíng)服裝經(jīng)驗(yàn)的人懂得經(jīng)營(yíng)之道，會(huì)做生意。服裝生意忙時(shí)可聘1—2個(gè)營(yíng)業(yè)員，閑時(shí)可少聘或不聘，自己既當(dāng)老板又當(dāng)營(yíng)業(yè)員。
服務(wù)態(tài)度要好。做服裝生意重要的一點(diǎn)是和氣生財(cái)。店家要有好的服務(wù)態(tài)度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。
要有廣告效應(yīng)意識(shí)。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購(gòu)物方便袋。遇有新學(xué)期開(kāi)學(xué)、逢年過(guò)節(jié)、季節(jié)轉(zhuǎn)換等時(shí)機(jī)，要及時(shí)打出廣告，將優(yōu)惠降價(jià)讓利等信息告知顧客，擴(kuò)大客流，搶占商機(jī)。
童裝店要給人視覺(jué)上沖激，如色彩上可以選紅、黃、藍(lán)、綠等（淺色+暖色）然后門(mén)外的店名，可以做的卡哇咿一點(diǎn)，像是異國(guó)風(fēng)味的那種，其它的擺貨方面的就得看你自己的眼光了！在店面包裝的概念上，使用有計(jì)畫(huà)性的、漸進(jìn)式分區(qū)裝修的作法，使裝飾費(fèi)用下降等，多是一種改動(dòng)。但同時(shí)在各服飾越來(lái)越重視高著風(fēng)、高質(zhì)量的設(shè)計(jì)之下，絕對(duì)地則又把費(fèi)用拉高。
活動(dòng)服飾業(yè)今朝正派歷主要的演化，陸續(xù)成立經(jīng)銷(xiāo)大品牌商品的活動(dòng)服飾店，既是盛行服飾店，也是活動(dòng)服飾店，帶入一種古代又有暮氣的生機(jī)感。特***裝店裝修，是開(kāi)好一個(gè)服裝店的必備殺手锏，這里向***供給了一批特***裝店裝修圖，這些特***裝店裝修無(wú)一不是各個(gè)服裝雇主精心設(shè)計(jì)的血汗之作，從這些特***裝商號(hào)裝修上，我們可以領(lǐng)會(huì)到作者的艱苦，也可以想象作者的勝利之路不會(huì)太遠(yuǎn)!***定有這么多心愛(ài)的顏色為春天加勁當(dāng)然好啦，但也要留心各類(lèi)色彩間搭配的紀(jì)律，切切不要弄巧成拙。
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